团险新人班课程3走进团体保险含备注.pptVIP

时间：3分钟 团体保险的特点； 1. 因为团体保险承保的人数较多，团体中被保险人风险比较同质等因素，风险比较容易控制，投保的核保相对宽松， 2. 团体保险的保险计划具有灵活性。保险公司可以根据企业自身的需求设计不同的产品组合，满足客户养老、医疗、意外和重疾等多方面的保险需求。 3. 企业投保团体医疗保险可以将保障范围扩及子女和配偶，让家人一同享有医疗费用的补偿。 4. 投保团体保险可以满足企业人员流动的问题，根据企业情况随时增加或减少被保险人。 时间：3分钟 一、年金产品 团体年金保险：被保险人生存期间，保险公司按保险合同约定的金额、方式、期限，有规则并且定期地给付被保险人保险金的人寿保险，属于生存保险。 二、福利产品 1.团体人寿保险：是以一张总的保单为保障的团体成员提供死亡保障，可以分为定期团体寿险和终身团体寿险，属于死亡保险。 　 2.团体意外伤害保险：以被保险人的身体为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害造成死亡或残疾为保险事故的人身保险。 3.团体健康保险：为被保险人因疾病、意外伤害或伤残而导致的财务损失风险提供保险保障，即为被保险人提供生病或伤残后的医疗费用进行一定的补偿。 * 时间：3分钟 按照销售渠道分类： 1.法人业务: 保险公司对各类企业以及具有法人资格的团体实体，根据法人的需求，法人提供相关商业保险服务。 2.口子业务：（计生险、民政优扶、新农合口子业务）是保险公司对渠道代理业务的一种习惯性称谓，口子险业务容易形成规模且效益较好，是我公司传统团体业务的重要组成部分。 * 　时间：1分钟 课程大纲： 本课程通过三部分为大家进行讲解。 第一部分为大家介绍什么是团体保险。通过团体保险的基本常识和公司的代表型业务使大家可以迅速掌握团体保险的特征。 第二部分是为什么选择团体保险。通过团体保险对企业、对员工、对销售个人三个方面的讲解，阐明团体保险的意义及功用。 第三部分是团体保险的发展及展望，通过了解**团体保险各项业务的发展情况以及通过新政分析团险保险未来的发展趋势，展望团体保险的美好前景。 时间：3分钟 购买团体保险对企业的好处： 1.当企业不幸发生意外灾害时，购买团体保险可以帮企业解决员工伤残和死亡的问题，减轻雇主法律上的责任，同时又可化解许多不必要的劳资纠纷，降低企业经营的风险，稳定企业的永续经营。 2.优秀的人才是企业发展的根本，透过团体保险的福利计划，更可以吸收优秀的人才，高素质的员工，提高企业的竞争力。 3.团体保险费用的支出可以享受免税的优惠—每位员工、每月二千元内的团体保险保费，可以核实认列费用，既为员工谋福利，又为公司节税。 4.团体保险是企业人性化管理的需要，透过投保团险保险，身故或残疾的员工可以获得适当的照顾，员工家庭生活有保障，自然可以赢得员工的忠诚，减低人才流动率、提升生产力了。 5.帮员工购买企业员工团体保险可以让员工感受到公司对他们的一份关爱，更能体现企业对员工统一投保的公平性，增强员工的公平感和归属感。 时间：3分钟 购买团体保险对于员工的好处： 1.购买团体保险可以帮助员工规避各类风险，在面对各类风险到来的同时，可以帮助员工不至因为一场意外事故，就赔掉了多年苦心经营的心血，保障自身的生活水平。 2.团体保险可以使企业员工享受到个人购买所不能取得的优惠价格。保障员工养老、医疗、意外和重疾等多方面的保险保障。 3.团体保险的承保对象包括企业员工、其配偶和子女。健康保险计划可为员工及其家庭成员提供医疗费用、意外伤害费用、意外死亡、身故、失能等保障。 4.购买团体保险的企业对不同职级的员工福利差异不会过大，使员工获得较高的公平感 所以，单位投保团体保险，不仅可以促进公司的发展，吸引更多优秀人才，还可以为职工提供一份强有力的保障，让职工更加愿意、有目标地位为公司工作，让公司和与员工更有保障。 时间:3分钟 对销售人员的好处： 1.以员工福利保障为突破口易于找到接触客户的理由。口子型业务为积累客户资源、顺利接触客户奠定了基础。 2.不断壮大自己的销售团队的同时，提升自己的管理能力和收入。 3.保险接触的往往是企业高层或是关键部门的负责人，这些人员是我们职涯发展中不可缺少的人脉。 4.团体保险客户积累迅速，拓展一个企业就可获得数十人、数百人甚至上千人的真实资料。 5.项目集体拓展是团体保险的一种展业方式，遇到方案繁琐、需求复杂的大型客户还可以把客户