施正荣缺领袖天分照样成新科首富.DOCVIP

施正荣：缺领袖天分 照样成新科首富（3） 领导者遭遇逼宫施正荣在各种场合和媒体上，始终把尚德成功的重要原因归于无锡市政府的强力支持。从施正荣在创业前期所获得的资源来看，政府方面的人脉的确是其中主要的力量。强势的政府资源给施正荣带来了大好的企业发展，同时，也让施的领导者地位受到了一定威胁。在尚德的创办资金中，施正荣只占到25％的股份（2003年又增加了5％达到30%），另外75％的资金来自政府拉来的风险资金，而其中李延人起着决定性的作用。作为曾经的无锡市经委主任，李延人在无锡市当地拥有较广的人脉，具有相当的影响力。在尚德太阳能创办之前，李延人任无锡市经贸委主任时就与施正荣有过接触，也是无锡市最初少数几个看好这一项目的官员之一。后从经贸委主任的位置上退休，作为无锡市创业风险投资公司代表，出任尚德太阳能董事长。曾在拉投资方面居功至伟的李延人在尚德公司俨然有了不可撼动的地位。李延人的到来，也开始了“本土”和“海归”派间经营理念的较量。较量集中在对于企业的控制权上，尤其是涉及到利益分配的时候。当无锡尚德公司的经营进入正轨，作为企业出资人，以李延人为首的本土高管开始对以施正荣为代表的海归派进行指手画脚，试图参与企业管理，这给施正荣的管理带来了极大的麻烦。例如，李延人处理某些事时会越过施正荣，还曾经向基层的技术人员质疑施正荣的技术能力，甚至因为李在中间沟通不畅，使得国有股东与施正荣之间也产生了误解。最让施正荣接受不了的是，2004年尚德发生了创业史上最严重的一次技术泄露事件，公司的一个骨干带着核心资料另投他门，而这个骨干的离职他事先毫不知情。“他是被人排挤走的。”施正荣说。资本似乎要决定一切，施正荣眼看就要被人架空。施正荣在创业中的价值此时发挥了作用，他及时和无锡市政府达成了共识：尊重企业创始人的价值。这其中，施正荣的技术价值勿庸置疑。当然，更重要的是，他在解决问题时，看清了政府在海外引资形象上的重视程度，这是最好的一个谈判筹码：退休的政府官员和引资形象、拥有先进技术的海归博士之间，孰轻孰重？施正荣最终留在了尚德，李延人走了。为何缺乏领导人魅力和强势地位的施正荣能在尚德渡过这些外人看来不可思议的难关，一路走到今天？第三部分：“天下”来自欧洲的市场 策略来自哪里如果说在创业管理和公司政治层面缺乏经验和技巧，在市场和销售方面的施正荣，却有着独特的敏感神经和天分。正是他对于市场的寻找和理解，对于产品的准确把握，让尚德的太阳能产品能够唱响欧美市场。学生时代在英语国家的学习是基础，这让施正荣在掌握了世界上最先进的太阳能科技的同时，在这个领域和市场环境中，也让善于思考的他发现了目前太阳能电池最大的市场和潜在的市场。到哪里找市场作为一名科学家，专长是技术；作为一名创业者，尤其是熟悉行业的技术型创业者，必须知道产品拿到什么地方才会有人关注、有人购买。施正荣在把握好这两个角色之间的转换，更多的是建立在对于行业的熟识和专注上。施正荣身在太阳能电池行业，了解到1998年德国政府提出开始实施家庭太阳能发电10万屋顶计划，争取从这些屋顶上取得300兆瓦太阳电。他也知道，早在1997年，欧盟就发表了《可再生能源白皮书》，宣布到2010年，欧洲可再生能源的比例将达到12%。于是，进军相对成熟的欧洲市场、培育空白的国内市场，成为施正荣市场策略的第一步。在尚德的第一条生产线即将投产之际的2001年8月，德国政府更新可再生能源法，把太阳能作为主要的替代能源，鼓励民间使用太阳能发电，致使太阳能电池需求爆炸式增长。由于建一条生产线的周期需20个月时间，这一突然膨胀的市场让许多厂商措手不及。但施正荣的机会却来了。“抓住了欧美市场政策机遇。很多欧美国家的太阳能光伏产能不足，而作为一家中国制造业企业，不仅遇到了很好的海外市场机遇，同时又有制造优势。”一位业内人士这样评价施正荣对于市场的独到眼光。但这个市场是靠技术得到的，并不是以前意义上的“中国制造”。尚德的太阳能电力设备在德国市场并不是以价格取胜。作为竞争对手，德国本土太阳能模板生产商EXTRA -SOLAR 的管理人员承认，中国产品如果说与他们相比存在价格优势，“那也是非常有限的”。尚德生产销售的中国太阳能设备，是针对欧洲标准、德国标准而生产的，产品技术含量很高。在以质量取胜的欧洲市场中，如果价格上有稍许优势，质量又确实过硬，产品自然畅通无阻。实现控制需要冒险、急智，对于产品、市场和速度的控制是施正荣成功的关键所在，如果说经历和学识是实现这种控制的基础前提，冒险和急智则是必然过程。施正荣说，“现在回想起来，我们是在正确的时候做了正确的事情，产能的扩充使公司赶上2001年以来全球太阳能产业的飞跃发展。”2002年9月，尚德在无锡建成了第一条10兆瓦的太阳能电池生产线，其产能相当于此前中国太阳电