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加油站效益评价研究王志胜近年来，中国石油各销售企业根据自身实际情况，不同程度地开展了效益 评价研究，促进了加油站管理水平和经 济效益的提升，但是与建设国际水准销 售企业的战略目标相比，目前的加油站 效益评价还存在较大差距。本文在借鉴 上海公司三核定管理方法的基础上，结 合山东公司试点应用情况，立足经营管 理，构建一套反映加油站创效能力、发 挥员工主观能动性、易于被经营者操作 实用的效益评价指标，为管理者经营决 策提供数据支持。2．销售成本核算首先参照加油站投资成本、发展阶 段、配送距离、产品结构及市场形势， 合理测算每种油品的毛利空间，使该毛 利空间高于加油站平均费用水平；然后 按照国家规定的零售到位价格，倒推销 售成本，当遇到国家调整指导价时，按 照调价前后的销售量采用不同的销售成 本对加油站成本进行结转。这种销售成 本的结转方式既可以增强同一区域加油 站指标的可比性，又可以使经营者在销 售过程中注重产品的价格到位率和高品 质油品的销售 经营者对销售贡献的关 注度。3．销售费用核算 根据研究应用需要，按照费用发生的环节将加油站费用分为可控费用和不 可控费用两类。可控费用主要是加油站可以控制或 有一定控制力并且能够事前明确和预测 的费用，包括员工成本、水费、电费、 取暖费、办公费、差旅费、清洁绿化 费、低值易耗品、物料消耗、加油站信 息系统维护费、促销费、零星维修、油 加油站效益评价研究 王志胜 近年来，中国石油各销售企业根据 自身实际情况，不同程度地开展了效益 评价研究，促进了加油站管理水平和经 济效益的提升，但是与建设国际水准销 售企业的战略目标相比，目前的加油站 效益评价还存在较大差距。本文在借鉴 上海公司三核定管理方法的基础上，结 合山东公司试点应用情况，立足经营管 理，构建一套反映加油站创效能力、发 挥员工主观能动性、易于被经营者操作 实用的效益评价指标，为管理者经营决 策提供数据支持。 2．销售成本核算 首先参照加油站投资成本、发展阶 段、配送距离、产品结构及市场形势， 合理测算每种油品的毛利空间，使该毛 利空间高于加油站平均费用水平；然后 按照国家规定的零售到位价格，倒推销 售成本，当遇到国家调整指导价时，按 照调价前后的销售量采用不同的销售成 本对加油站成本进行结转。这种销售成 本的结转方式既可以增强同一区域加油 站指标的可比性，又可以使经营者在销 售过程中注重产品的价格到位率和高品 质油品的销售 经营者对销售贡献的关 注度。 3．销售费用核算 根据研究应用需要，按照费用发生 的环节将加油站费用分为可控费用和不 可控费用两类。 可控费用主要是加油站可以控制或 有一定控制力并且能够事前明确和预测 的费用，包括员工成本、水费、电费、 取暖费、办公费、差旅费、清洁绿化 费、低值易耗品、物料消耗、加油站信 息系统维护费、促销费、零星维修、油 品损耗、库存商品占用资金成本、刷卡 手续费等。 不可控费用是可控费用的对应概 念，主要是加油 维修改造、银行上门收款服务费、投资 资金占用资金成本等。 （二）效益评价指标的构建重点 为全面评价加油站经理的工作业绩 和加油站的经营成果，更好地为公司经 营决策和效益提升服务，我们引入可控 利润和直接利润作为加油站不同层次效 益评价的主要指标。 1．可控利润指标 可控利润是指销售毛利减去经营者 可控费用后的利润。它是评价经营者业 绩的重要指标。在加油站效益评价应用 中，可控利润指标是加油站开展某项经 营活动成功与否的评价标准，适合加油 站经理应用。加油站经理通过对可控利 润完成结果与预算指标的比较，可以直 观地反映出可控利润的完成进度，并通 过分析影响可控利润的各种因素，实时 调整销售政策，最终引导加油站经理和 广大员工更加关注经营效益。 可控利润=零售毛利-可控费用=实 现净收入-预算成本-可控费用=销售量 ×吨油毛利-可控费用=销售量×（吨油 收入-吨油零售成本）-可控费用=销售 量×[吨油收入-（零售到位价/1.17-吨 油留存利润）]-可控费用 可控利润指标的影响因素见图1-1 一、加油站效益评价指标的 构建 加油站是成品油销售企业最基本的 经营单元，既取得销售收入，又发生成 本费用。为全面评价加油站的经营成 果，我们将加油站作为“阿米巴”利润 中心进行核算，建立全口径、统一、可 比的核算标准，准确核算加油站收入、 成本、费用等会计信息。在全面、准确 核算加油站经营成果的基础上，对两个 层次的盈利能力进行效益评价：一是经 营者业绩评价，二是经济实体经营成果 评价。 （一）效益评价指标的核算基础 加油站收入、成本、费用、利润等 经济指标的核算，按照“谁受益、谁负 担”的原则，建立统一标准和规范，直 接或分摊计入单个加油站，使效益评价 指标在一定范围内具有较强的可比性和 可应用性