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珠宝电商平台分析与报告 一、珠宝行业现状 1.1重要珠宝首饰消费量居世界前列 1.2销售品类以戒指为主，耳环为次 1.3销售模式主要分自营、经销及加盟 1.4渠道拓展成为当前竞争核心 1.5店铺零售为主要渠道，网络零售悄然兴起 1.6建设品牌、提高产品设计能力成为未来发展趋势 1.7行业风险 二、中国珠宝电商朝阳行业发展-彩宝 2.1个性化需求催生彩宝增值 2.2市场发展规律使然 2.3实践也证明了这样的发展趋势 三、电商渠道-淘宝 3.1 淘宝类目珠宝行业的发展趋势 3.2 彩色宝石类目发展情况 四、淘宝平台彩宝商家同行情况 4.1 米莱旗舰店 4.11 米莱旗舰店在淘宝的发展史 4.12米莱2012年店铺情况 4.13 米莱2013年店铺情况 4.14 米莱2014年店铺情况 4.2 佐卡伊旗舰店 4.21 佐卡伊旗舰店在淘宝的发展史 4.22 佐卡伊旗舰店2012年店铺情况 4.23佐卡伊2013年店铺情况 4.24佐卡伊2014年店铺情况 4.3 彩贸旗舰店 4.31 彩贸旗舰店在淘宝的发展史 4.3.2 彩贸旗舰店在2013年的情况 4.3.3 彩贸旗舰店在2014年的情况 4.4 综合评估 五、淘宝平台中商品销售趋势 5.1 坦桑石 5.2 碧玺 六、公司产品建议 6.1 蒂欧妮 6.2米莱 6.3综合分析两家店铺 七、电商规划及实施 7.1整体布局 7.2 电商部门之运营部门架构 一、珠宝行业现状 1.1重要珠宝首饰消费量居世界前列 我国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。由于历史原因，我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计，中国珠宝首饰行业年销售总额连续多年高速增长，继2009年达到2200亿元后，2013年销售总额又攀新高，达到5500亿元，同比增长13.64%。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。 1.2销售品类以戒指为主，耳环为次 从珠宝的品类销售情况来看，我国戒指所占比重最大。2009年，戒指销售约占珠宝销售总额的49.3%，耳环其次约占23.2%，而项链和手镯分别占比19.1%和8.5%。自2004年以来，各大品类销售占比基本保持较为稳定的水平。 1.3销售模式主要分自营、经销及加盟 从销售模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式。这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面都各有利弊。 自营模式的主要优点在于毛利率要远高于经销和加盟模式，盈利能力较强。并且自营模式对门店具有完全控制能力，有利于公司维护品牌形象。而另一方面，经销、加盟模式的优点则在于该模式不需要门店选址租赁及新店铺底存货、初始资本投入小，因此营销渠道扩张速度要远快于自营模式。此外由于经销商和加盟商深谙当地消费者习惯，门店拓展成功几率也相对较高，而缺点则在于由于公司对门店的控制能力较弱，因此品牌维护成本较高，而且外延拓展过快可能导致管理滞后。 1.4渠道拓展成为当前竞争核心 从珠宝首饰产业链环节来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作和销售等五个步骤。随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈，珠宝首饰产业链的价值结构变动较大，纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。整个珠宝首饰产业链环节中，珠宝首饰零售环节增加值所占比重最大，总体达到672亿美元，占整个产业链的46%。因此，快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权为品牌带来溢价，将是众多强势品牌的必然选择。 1.5店铺零售为主要渠道，网络零售悄然兴起 从我国珠宝行业的销售渠道来看，店铺零售为主要渠道。2009年，99.5%的珠宝销售是由店铺零售渠道完成的，而剩余的0.5%销售额是由无店铺零售渠道完成（主要包括直销、家庭购物以及网络零售）。值得注意的是，随着网络购物环境的提升（如硬件环境、安全支付等）以及消费者对网购的信赖度提高，网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。 1.6建设品牌、提高产品设计能力成为未来发展趋势 随着消费者对品质要求的提高，知名度高、有品牌信誉企业生产、销售的珠宝产品越来越受到青睐，在消费升级驱动本行业增长的现阶段，品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力，增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用。 此外珠宝首饰的艺术设计、工艺也越来越被消费者看重，产品设计能力已经成为珠宝企业获得市场份额的核心竞争力。 1.7行业风险 1）宏观经济增长低于预期，导致居民消费支出下降，将对珠宝黄金等奢侈