新人培训创业签约班课程8国寿企业家成长之路含备注.pptVIP

讲授1分钟。 ?同时，我的友元团队未来三年的规划我也设定好了：要做到百人导师、百人主管、千人团队和亿元保费。告诉大家，我对自己是非常有信心的，所以设定的目标，我也一定可以达成。我始终相信：没有完美的个人，只有完美的团队。 * ?讲授5分钟。 ?总结这么多年的从业经历，我之所以能有现在的成就，拥有了这么多的快乐，这首先得益于我主管告诉我的，人要有目标，确定好自己的目标后，变向着目标不断的努力突破。在突破的过程中逐步地养成自己的基本工作习惯，一步步的提升自己的技能。只要坚持做到这些，成就离我们并不远。这是我的主管告诉我的，我现在也是这么告诉我团队属员的。 ?其实这几步就是我们国寿现在提出的新人13“3”，首先明确一个目标，目标就是国寿企业家。第一个“3”指3大标准；第二个“3”指3类技能；第三个“3”指3种习惯。只要你听话照做，相信在这个行业一定可以获得成功和快乐。 * ?讲授1分钟。 ?所以寿险销售真的是一份快乐的职业。大家听了这么多，一定要相信自己，我能做到，你一定也可以。 * ?讲授1分钟。 ?亲爱的伙伴们，选择寿险营销就等于选择了快乐，你的一生都会变得快乐！最后衷心的祝福大家永远快乐幸福！ * 五、人脉拓展带来分享的快乐 诚信展业让我赢得客户 六、客户信赖收获成就的快乐 保险理赔让我立志成为“传爱使者” 六、客户信赖收获成就的快乐 这份成就让我坚定—— 目录 从业之初的困惑 1 突破与成长 2 从业的收获 3 未来的规划 4 精英寄语 5 ü 我的目标规划 2017年一季度晋升高处，实动人力127人，团队标保过700万 2017年晋升区域总监，实动人力300人，团队标保过1700万 我的目标规划 目录 从业之初的困惑 1 突破与成长 2 从业的收获 3 未来的规划 4 精英寄语 5 ü 13“3”：1个目标3个“3” 1个目标：国寿企业家 第一个“3”:3大标准 第二个“3”:3类技能 第三个“3”:3种习惯 谢谢聆听！ 新人育成——创业签约班 【课程名称】成功分享 【授课时间】1课时 【授课对象】新人 【课程目标】展示快乐营销的魅力，用分享的方式现身说法，让新人看到寿险营销能带来实实在在的收获，帮助新人憧憬未来，进一步坚定从业的信心。 【授课技巧】讲授、提问、示例 【教学工具】投影仪、笔记本电脑、白板 * ?讲授1分钟。 ?提问引发思考： ?各位伙伴，通过我们的学习，你觉得做保险会快乐吗？ * ?讲授1分钟（不同省份授课讲师可根据自己的情况调整灯片中的图片） ?有的人说会快乐，有的人说不会。我做保险已经15年了，我相信我说的话是具有一定代表性的。在这15年间，虽然曾经有过困惑，遇过挫折，但总的来说还真的很快乐！ * ?讲授4分钟。 ?其实，我并不是一开始做寿险营销的时候就一帆风顺，也不是一开始就觉得从事这个行业是快乐的。你们现在是不是觉得，没有目标、没有客户、更觉得没有方法？其实，我当新人的时候也和你们一样，觉得很迷茫，不知道自己奋斗的目标是什么，看着满大街都是人，可是好像对我而言一个客户也没有。更不会说话，一开口说话就脸红，也不懂话术，没有什么技巧。我刚说的这些种种，都是我们初入这个行业时需要面对的，在这个时候，有的人选择了放弃，可有的人选择了坚持。 ?面对这些问题，我当时想的就不是放弃，因为我这个人做什么事情都想突破自己，想要有更大的成就。因此，在面临着放弃还是突破的选择时，我毅然选择了突破自己！ * ?讲授5分钟。 ?那我到底是怎么突破的呢，其实很简单，当时我也没有什么特别的想法，就只记住一点：听话照做。我听了我师父的话，每天坚持参加早会，一天都没有落下，在早会中不断地学习，最重要的时我每天坚持5个拜访，拜访过程中，做好经营记录和整理客户经营档案。 ?付出总有回报，我第一个月就签了单，达标了。我之所以有这个突破，是因为，我坚持了每天出勤，拜访，在学习技能的过程中突破了自己。 ?虽然在第一个月我突破了自己，有了一小点成就感，但与职场很多优秀的精英相比，我差距还很大。我看到职场里面的精英，每次都很容易的签单，而且是签了大单。我当时就在想：为什么别人可以那么容易签单，一次就可以赚那么多？于是我开始找差距。我发现有些精英对于客户档案地整理很到位，很详细。每位客户的档案包括他们的家人档案都归纳、整理得非常清楚。不仅如此，精英们在行销过程中会按照标准的销售流程，话术讲得也很到位且简练又很有说服力。看到自己与精英的差距，我意识到了自己的不足，我开始不断加强学习。在这个过程中，不断的加强客户的资料整理和分析，不断地加强销售流程的各项训练，到后期开始学习增员技能，不断的壮大我的团队。 * ?讲授2分钟。 ?就这样，我一步一步走到今天，也打算持续的做下去，做一辈子的寿险营销。 ?正是