分销渠道策略详细.pptVIP

第八章 分销渠道策略;[主要内容];第一节 分销渠道概述;;一、分销渠道的功能与分销流程 ;;;（二）分销流程 ;渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接：;二、分销渠道的类型; A、消费者市场营销渠道 B、产业市场营销渠道;纸厂;第二节 中间商; 中间商是指处于生产者和消费者之间，参与产品交易活动，促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织或个人。中间商按其在流通过程中所起的不同作用可以分为批发商和零售商，按其是否拥有商品所有权可以分为经销商和代理商。 ;一、批发分销渠道;批发商构成;二、零售分销渠道 ;零 售 商;（三）、零售商业发展趋势 ;第三节 分销渠道的设计、选择与管理; 生产者在设计分销渠道时，必须在理想的渠道和可能得到的渠道之间做出抉择。最后确定达到目标市场的最佳渠道，最佳渠道是对目标市场的覆盖能???最强，使目标市场的顾客满意程度最高、对生产者能提供较多利润的渠道。 ; ;一、影响分销渠道选择的因素 ; （二）、市场因素 ;（三）企业因素;研究现有资料 /渠道研究;二、确定渠道选择方案 ;（二）、确定营销渠道模式 ;（三）、确定中间商的数目;（四）、确定渠道成员的条件和义务 ;( 五)、选择渠道成员 ;(六)评估渠道方案;三、分销渠道的管理;（二）