少儿市场开拓客户经营研讨会安排.pptVIP

少儿市场开拓研讨会 2015.1.19 重点关注项目 客户来源：基于银保队伍在存量客户均为中老年人，对于少儿险市场的开拓首先要解决客户源头。 1.依托伙伴正在经营的老客户及缘故市场 2.对接培训机构以及少年宫、幼儿园等进行集中开拓 3.充分利用系统中的存量客户，目前**公司被保人年龄在18周岁以下保单件数为11869件，其中安享一生存量保单6280件 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 对接安排 1.主题活动前期铺垫：市县级公司与辖区内的培训机构（兴趣班、才艺班），幼儿园等合作，开展分类培训讲座，以便于积累客户，并为平台运作打下铺垫 2.主题活动落地生根：**公司已与当地负责“未来之星”报名机构联系，在平台现场进行“未来之星”报名，让平台运作与活动主题更加贴合 3.统计、下发安享一生客户资料 **公司“未来之星 非你莫属”活动行事历 时间 工作安排 目标 备注 1月21日 管理层面研讨 统一思想 1月23日 全体管理人员培训通关 1月25日 销售人员启动 增强伙伴参与热情 培训通关，现场售票 1月31日至2月15日 第一轮平台 争抢份额 2月16日至2月28日 假日经营平台 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 具体工作安排 1. 召开管理层研讨会：统一思想。具体参会人员为各经营单位分管经理，银保部经理，理财负责人，及公司银保部全体人员；时间安排为1月21日；会议内容为平台具体流程宣导及研讨完善 2.管理人员培训：具体参会人员为各经营单位分管经理，银保部经理，理财负责人，及公司银保部全体人员；时间安排为1月23日；会议内容为平台具体流程培训及通关 3.培训启动会：具体参会人员为各经营单位分管经理，银保部经理，理财负责人，市 公司银保部全体人员及全体销售人员；时间安排为1月25日；会议内容为平台具体流程宣导及销售人员培训通关，现场售票 4.首轮平台运作：时间安排为1月31日至2月15日，通过首轮平台，力争在首卖日达成目标的60% 5.假日经营：时间安排为2月16日至2月28日，**公司在春节期间将搭建三场平台，做好假日期间经营工作 感谢聆听！ 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 统一思想 抢抓机遇 奋力拓展少儿市场 **市分公司 对少儿市场开拓相关内容的理解 一、是一次客户资源的深度开发与持续经营 1、充分利用现有存量客户资源，做好存量客户的持续开拓，尤其是二代和三代开拓。 2、从个体客户的经营转向家庭客户和家族客户的开拓。 3、从小开始培养客户对**的忠诚度 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 二、是一场精准营销的创新战役 1、市场 30万少儿群体 2、借口 少儿才艺大赛 六重大礼 专属产品 3、工具 4、平台 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 三、是一次客户开拓与客户经营的有机结合 1、借力平台做好客户开拓 2、借少儿才艺大赛，借新春喜洋洋砸金蛋经营客户 四、是一次引爆少儿市场的最佳时机 市公司承接思路及具体举措 一、承接思路： 活动面向少儿，以中国传统春节“压岁”为契机，借助**“未来之星”少儿才艺大赛开展契机，以“未来之星 非你莫属”为聚焦主题，重点关注对少儿的持久呵护和人生规划。 在公司成立66周年、荣升百强之际，面向**500名客户，销售“鑫如意”新品600万元，通过“六重”好礼专属回馈和新春少儿系列活动，加大对少儿市场的精准定位和服务营销。 全辖在2月份采取竞抢的方式，限时限额回馈销售，其中2月12日为首卖引爆日。 二、具体举措： 统一思想、氛围营造 统一管理人员思想，建立项目组 目标分解，全预算推进 通过对内对外氛围营造，