少儿险市场开拓全预算实施思路具体举措.pptVIP

两翼齐飞 精彩绽放 少儿险市场开拓实施路径 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 目标 期交保费1000万 保费件数500件 件均保费2万 节奏安排 一月三十号全辖启动培训统一思想统一目标 以支公司运作平台为主(2月15号各单位至少组织2场） 以市公司运做平台为辅（确保两场） 目标路演 序号 单位 目标保费 目标件数 平台客户数 签单客户数 件均保费 1 400 200 308 200 2 2 200 100 155 100 2 3 80 40 62 40 2 4 80 40 62 40 2 5 80 40 62 40 2 6 80 40 62 40 2 7 80 40 62 40 2 8 1000 500 773 500 2 目标路径 全面铺开 预先规划 准确核算 全预算管理 1、全预算是以收入为导向的目标管理； 2、全预算的核心是“人”而非“数据”； 3、落实全预算关键在于活动的安排及执行； 4、全预算要明确投入的重要性。 约访 20人 面谈客户 6人 成交 1人 递交计划书 (参加平台） 3人 交往 交情 交易 目标分解的原理 签单人数倒推 平台邀约909人 面见客户1363人 资料库4089人 签单客户773人 **保险规划师出勤人力350人，人均资料库12人，面见客户6，平台邀约3，签单客户2 目标路径下的准备 客户的准备 技能的准备 平台的准备 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 客户的准备 A B C D E … N 整理分类 一类客户 二类客户 三类客户 四类客户 公司层面 职场层面 个人层面 分类经营 搭建平台批量销售 先予后取，勇于投入 技能的准备 客户经营的能力 产品销售的能力 运用平台的能力 一名优秀演员的标准：做好动作，说好台词。 宽松热烈的氛围会拉近彼此之间的距离，不同的投入不同的感受。 埋下伏笔：经营是为成交而服务的。 产品本身：能用一句话说清楚的绝不用两句话；关键数据了然于胸；产品话术一定产生于实战；拜访之前做足功课。 促成能力：促成的次数与客户签单成功率是正相关关系；学会借势/借平台/借人。 邀约参会/会中促成/会后跟进标准统一，签单成功率就能大幅提升。 平台的准备 经营平台 （营业单位） 成交平台 （市县联动） 锁定客户：锁定年龄在45岁以下的家长提前开展各项经营活动；亲子活动、家庭联欢等等 一般客户：以职场为单位组织的小说会、职场活动等。 以个人名义进行的客户经营活动：一种是给客户送礼形式经营。一种是立足业务人员自身开展的特色活动。 特定客户：特定客户（10万以上）且并未为孩子投保的客户 中端及一般客户：支公司搭建的成交平台。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 2015年开门红少儿险工作行事历 1月28日，组织平台运作研讨 1月30日，组织全辖启动培训统一目标统一思想 2月/7/14日，市分公司组织平台 支公司平台场次确保每周一场以上 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 公司研讨发布 研讨主题 * 内容理解 1 市场空间 需求调查 家长特点 雏鹰行动 2 3 4 一、对少儿市场开拓相关内容的理解 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 1-14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口13亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到3亿。仅在2013年出生的婴儿就高达207万。 少儿市场有多大？ 少儿保险需求调查 少儿险市场需求巨大 盖洛普（GALLUP）中**险市场需求调查 （1）少