团队管理激励的艺术含备注.pptVIP

1、多关心其收入，常做职涯规划; 2、亲笔给组员写一个激励的便条; 3、请上层或高层领导写一封激励信，或给组员打一个电话（短信、微信）; 4、将你听到的有关组员的正面反馈传达给组员; 5、某业务节点结束后，及时表示承认与感谢。 1、多关心其收入，常做职涯规划; 2、亲笔给组员写一个激励的便条; 3、请上层或高层领导写一封激励信，或给组员打一个电话（短信、微信）; 4、将你听到的有关组员的正面反馈传达给组员; 5、某业务节点结束后，及时表示承认与感谢。 具体人群：入司一年的业绩高手；2年的渠道经理；刚晋升的区域经理 激励点：请参与重要的任、请他将经验分享、请他训练同仁 1、早会（明星分享）、启动会表彰； 2、召开即兴的表扬组员的小组会，小聚餐； 3、个人贺报，张贴职场，业绩排行榜等 4、更高阶荣誉的差距、通报（PPT、职场、微信） 5、考虑给组员发现金以外的奖品（鲜花、礼品等） 6、提供组员享受提升技能的机会（培训） 员特点： 对行业有充分的认可、在行业收入稳定、学习能力强、成熟、能担责任 配合道具： 制作绶带一条，上写“日冠王”三个字 准备日冠王独享饮料糕点一份 或以奖金、小礼品方式颁发 激励性音乐一首 运作方式： 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起 将日冠王请至会场最前面分享成功感受 请领导为其披挂绶带 全体掌声激励 请日冠王至专门的座位享用糕点饮料 周冠王对团队的荣誉加以肯定作为其他组学习的榜样或竞争的对手；分享展现雄心，说出下周目标，制造竞争气氛 * 节日类：端午重阳、中秋赏月团圆餐、新春贺喜开市荣誉餐 职级类：小组前10、新秀前10等 目标类：活动率、晋升、件数前10、 特殊噱头荣誉宴：如特别的讲师、高考拜师宴公司赞助 运作方式： 设定时间，先达标者有特别奖项；（立即奖励） 报名方式，适当交报名费； 竞赛结束后，未得到荣誉餐资格者，退还报名费； 拍照留念，颁发证书； 连续获奖者，设特别奖励。 注意细节： 制作优秀个人寿险生涯简历； 注重选择的地点餐厅； 席中的上宾是业务尖兵； 与区域经理拍照留念； 席中全力塑造精英人才； 公布报名者名单，每天公布与荣誉餐的差距； 透过战报，及时性宣导，使人人有入主的欲望。 * 意愿高能力低 刚入司、刚晋升 物质：收入改善 情感：你对家人、团队很重要 荣誉：司徽、鲜花等 目标：基本法规划 技能：培训辅导 意愿低能力高 从业1年以上准主任 物质：收入改善 情感：你对家人、团队很重要 荣誉：司徽、鲜花等 目标：基本法规划 意愿高能力高 从业1年以上业绩高手、成熟主管 参与：主人翁意识 训练：辅导、分享 晋升：基本法规划 团队：个人-团队-公司 组员类型 范围 激励点 激励方法 意愿低 能力低 入司3-6月新人、兼职、不出勤 技能辅导、观念建设、赞美和回馈 感情账户建立、收入及职涯规划 意愿低 能力高 准增员、准主管 能力认可、增强信心、帮助增员 荣誉激励、标杆树立 意愿高 能力低 快速转正及晋升的新人 保护激情、日常工作关注 基本法、加强技能辅导(培训)、明星分享 意愿高 能力高 绩优主管、绩优精英 巡讲分享、授课嘉宾、推动活动制作 基本法、参与内勤管理会议、项目领队(如突击队长，机构明星会会长) 团队组员激励 标准：昨日业绩最高者 方式： 以海报书写其姓名及业绩贴在职场中的显要位置 以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方式表示 以唱名的方式进行。 团队日常激励范例 日/周冠王 团队日常激励范例 荣誉宴 节日类 职级类 目标类 特殊类 团队心中糟糕的激励 长时间不兑现 没有公开 重复的 变向罚钱 奖罚不立即执行 课程目录 01 03 02 04 激励概述 激励方法 激励范例 激励训练 如何激励早会出勤 正激励方法及操作细则 负激励方法及操作细则 如何激励准主任晋升 目标激励方法及操作细则 过程激励方法及操作细则 如何建立团队荣誉体系 荣誉项目设定 实施细则 方案内容 方案实施过程如何激励和推动 开门红激励方案 研讨与发表 * 如何才能做到有效激励？激励有哪些方法？寿险团队中会遇到哪些特殊情况从而采取哪些特殊的激励措施？ * * 回想刚才看到的视频，什么是激励呢？激励就是激发动机、鼓励行为，最终形成动力。这其中，激励的本质是什么呢？激发人的动机，而激励的目的是为了鼓励对方的行为，具体来说就是引导、加强和维持行为。“引导”决定行为的方向和目标，教练一直在前方引导队员爬行；“加强”决定在选定的方向上行为的努力程度，教练不断地加油、鼓励就是要加强他的努力程度；“维持”决定在选定的方向上行为努力的持续时间，当队员快撑不住的时候，他不断鼓励让他坚持，保证他努力的行为能够维持更长的时间，产生更好的绩效。 * 他为什么会那么努力，因为教练说了一句话“”，而这正