机构分享转型升级认识具体工作举措下一步思路及规划.pptVIP

以机构延伸为契机，配齐配强岗位人员，明确职责分工； 落实周单元经营，建立工作模式，缩小管理幅度，提高管理效率。 （一）管理模式转型升级—工作模式落地 内管“1235”工作模式 外勤“1235”工作模式： 个人“5311”工作模式 功能组“44433”工作模式 1、内管“1235”工作模式 1次面谈 面谈分工： 一把手 分管总、个险部经理/总监、资深处 分管总 教培部经理、支公司人力发展岗、营销部经理/职场经理/处 个险部经理 营销部经理、营销部人力发展岗/资深组、高组 教培部经理新训营营长/准主管 各岗位人员+职场经理 组经理 各岗位人员+职场经理+主管 准主管 实践出真知： 每一场战役面谈是源动力 面谈的深度和广度决定最后的结果 2次培训 青蓝培训：支公司组织内管层面的“青蓝”培训，班子成员部门经理授课 岗位培训：各岗位每周一次固定学习时间，有通关、有考试、有成长 1、内管“1235”工作模式 3个会议 干早：每周2次岗位人员召开，每周3次职场经理召开，内勤督导执行 早会：功能组排出行事历给职场经理审批，职场经理同意后报营销部经理处进行备案，早会由导师主讲，内外勤共同评估效果 复盘会：分管总牵头召开，对当日数据复盘，部署安排明日工作 1、内管“1235”工作模式 5项提升 ：职场经理会、主管会、功能组会、导师会、准主沙龙 1、内管“1235”工作模式 1次面谈 主管面谈新人：十单元一对一辅导 主管面谈准主管：晋升利益分析 职场经理面谈处经理：组织裂变职场分设 2、外勤“1235”工作模式 2次活动 爱心激励会：当月未举绩伙伴参加，爱心激励会召开形式多样，以引导举绩为目 职场客养活动：邀约客户参加 职场客养活动丰富多彩，以储备客户为目的 2、外勤“1235”工作模式 3个会议 干早：每周3次职场经理召开干早 早会：功能组按行事历牵头运作，主持主讲由 伙伴担任，职训有记录评估表 二早：直辖组主管负责召开，解决伙伴个性问题，落实当日工作安排 2、外勤“1235”工作模式 5项总结 职场经理组织 五大功能组（导师） 每日微信群工作汇报 每周功能组例会总结 养成自主经营习惯 2、外勤“1235”工作模式 固化功能组44433工作模式 岗组联动实现对接 强化末端执行力 打通职场标建最后一公里 功能组 周工作模式 支公司对接岗位 增员支持功能组 4个“1”： 人力发展岗 每周至少1次增员主题早会； 每周至少1次收入分析会； 每周至少1次增员送训（新人签约班）； 每天至少1轮常态增员面谈 销售支持功能组 4个“1”： 销售支持岗 每周至少1次业务主题早会； 每天至少1次高效自展培训； 每天1轮高效自展主场运作安排； 每天1次业务数据通报 日常管理功能组 4个“1”： 销售运营岗 每天1次参会情况统计； 每天1次活动量检查； 每天1次三会运作安排（干早、大早、二早）； 每周1次行事历编排 辅导训练功能组 3个“1”： 教育培训部（岗）或运营岗 每周至少1次新人职训； 每周至少1次低绩效人力辅导训练； 每周至少1次晋组提优训练 绩效管理功能组 3个“1”： 人员管理岗 每周1次团队绩效分析； 每周1次创星对标分析； 每周1次职级考核达标分析 功能组“44433” 个人“5311” 出勤-出访-出单 依托双高落地5311 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 外勤 职场迎新会 增员早会 职训 主管全员会 职场经理会 功能组例会 导师培训 早会 职训 职场总结会 早会 职训 企业开放日 早会 职训 小创会 小说会 客养 小创会 小说会 客养 内勤 队伍建设会 新人育成会 市周经营会 支周经营会 运营学习会 销支学习会 人力学习会 复盘会 复盘会 放手让外勤做所有能做的事，内勤深入研究自己该做的事 3、内外勤联动 以队伍驱动业务发展，成立教培部助力队伍扩量提质； 推进职场标建工作，鼓励达星创标、扶持职场分设； （二）队伍驱动+职场标建 1、队伍发展——打开入口，做实育成 2016年7月 城区1个职场 两乡3个职场 收展1个职场 2017年3月 城区3个职场 两乡4个职场 收展1个职场 2017年12月 城区2个营销部 （9个职场，含收展） 两乡2个营销部 （6个职场） 2、职场标建 2019年规划 十大营销部 25个职场 职场标建进程： 从最初的5个职场发展为15个职场，2018年二季度又裂变3个职场 2017年创标成功0个职场，2018年上半年创标成功职场9个 2019年规划增至25个职场创标 （三）双高为载体，外勤主导，内勤督导 邀约系统 外循环操作线 （外勤主导） 内循环组织线 （内勤督导） 邀约系统 促成系统 倍增系统 操作循环：与平台相似的前中后期运作循环 训练系统 管控系统 氛围系统 组织循环：清晰内外勤职责，做各自擅