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提升氛围，推动访量 现状分析 活动率不足50% 业务员访量低 部分伙伴考核还没晋升 收入不高 ………… 我们的理解 分公司推出多倍保产品资格竞押政策，相当于放开了多倍保销售资格！ 对于我们来说，是好消息，但是要如何管控？ 不仅仅是管控未有销售资格的，而是要从队伍建设角度看，我们要如何提升氛围、如何推动访量才是核心！ 一、文件解读 操作流程 1、文件解读 2、告知书回执 3、活动量管理 文件人手一份，用于拜访展示，但不留在客户处。 告知客户产品责任，结合多倍保三折页讲解，让客户签署回执。 根据回执回收情况，营业区配套活动管理措施。 二、告知书回执 1、拜访两句话： A、展示文件，这是保监会特批在我司试点销售的国际化新型健康险。 B、福建试销期截止6月30日，这么好的产品以后不一定买的到。 2、结合三折页，讲多倍保优势，这是分组赔付的产品、这是赔了还能赔的产品。 3、让客户签署回执，或是有照片。 注意事项 1、只强调试销期，激发客户紧张感。 2、文件只能用于展示，不允许留在客户家里。 工作“激情”是目标达成的原动力！ 每个人都有“激情” 所不同的是：有些人的激情保持10分钟，有些人的激情保持10天，而一个创业成功的人能将激情保持10年！ 狂热的激情 17天的激情就够了！ 强烈的意愿 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累，因为他愿意做；一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累，甚至难以承受，因为他不愿意做！ 四个动作 “快”迅速落地，动作到位； “实”管理动作，一把抓到骨头里， 有规划、有布置、有检查、有总结 “重”重拳出击，攻其一点，以点带面 “巧”尊重规律、相信队伍、典范引路 时间：6月1日-6月20日 6张多倍保奖励一套金饭碗
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