少儿市场专属回馈活动发布及行事历.pptVIP

少儿市场专属回馈活动发布 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 理财经理观念通关 当下营销发展所处的阶段：项目平台。销售人员工作的重点从产品讲解转移到准客户开拓上，销售技术的革新让销售更容易。举例：钻木取火---火柴----煤气----燃气的进步不影响厨艺 客户开拓：客户从哪来？怎么见面？见面说什么？怎么筛选？怎么请到平台？（学会借力使力，公司平台很关键，每一个活动背景的造势时关键。 产品意愿：算总账，讲规划。保险讲的都是未来，卖过去生活拮据(手机市场不再谈论过去的和旋、翻盖)，卖现在养家糊口（实物展示的实体店面临关闭潮），卖未来才能成大事（教育事业，网购，马云等）,孩子是家长的未来，鑫如意就是孩子的未来，但是平台代表的是你的现在和未来； 运作要点 活动节奏（行事历） 人员锁定（ 保险规划师、客户） 大拜访 客户筛选与邀约 平台运作 后续少儿活动开展 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 **市少儿市场回馈活动工作行事历 日期 1月19日 1月20日 1月21日 1月22日 1月23日 1月24日 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 事项 省公司研讨会 下发资料整合 规划师负责人同心会 资源整合 全市启动会 大拜访、上报名单 内容 活动学习研讨 　 项目学习、运作研讨 　 少儿讲座、平台路演、通关、客户20表 　 督导人 　 　 　 　 　 　 每天早会大拜访检查 日期 1月25日 1月26日 1月27日 1月28日 1月29日 1月30日 时间 周日 周一 周二 周三 周四 周五 事项 大拜访、上报名单 大拜访、上报名单 大拜访、上报名单 大拜访、上报名单 大拜访、上报名单 平台彩排 每天早会大拜访检查 日期 1月31日 2月1日 2月2日 2月3日 2月4日 2月5日 时间 周六 周日 周一 周二 周三 周四 事项 第一场平台 大拜访、上报名单 大拜访、上报名单 大拜访、上报名单 大拜访、上报名单 大拜访、上报名单 每天早会大拜访检查 日期 2月6日 2月7日 2月8日 2月9日 2月10日 2月11日 时间 周五 周六 周日 周一 周二 周三 事项 第二场平台准备 运作第二场平台 第一场客户活动（转介绍） 大拜访、上报名单 大拜访、上报名单 大拜访、上报名单 每天早会大拜访检查 日期 2月12日 2月13日 2月14日 2月15日 2月16日 2月17日 时间 周四 周五 周六 周日 周一 周二 事项 首卖日 平台准备 情人节专场平台 第一场客户活动（转介绍） 少儿才艺汇演 人员锁定 什么样的保险规划师参加？ （前期：TOP50人员、主管、绩优新人等） 什么样的客户参加？ （年龄、险种、新人缘故、学生险、子婚客户、子教机构关键人员提供的客户名单） 大拜访 存量客户：以客户资源为中心抓手（运作客户清单） 外拓客户：所有能索取家长名单的人群 口号：我的客户我经营，莫让他人先登门 背景：省少工委、省公司、市少儿机构 工具：活动彩页 考核：不交名单交资源 客户筛选与邀约 面见 锁定名单 上报市公司，统一电话邀约 管理人员陪访送请柬 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 平台运作（利益派送活动） 流程运作精细化 借力外力炒作氛围（市教委、子教机构、电视台等） 六重大礼派送 后续少儿活动开展 定位：客养活动 目的：转介绍 各单位活动：少儿才艺演出会（半决赛） 市级活动：市文化中心举办少儿才艺汇演（决赛） 省公司活动：全省少儿才艺演出（总决赛） 注：各级评委选择 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 不当之处， 敬请批评指正！ 未来之星 非你莫属 --**关爱少儿专属回馈活动项目运作思考 **市分公司研讨发布 2015.1.19 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资