新人培训创业签约班课程19目标和行动含备注.pptVIP

现场设定目标 斩钉截铁达成目标 要！ 想要！！ 一定要！！！ 谢谢聆听！ 新人育成——创业签约班 【课程名称】目标与行动 【授课时间】50分钟 【授课对象】新人伙伴 【课程目标】通过目标的再强调，新人第一阶段目标的标准介绍，引领新人现场设定阶段目标，规划达标路径。 【授课技巧】讲授、提问、示例 【教学工具】投影仪、笔记本电脑 【重点关注的环节】目标设定的意义、现场目标设定的引导 ? 讲授1分钟 ?　各位学员大家好！前面我们学习了许多保险的专业知识、 销售技巧和习惯等内容，也学习了“国寿企业家”成长之路， 国寿大舞台向我们呈现了非常广阔的发展空间。千里之行，始于足下。要在寿险行业迈向成功，首先要有目标，制定一个个目标，并为之不断奋斗，现在就来学习《目标与行动》这门课程。 ?　讲授4分钟。【链接视频：01-目标的重要性】 ?　无论从事什么行业，我们每个人都期望获得成功。 取得成功的因素有很多， 成功学上有一个成功公式，就是“成功=目标+方法”。现在让我们看一段视频《目标的重要性》。 ?　播放视频（2分30秒）。 ?　看完这个视频后，我们都有所感受，在成功的道路上，如果目标坚定，就一定能成功。因此，成功==目标+方法。当你树立了卓越的目标， 一定能够找到相应的方法， 建立卓越的工作模式， 取得卓越的工作成果。心有多大， 舞台就有多大。 当你确立了卓越的工作目标， 会发挥出巨大的潜力， 你的成就将远远超出你的想象。 ?　讲授3分钟。 ?　我们来认识一位保险业的泰斗， 跨世纪的销售巨人， 梅第·法克沙载先生， 一个三十多岁才加入保险公司的伊朗移民， 美国的销售冠军。 他出生于 1922 年，今年已经**岁高龄。 ?　梅第先生历年的销售业绩是：1960 年 100 万美PPT07 元，1964 年 200 万美元，1972 年 600 万美元， 1973 年 800 万美元， 1977 年 1700 万美元， 每年不断攀升。 一从一个保险门外汉， 到缔造美国大都会人寿数十年来的销售冠军，荣居 42 年 MDRT(美国百万圆桌)的终身会员；从一个伊朗移民无名小卒，跃升为美国千万富翁； 无惧地走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，缔造永远的世界第一的传奇。 ?　讲授1分钟。 ?　梅第先生为什么能够取得如此辉煌的成就？他成功的秘诀就是每年挑战更高的目标。 2008 年他给全球所有从事寿险营销的伙伴写了一封新年贺词。其中有这样一句话： “今年我 85岁，我正在努力超越我过去所创下的纪录。 ” 看看梅第大师， 想想我们的未来， 如果我们也订立卓越目标， 不断超越自我， 那我们的人生该是多么有价值啊！ ?　讲师可以列举自己或身边的人在寿险行业达成一个个小目标， 从而实现大目标的事例， 比如从新人达标、 晋升组经理、 晋升处经理或入围高峰会的过程。 ?　讲授10秒钟。 ?　千里之行， 始于足下。 我们第一阶段的目标是什么呢？ * ?　讲授2分钟。 ?　寿险营销生涯真正的达标有三个： ?　一是业绩达标： 业绩达标即新人业绩达成 《基本法》要求的晋升业务主任标准，实现职级达标。 ?　二是行为习惯达标： 即养成每日参会习惯、 每日拜访及填写工作日志习惯、 每日补充和完善客户 ?　三是关键技能达标： 充分掌握五个关键技能： 准客户开拓，名单收集与优选，三讲，主打产品解说，随缘收集名单。 ?　为了帮助大家顺利达标，公司提供了及时、有效的新人培训，帮助大家掌握知识、调整心态、提升技能、养成习惯，从而实现目标。 ?　讲授2分钟。 ?　当下， 我们首要目标就是在签约第一个月实现业绩达标。 达标标准是：FYC1500元，主险保单2件。 也许有学员会问， 为什么我们第一个月目标要实现业绩达标。 一是我们发展的的需要： 要在国寿系统内晋升， 首要的要求就是业绩达标。 二是收入的需要。 ?　讲师按当地机构 《基本法》 达标的具体标准介绍业绩要求。 ?　讲授3分钟。 ?　那么我们来看一下， 首月业绩达标和我们的收入有何相关。 我们通过一个案例， 来了解一下首月业绩达标能够带给我们什么样的收益。 ?　讲解案例。 ?　结合当地机构《基本法》达标标准及新人津贴，讲解新人首月业绩达标案例。 ?　案例主险险种统一以国寿康宁终身重大疾病保险（2012 版）为准，20 年交，佣金率35%。 * ?　讲授3分钟。 ?　这就是寿险营销的最大魅力——收不上不封顶。只要你有目标， 敢想、 敢做、 敢拼， 单做得越多，收入将越高。 ?　前面的课程我们也了解了寿险行业营销员收入组成， 主要有佣金收入和津贴收入。 佣