零售业100个创意促销方案详细方案.docxVIP

对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。 旺季自然都是忙业务，那 么淡季呢？业务减少了， 很多店铺面临着关张的危险。 怎么办？毫无疑问， 促销是一个必要 的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题 “终结者 ”，而是一把 “双刃剑 ”。促销既能带给店铺更多的利润，也 会带给店铺很多的无奈， 就像明知面前是个泥潭， 但是不得不跳下去。 毕竟利用商品价格进 行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器， 无论你的促销是主动的， 还是被动的， 只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业  100 个创意促销方案 第一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 1 错觉折价 —— 给顾客不一样的感觉 例： “花 100 元买 130 元商品 ”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至 例：超市 “10分钟内所以货品 1 折 ”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元 —— 舍小取大的促销策略 例： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格 —— 顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元