春晓华庭项目解读.pptVIP

春晓华庭 ;走进春晓华庭 ;走进崇州;走进项目1;售楼部：不醒目，色彩斑驳，视觉感觉很陈旧，不具备一个品质楼盘的售楼处特征 停车：车辆乱停乱放，无专人管理，项目外看不到保安 卫生：地面垃圾较多，售楼部周边没有被经常打扫的痕迹 围墙：高度较低不够气派，围墙上的广告已经褪色，画面设计较差，冷色调且不时尚 工地：很多栋大楼已经立起，只有一个塔吊在工作，离售楼部最近的一栋没有任何施工迹象，会给消费者造成项目停工的印象 样板间：没有样板间，也没有看楼通道，更没有景观体验区 ;走进售楼部1;销控表：放于不锈钢立架内，高度过低不实用，整体尺寸过小不够档次，控制标签贴在玻璃外不规范 展示架：多个原木画架并列，不稳重而且不醒目，摆放也不具备美感 夹报单：整体设计水平低下，通篇找不到项目卖点 宣传单：没有项目卖点，没有物管公司。用两个篇幅讲述崇州概况及历史浪费篇幅，地理标示图上没有高速公路入口及主干道；参照物仅为一个不太明显的财政局，国土局、税务局等且没有图示。户型图没有渲染，标准层没有注明。 楼书：没有楼书，不符合中高档楼盘的营销惯例;走进沙盘;走进销售代表;总体印象;问题梳理分析 ;客户来访量不多，成交率低;销售渠道单一;探寻根源;解决之道;领先行的观点 ;观点一：产品优秀;观点二：没有策划;观点三：营销失败;观点四：凤凰可涅磐;领先行的策略 ;推广线;营销九连环;推广之道;主题炒作;销士行销;省外行销;公关活动;关系营销;中心闹市区、高速公路增加户外看板 推荐在崇州市区发布公交车和公交站牌广告 电视广告仅考虑崇州本地新闻和热播电视剧 道旗重新设计制作，发布点另定 项目围墙广告重新制作，加高，加异型 报纸广告主打《华西都市报》，辐射全省人群 主流房地产网站发布首页广告 制作项目网站，加大互联网宣传 增加手机短信平台，主动掌握沟通渠道 建立客户档案，定期邮寄宣传资料;重新制作销售单张及项目介绍光盘 制作楼书和手提袋等必备工具 销控表重新设计制作 沙盘模型重新制作 定期制作《春晓快讯》 销售说辞及项目手册重新制作 售楼部内部装修重新调整 ;真正意义上的多层大社区;销售之道;对于开发商利润的最大化实现，在切合市场需求的情况下，科学技巧的产品定价对于项目成败尤为关键。出于对前期营销公司策划能力的质疑，建议公司重新审视价格体系。 9月底之前完成市调研和消费者调查等工作后，开始启动项目销售价格的重新制定。 参考各套房屋的的景观、楼层、朝向、户型、面积、交通、楼间距……等等因素对各套房屋进行加权平均定价。 将重新制定的价格同原有价格进行比照，确定调整方向和幅度。 充分参考前期已经购买客户的实际情况，避免发生冲突。 利用价格调整进行项目火热场面的市场炒作，推动新一轮销售。;根据去化情况，进行单体区域销控 价格小幅频涨，进行技术性拉推盘 ;1.购房送代金券： 一次性购房满20万元、累计满40万元送代金券5000元，该券可转让，仅用于再次购买本项目抵用，可同时享受付款方式优惠。;销售培训;销售主线;工程之道;工程主线;工程主线;工程主线;工程主线;工程主线;物管之道;总经理;一切为了销售;物业管理公司应马上介入项目，作为销售的有力支撑 建议选择成都知名物业管理公司，便于对项目品质进行提升 售楼部现场及工地现场管理交由物业管理公司进行管理 已??购房客户的联谊活动由物业管理公司牵头，销售部进行配合，提前宣传完美的服务体验 部分施工工程可以同物业管理公司进行提前衔接，避免交房后的各种纠纷 开发公司可以规避房屋的后续法律及其他责任;周到服务的工作理念 快速反应的组织架构 畅通高效的沟通机制 落实到人的绩效考核 注重细节的执行能力;领先行的目标 ;实现目标的前提;工作进度安排; 四川领先行预祝目取得圆满成功 谢谢！