寿险营销自主经营推进运作.pptVIP

1.发动自主经营，明确职场经理是自主经营第一责任人 2.个险部挂钩职场，一对一指导职场成立功能组，发现问题与职场经理沟通 3.对口岗位牵头对应功能组、汇总优秀课件、工具、标杆至市评比平台 1.明确职场经理是自主经营推广第一责任人 2.学习、落实功能组职责 3.甄选、组建初始功能组 4.按照功能组职能运行功能组 经营单位——分工、现场管理 职场——五大系统的落地 2015自主经营分工设置 2015自主经营支持方案 1、荣誉体系： 市、县两级公司根据《职场自主经营自检评估表》对职场自主经营体系进行“周评估，月汇总”，对于月均得分80分（含）以上的职场，对其职场功能组予以表彰。 2015自主经营支持方案 2、费用支持： 职场自主经营评估月均得分80分（含）以上职场，在2015年9月-12月期间，凡成功运作五大功能组并达成以下考核指标，予以不同等级的功能运作费用奖励： 考核内容 底限 得分指标 得分 与1-8月月均指标相比增幅 0-15% 15%（含）-30% 30%（含）以上 月均出勤率 40% 20 0.8 1 1.2 月均主险举绩率 40% 50 0.8 1 1.2 月均客养活动率 40% 30 奖励金额=得分/100分*星级职场费用支持 职场 费用支持 二星级及以下 2000 三星级——四星级 3000 五星级 4000 重要说明 1、以上费用支持为职场费用奖励，主要用于职场功能组的活动费用。 2、三项考核指标中任一指标同比出现负增长则不参加方案评比及获奖。 3、由各经营单位功能组负责人结合《职场自主经营自检评估表》对职场自主经营检查评分，并上报市分公司对应功能组。 市分公司将不定期进行飞行检查，一经发现实际情况与评估表严重不一致，有弄虚作假或敷衍了事嫌疑，即取消该单位所有参评资格。 近日工作安排 请8号前上报本单位申报自主经营职场申请表。 同时上报该职场功能组组长及成员名单，每组2—3人。 9月9号或10号安排主管轮训。 9月11日 功能组培训课件分组通关。 9月14—15日 申报职场功能组（含成员）分组培训。 自主经营 基业长青 系统协作 共赢未来 自主经营三个层次 个体层面：自主销售 主管（团队）层面：规划发展 自主经营是什么 自主经营是由伙伴、主管为实现管理个人和团队经营目标而展开的自主销售、自我发展和系统管理的行为。 自主经营有什么 有目标： 个人有目标，发展有规划，管理有标准 有支撑： 个人层面：自主销售---客户经营体系 主管层面：自我发展---制度经营体系 职场层面：自身管理---五大功能体系 自主经营的本质是什么 意愿 系统 我们的现状 发展竞争力下滑 扩张迅猛，但发展张力不强 队伍越来越庞大，新人占比很大，育成不达期待 很多人抱怨平台太多，很多人依赖平台 外勤抱怨内勤工作品质越来越低， 内勤抱怨外勤越来越没有理想 …… 发展为考核，制度无约束 自主经营的目标 落脚点：推进自主经营在团队中落地 2015自主经营推进思路 分层分工，分级推进； 由易到难，持续推进； 由急到缓，渗透推进。 2015自主经营推进目标 恒抓提升：参会水平、主险举绩、客养能力 考核指标 营销 收展 月均出勤率 50% 70% 月主险举绩率 50% 50% 客养活动率 50% 2015自主经营推进单位 2014年考核为二星级（含）以上的职场；2014年非二星级职场但2015年一、二季均有效人力超过30人职场； 以上符合条件职场均可自愿申报参与市公司首批推广。 符合条件的职场要确保不低于60%的职场覆盖率。 不符合条件的职场，建议结合职场当前最紧急需求部分推进自主经营系统。 不求全，但求久。 2015自主经营方案之支撑点 解决自主销售与平台销售的客户源 ——“缘来有你”客户经营体系 解决组织壮大但主管收入增幅不同步 ——主管顶薪模式推广配套 解决想发展的团队系统成长之路 ——纵式五大功能组上下联动 立足自主经营 扎根队伍建设 自主经营的专业保证——五大系统 团队五大系统 协调 支持 监督 增员系统 日常管理系统 绩效管理系统 自主销售 系统 团队功能小组 资源配置\IT支持 辅导训练系统 通过资源匹配、系统的培训和监控，建立团队五大系统。 较为完善的五大系统工作职责 （1）日常管理系统 职场管理、参会管理、早会管理、早会功能小组运作、活动工具管理、职场文化建设等 （2）增员系统 标准化增员流程建立、增员计划的制定、增员人的