四级机构经营手册7第三章产品推动.pptVIP

高经总结会：不定期，及时了解销售过程中出现的问题，并研讨改进措施 业务经理阶段总结会：节点次日或当晚，绩优小组分享、落后小组述职、业务经理小组FYC及OR预估等 未开单人员关怀班：产品销售次周，访量关怀、产品答疑 晨会日常追踪 2、销售中的会议追踪体系建立 产品推动的整个阶段，是不断进行目标明确及思想统一的过程 课程目录 1 2 3 **人寿产品分类及优势 蓄客活动及产说会的运作 产品推动的三个关键环节 蓄客活动的重要意义 业务员 客户 公司 借力公司平台 增加与客户见面的频次 展示自己的成长 打响个人品牌 无压力邀约 保险生活化 话题广，增员销售两不误 轻松转介扩大客户圈 借势公司借力主管的机会 卓越客户体验 无压力享受公司服务 感受代理人在公司的成长、变化，提高认同度 保险增值服务 扩大客户社交圈 建立客户资源关系网 改变或提升保险观念 最贴近客户的品牌宣传机会将客户掌握在机构手中 一举多得的三赢模式 一对多的批量获客模式 售前服务批量加温客户 内容形式多样事半功倍 四级机构做蓄客活动存在的困难 只要是正确必须做的事， 方法总比困难多 观念 没费用解决方法 寻找活动合作方 寻找人：全体业务员 没人手解决方法 成立项目活动组 成员：内外勤 外勤选择标准：正式业务员为主 目的：使其得到更多的关注 案例 蓄客活动 公司投入 公司资源 合作方资源 泡泡秀 场地费/