团险支公司情况介绍汇报.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 汇报内容 一、**概况 二、业务基本情况 三、队伍基本情况 四、主要做法 **概况 二、业务基本情况 1、团险业务稳步增长 2012年，团险渠道短险保费首次突破1000万元，达到1041万元。 2013年，短险保费规模为1232万元。 2014年短险规模为1422万元。 今年一季度已实现短险保费846万元，上半年达成1156万元。 近年来，我司团险渠道每年保费增量均在200万元左右。业务稳步增长。 二、业务基本情况 2、短险业务结构较为均衡 保费来源 2012年 2013年 2014年 保费 占比 保费 占比 保费 占比 政保 374 35.88% 510 41.39% 610 42.89% 员福 205 19.71% 304 24.67% 378 26.58% 建工险 260 24.97% 214 17.37% 203 14.27% 对公业务 202 19.40% 204 16.55% 205 14.41% 合计 1041 100% 1232 100% 1422 100% 1、 我司业务来源主要是政保业务、个人自展业务（员福、对公）和银行 对公业务（信贷险） 2、 政保业务在业务结构中始终占据三分之一以上的权重 3、 员福业务在近年来增速最快，年平均增幅达到40% 4、 建工险和银行对公业务稳定在200万的规模 二、业务基本情况 3、一季度短险业务奠定全年基础 近年来我司开门红业务均在年度占比中超过40%，2013年实现保费552万元，占年度实绩的44%；2014年实现保费692万元，占年度实绩的49%；今年开门红实现保费846万元，占年度计划的48%,上半年保费达成1156万元，占年度计划的66%。 二、业务基本情况 4、政保业务合作渠道广泛 政保业务 2014年全年 2015年上半年 计生全家福 178 105 老年人 223 239 农办小额 61 0（下半年收费） 失独家庭保险 3 31 民政小额 25 28 独子转型 109 125 母婴安康 11 3.5 我司政保业务有合作渠道三个，合作项目七个，其中卫计委渠道四个合作项目，合计保费303万元；民政渠道两个项目，合计保费248万元；农办渠道合计保费61万元。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 三、队伍基本情况 团险部 （部经理） （组经理） （组经理） （组经理） （组经理） 管理及 销售支持 我司团险部共35人，其中团险经理1名，主管及销售支持2名，内勤1名；销售人员33名。 销售队伍有5个团队，其中部经理1人，组经理4人。杭永清小组以政保服务为主，其余4个团队均为个人拓展团队，主要销售员福和建工险业务。 1、组织架构 三、队伍基本情况 2、队伍人数 一季度新增标准人力13人，标准人力22人，标准团队3个；二季度新增标准人力10人，标准人力23人，标准团队3个 三、队伍基本情况 3、考核职级 2014年度参加考核人数为28人，考核职级为高级客户经理二档2人、一档2人；客户经理三档4人、二档6人、客户代表14人。 2014年法人渠道人均法人业务36.25万元，2015年一季度法人渠道人均法人业务18.53万元，人均产能达到去年全年的50%。 四、主要做法 一、政保板块的主要做法： （一）用好政策 1、《关于进一步推进**市计划生育系列保险工作的意见》（通市人口计生〔2008〕43号） 2、苏政办发[2011]145号 省政府办公厅关于做好农村小额人身保险试点工作的通知 3、关于实施“安康关爱行动”的通知（苏老龄办[2012]12号） 四、主要做法 （二）依靠政府 1、融入政府的日常工作（社会管理、服务创新、主题活动） 2、借势政府的行政资源（发文、动员、培训、考核、拜访、追踪） 3、借助政府的行政网络（妇女主任、民调主任、会计辅导员） 四、主要做法 （三）做好服务 1、建立队伍。目前全县十个镇区已经全部覆盖。 2、驻点办公。全县十个区镇绝大部分区镇都已进入镇 公共服务中心，并且每周二、五进行驻点办理业务。 3、推广3G理赔技术。一般性赔案通过3G技术现场处理，48小时赔款到账。 四、主要做法 二、银行对公业务的基本做法 （一）、思想高度重视 1、保费规模连年增长，成为团险渠道主要业务支撑点之一