属员陪同训练团队蜕变提升属员留存.pptVIP

* * 陪同训练 提升属员留存 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 二、属员的陪同训练 一、我的**之路 三、团队的蜕变 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 年份 年度规模 年度部FYC 件数 部规模人力 人均收入 2011年 260万 66万 682 16 　 2012年 226万 61万 541 26 　 2013年 345万 84万 628 109 　 2014年 370万 116万 748 120 　 2015年1-4月 189万 50万 325 92 　 漳州地区平均收入2000多元 营业部人力从小到大 团队指标发展稳定 年份 年末人力 年末主管人数 年末客户经理人数 合格人力 合格率 绩优人力 绩优率 2013年 109 12 6 48 44% 11 10% 2014年 120 15 16 37 31% 18 15% 2015年 92 13 13 45 49% 15 16% 经过对属员的辅导，指标初见成效 新人数据展示 年份 新人转正率 新人绩优率 六个月留存率 十三月留存率 新人人均件数 新人人均FYC 2013年 54% 10% 86%　 74% 2014年 54% 17% 73%　 55% 2015年 81% 23% 70%　 52% 六个月留存率高于70%，十三个月留存高于50% 入职之初阻碍重重 2005年1月，进入** 家人反对甚至扬言，断绝关系 家里没有一个人支持 母亲和我断绝关系 老公要和我离婚，甚至被打 师傅的不关心、不关注、不培养，粗暴式管理 被师傅误会甚至大打出手 看到收入要做全职却不敢出勤 我发誓要超越师傅，善待增员 入职之初阻碍重重 一次触动，让我转变 2010年一月工资税后8449.63元 下定决心，全心全意的做保险，一年晋升营业部经理 目 录 二、属员的陪同训练 一、我的**之路 三、团队的蜕变 2013年，团队急速扩张 年份 年度规模 年度部FYC 件数 部规模人力 2011年 260万 66万 682 16 2012年 226万 61万 541 26 2013年 345万 84万 628 109 留存，成为亟待解决的问题 目 录 二、兼职人员的训练辅导 一、我的兼职之路 三、兼职人员的蜕变 二、兼职人员的筛选 1、想办法抓兼职人力的出勤1/2 专属夕会的操作 从一周一次到一周两次 丰富的夕会内容 严格的训练通关 以身作则，背不下就罚抄 20元钱的激励 1、想办法抓兼职人力的出勤2/2 培训和会议的要求 重要会议请假也必须来，严格扣罚一次500元 例：一个月扣1800元的故事 不参加会议就开掉 例：全明星林少兴 2、坚持不间断的陌拜陪访1/2 坚信“大数法则”，传递给每一个属员 你不知道客户在哪里，就要让客户知道你在哪里 1）公交车上的名片发放 2）特别的医院“扫楼” 3）职业装（胸牌、绶带）打广告 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2、坚持不间断的陌拜陪访2/2 把卡单作为属员留存的重要工具 1）让每一个属员必须卖卡单 例：“40块钱”的卡单，打败平安万能 2）理赔是最好的展业机会 3、持续的家访辅导1/3 你不过来我就过去 开完早会就开始家访，中午“蹭饭吃” “顺路”家访 顺便个人展业，两不耽误 每一天都有家访（例：黄龙芗、王宝惠） 3、持续的家访辅导2/3 帮助属员正确的生活 聊家常（公婆、儿女），最终谈到经济问题 建立保险就是做生意的观念 3、持续的家访辅导3/3 帮助属员正确的工作 抄话术给属员 教属员如何借力开拓客户（装净水器的故事） 教属员增员（我怎么增他们他们就怎么增别人） 教属员通俗易懂的销售方法（门把法） 目 录 二、兼职人员的训练辅导 一、我的兼职之路 三、兼职人员的蜕变 二、兼职人员的筛选 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 出勤人力从一二十人变成五六十人 稳定的合格率，部经理必须拿经营津贴 每个月都超过50人，合格率超过60% 6月1日当天开单62人 较高的留存率，六个月留存超过70%，13个月留存超过50% 我的感悟 1、听话、照做、跟着走 2、让兼职赚到钱，他一定是你的人 3、傻傻的做单、傻傻的增员，一步一步就一定能达成梦想 我的目标 2015年一部十组 实现百万年薪 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 谢谢 Thank You 万一 保险网 中 国 保险资料下载网