销售高手都在使用的最实用的钻石销售话术.docxVIP

销售高手都在使用的最实用的钻石销售话术 我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看 : 是的，买首饰就要多看看的，这样才知道什么样的风格才适合自己，您今天想看哪方面的呢？买不买都没关系，我给您介绍一下吧。。。。。。（赞美顾客，打破僵局） 2 铂金镶嵌和 18K 镶嵌哪个更好一些呢？ 答；坦白讲，从佩戴的效果来讲都是一样的。至于买首饰选铂金镶嵌的 还是 K 金镶嵌的完全是取决与个人的喜好， 如果您比较喜欢金含量纯一些的 话，可以选择铂金镶嵌的首饰。而 18K 金镶嵌首饰会更加牢固，可以做出更 多工艺精致， 设计时尚独特的款式，由于 18K 金价比铂金便宜些，所以从价 格来讲， 18K 金镶嵌的首饰会比铂金镶嵌的首饰价格要更实惠，也就是说， 同样的钻石， K 金镶嵌要比铂金镶嵌价格实惠很多，您看这两款，可以比较 一下。。。。。。（拿给顾客试戴，比较，话术看情况自由增减） 3 18K 金镶嵌的首饰戴久了会褪色是吗？ 答：其实很多顾客在买 K 金首饰的时候都会有这样的疑问，我以前也是 这么认为的， 工作后才知道其实那不是褪色， 那是因为白 18K 金主要成分是 黄金，所以戴久了以后会露出金的本色，这和那些镀金，包金的褪色，掉色 有着本质的区别。到时候您只要拿到我们店里来维护，翻新就可以了。其实 不仅仅是 18K 金需要维护翻新， 铂金戴旧了也要维护翻新才能