加入WTO后SEI的目标市场及其开发-工商管理专业论文.docxVIP

尹≯才提要 尹≯才 提要 F鲈“．2≥ 随着我国加入WTO，我国经济于世界经济更加紧密地融为～体， 这给我国工程勘测设计行业带来了严峻的挑战和难得的发展机遇。任 何行业如果无视加入WTO所带来的挑战，对加入WTO以后面临的 市场环境和新的竞争对手不加以细致的分析，从而采取相应的市场策 略，必将为市场所淘汰。 近15年来，我国勘测设计行业在改革开放大潮rfJ历经演变，面 对加入WTO的新形势，国内勘测设计行业将呈现新的竞争特点。 为了阐明本文的市场竞争主体一SEI的目标市场，作者结合在 SEI中层工作多年的体会，对SEI的竞争地位和竞争优势进行r细致 的分析。在此基础上，作者结合现代营销学关于市场细分，目标化和 市场定位理论，对我国加入WTO以后SEI的目标市场进行了深入的 分析。 在国内市场上，作者强调把握三大主体，即中国石化和中国石油 天然气，中国海洋石油公司；抓住了三大主体，也就抓住了国内市场 的“牛鼻子”。在此基础上作者对国内产品市场(即油品结构和质量， 化工原料，合成材料，精细化工及生化)，储运系统；环保及民用建 筑市场；监理市场进行分析，指出了它的潜力所在。在国际市场上， 作者强调国际市场的开拓首先要把握国际项目管理模式的发展和趋 势，分析了其趋势和特点。其次要结合SEI的优势重点突破几大目标 市场，提出SEI的重点国际市场。 y473053ABSTRACT y473053 ABSTRACT With China entering into the WTO，the Chinese economy is getting even closer to or being integrated with the world economy,which brings great challenges and precious opportunities to the Chinese engineering and reconnaissance business．The Chinese enterprises in this field can not afford to ignore the challenges brought by the WTO and，therefore，it is absolutely necessary for them to analyze the new market environment and their competitom． The author of this thesis tries to point out the target markets and market development strategies for the company(SINOPEC Engineering Incorporation)he is working for 第一章 第一章 勘测设计市场现状及sE l目标市场研究的必要性 第一节 sEI企业背景情况 SEI(SINOPEC ENGINEER{NG INCORPERATION的简称，即中围石 化工程建设公司)前身是中国石化集团北京石油化：[1：程公司，创建 于1953年，原为重工业部化工设计公司，是新中国第一个大型设计 单位。1984年划归中国石化管理。该公司有职工1200人，高级工程 师238人，其中国家级设计大师2名，教授级高级工程师21人，享 有政府特殊津贴19人，工程师375人，其它设计人员324人。在国 内外有800多项大中型石油化工项目的建设经验，技术实力雄厚。该 公司于1995年lO月获得GB／T19001—1994 idt．ISO一9001：1994的认 证，1998年10月通过ISO一900I持续有效的确认。1997年在国家建 设部全国勘察设计单位综合指标评比中名列百强第一。1998年7月， 在中国石化集团公司的领导下，与同属集团公司的北京设计院合并组 建中国石油化工工程建设公司，简称SEI。合并以后，职工总数2600 人，高级工程师620人，其中国家级设计大师4名，教授级高级工程 师62人，享有政府特殊津贴53人，工程师990人，其它设计人员 605人。 第二节问题的提出 第一，企业合并后，由于人数增加，加上原来形成的分配水f难 以降低，企业如果没有更大的市场开拓，就难以生存： 第二，由于我国加入WTO，公司面临国际大型工程公司的严．峻挑 战。一足抢我市场，二是挖我人才，前哨之战已经打响应。 第三，经过多年建设，国内石油化工建设速度减缓，市场日益 萎缩，僧多粥少局面更加严重。 第四，由于多种原因，国际市场开拓多年未果，面临更加困难 的竞争条件。 第五，新的设计手段(计算机)不断应用，速度加快，国内总体 第五，新的设计手段(