加入WTO与中国H型钢市场的开拓-工商管理专业论文.docxVIP

中 中 文摘要 ＼i中国加入WTO，意味着中国的各行各业将更加直接地参与国际竞争， 作为民族支柱产业的钢铁行业也不例外。中国是一个钢铁大国，但不是一 个钢铁强国。H型钢作为中国钢铁企业重点发展的十大品种之一，如何抓 住这一机遇，拓宽国内外市场，实现钢铁强国之梦，是本文探讨的重点。 H型钢作为一种高附加值产品，一种绿色建材，在西方国家应用非常 广泛，而我们国家则处于相对落后的阶段，存在一个非常广阔的市场，但 、／ 是存在市场并不代表拥有市场。， 本研究首先对理论进行综述，服务营销理论使我们认识到仅有好的产 品，而没有优质的服务来提高顾客的满意度，同样不能占领这个市场，在 注重售前服务的同时，更应该做好售中售后服务；关系营销理论告诉我们 在注重H型钢产品的同时，要帮助H型钢的用户，通过用户的发展壮大， 来提高H型钢的市场占有率：顾客忠诚理论告诉我们忠诚的顾客是企业 市场稳定的基础，也是企业利润的保证；H型钢作为一种绿色建材，绿色 营销为H型钢开拓市场提供了理论依据：中国H型钢要想占领国内市场， 走出国门，必须具有自己的国际竞争优势，要打造自己的核心竞争力，否 则就要被市场所淘汰。 其次本文对H型钢的技术特点和供求状况进行分析，一方面H型钢的 应用范围非常广泛，另一方面，国内、国际H型钢供应商非常多，供大于 求，市场竞争异常激烈。针对国内、国际H型钢的现实情况以及H型钢的 市场情况，中国H型钢企业的市场开拓应该主要定位于国内市场，另外兼 顾国际市场。 最后本文对H型钢开拓市场的对策进行研究：H型钢的市场开拓宜采 用低成本战略，通过减员增效，提高生产规模等方法降低生产成本，周国 2 外的H型钢企业进行竞争：实施服务化营销，建立完善的服务系统，牢固 外的H型钢企业进行竞争：实施服务化营销，建立完善的服务系统，牢固 树立以顾客为中心的思想，赢得顾客的信赖E踺高企业品牌的忠诚度u建 立并维持顾客的良好关系，通过无形的顾客组织与顾客保持长久的联系， 利用企业与企业的结构型纽带，帮助H型钢的下游企业发展，从而扩大H 型钢的市场；H型钢因为其具有节约资源、三废产品可再利用、占地面积 小等优点，符合人们环保意识不断加强的发展趋势，已经受到媒体的关注， 有利于加快H型钢的推广使用，国家政策的支持也促使H型钢的市场占有 率提高：以创新为先导，以人才为根本，提高中国H型钢企业的竞争优势， 从而提高了H型钢参与市场竞争能力，拓宽市场占有率。 加入WTO，国内市场国际化、国际市场国内化日益加剧，随着国民经 济的持续增长以及国家经济实力的同益增强，人们观念的改变，H型钢的 市场前景非常广阔， H型钢将进入一个快速发展的新阶段。、r | l 烂讯盯帅可蝴攀、 ABSTRACTChina’s ABSTRACT China’s successful accession tO WTO symbolizes that all gades and professions in china would directly participate in the international competition， without exception for Chinese iron and steeI industry as the national supporting industry．China is a big iron and steel country,but still not powerful enough．H section is one of 1 0 varieties that are mainly developed by Chine S iron and steel enterprises．How to grasp this opportuniW and open up domestic and international market SO as to realize the dream of becoming a powerful steel country in the world iS the importance to be discussed hereinafter in the article． As a kind of hilgh value—added product and a green building product．H section has been widely used in the western developed countries．while in china its usage has been remained in a relative laggard stage．Chine has a qu