极限单兵销售技巧话术八把金钥匙促成拒绝处理.ppt

谢 谢 需要的健康管理支持：两个问卷 ?介绍词： 在进行演练前，我们应注意强调以下几点： 1、演练要求：全情投入，这是本次培训的核心，否则培训一定无效。 2、二人一组，约定时间，观察员表的使用。 另一种思路：认个干儿子 ①、②、③人生的旅程有多长我们大家都无法预测 ④不过我相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加 ⑤但到您60岁退休之后，您的收入可能会大幅减少，甚至为零 ⑥退休之后的收入主要来自三个方面…… 另一种思路：退休养老金 （1）储蓄 ？ （2）儿女 ？ （3）社会养老金？ ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ ⑥ 35岁 60岁 100岁 经验/学问 请把你身边的同学当作你的准客户 根据先前分析出的准客户情况，运用第六把金钥匙，对客户的需求进行深入挖掘 时间：10分钟 健康的价值——健康是1 一旦病倒…… 有1千万很幸福 金 钱 地 位 家 庭 名 望 爱 情 事 业 健康没了， 什么都没有意义了！ ① 现在30岁,这是您的生命线，我们都希望一帆风顺--- ②人生到什么时候我们都不知道 ③相信人生有起有落…… ④好的收入,好的投资机会…… ⑤可能因为大病、失业…… ① ② ③ ④ 收入 投资 ？ 30岁 ① ④ ⑤ 大病 失业 ⑤ 请把你身边的同学当作你的准客户 根据先前分析出的准客户情况，运用第六把金钥匙，对客户的需求进行深入挖掘 时间：10分钟 古玩 字画 股票基金 债券 养老、医疗准备 住宅、教育基金 保险风险管理、银行存款、零用应急 特 点 理财金字塔 风 险 小 大 攻 搏 防 守 理财铁律一 钱不要都存银行 储蓄等于浪费资源 银行存款不具备复利效益 财富的隐形杀手——通货膨胀 理财铁律二 投资理财越早越好 拖延是理财失败的主因 从今天起开始投资 勿因钱少而不理财 理财铁律三 莫恐惧投资风险 不冒不必要的风险 没有高报酬、零风险的投资 不要一味规避风险 理财铁律四 借力使力 专家理财 用别人的钱为你赚钱 用别人的时间为你赚钱 用别人的智慧为你赚钱 1/3放在银行 收入的40%—50%作为日常花销 1/3用来投资股票、基金等 1/3放在保险 Ok理财法（全年收入） 习惯性理财 常规性理财 现代化理财 （保底，四两拨千斤) 请把你身边的同学当作你的准客户 根据先前分析出的准客户情况，运用第八把金钥匙，对客户的需求进行深入挖掘 时间：10分钟 一、极限单兵之必备话术 二、极限单兵之八把金钥匙 三、极限单兵之拒绝处理话术 目 录 * 就是要--强势促成！！！！ 重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医” 重要观念（二）：会提出异议的客户就是最有希望的客户，切勿失去任何一次良机 重要观念（三）：有些人之所以暂时没有下决心投保是因为他不敢确定你做这件事有多认真 极限单兵之促成： * 一、直奔主题——三板斧 （台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口） 你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 这个产品不错吧？ 恩，确实不错！ 那我们就按照刚才讲师所举的例子为自己先准备起来吧,你看够不够？那你看你是保个100000还是200000？ （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） * 二、直接促成——利益促成 你房地产做的那么好，就是因为你观念先进。所以说国家住房改革告诉我们听共产党的话就有钱赚！是不是。 那现在社会保障体制改革，国家也鼓励老百姓买保险，所以我们也应该听共产党的话，早投保，早收益！ 今天日子不错，你就响应国家号召，投资个10万怎样？ （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 二、直接促成——养老促成 “与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的收入，作为自己的养老补充，你看以后光靠社保养老肯定是不够的。保险的保值增值分红功能这是其他任何理财工具所不具备的。” 你看人家也都签了，现在你比他生活好，可退休后还是他拿得多，你平衡吗？我看你总要比他过的好点吧！现在也买点补充吧！ * （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 二、直接促成——养老促成2 过去说“养儿防老”，现在孩子社会压力那么大，我们也只有“养老防儿”了 。自己解决养老问题，不给孩子留负担，你说是么？现在存点…，将来做个幸福老太，多好啊！ 你看今天机会多好，你存个10万够么？ * （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 三、功能促成——讲分红 分红保险不仅是简单的投资，它是大众理财的最佳途径，用最小的成本获得理财的多项功能。所以像你这样的成功人士，