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客养之大电影 中国电影市场之现状 2021年中国或将成为全球最大电影市场 根据普华永道报告分析，中国已经成为世界上拥有最多电影院的国家，并且还在快速建设之中。 到2021年，中国将会拥有超过8万块电影银幕，几乎是美国届时拥有数量的两倍。 中国电影进入黄金时代 中国电影主力观众迭代 观影 能否成为一种 主要的获客方式？ 观影 已成为一种 主要的休闲方式 可以批量获客 打造团队品牌 客户印象较好 客户轻松破冰 帮助新人开拓 组织成本较低 解决佳径——观影获客 观影获客的主力人群 儿童+家长（三口之家） 80后、90后 团单企业管理层 VIP客户 恩爱夫妻 背景介绍： 已开拓团单客户几百人，其中中层以上管理人员一百多人，都属于优质客户； 团单的个人开拓因话题有限、破冰较难，因而人数较少； 希望通过活动扩大自身与团队影响力，与优质客源快速结识、轻松破冰。 案例二 团单客户之“小黄人” 目标定位：激活团单资源、结识管理层 电影选定：适合一家三口的《小黄人》2015.9 人群确定：团单企业中高层管理人员及家人 一 活动筹备 案例二 团单客户之“小黄人” 活动设计： 借力人力资源经理统计报名名单并介绍相识 提供孩子喜欢的欢乐套餐 发放与电影相关的小黄人公仔 分工筹备：三位人力资源经理+三位组员 会前会：活动流程、现场预估、现场分工、注意事项等 一 活动筹备 案例二 团单客户之“小黄人” 场地布置：公司介绍、个人介绍 签到领票：逐一结识 照相领餐：笑脸贴标志、领取欢乐套餐 二 活动举办 案例二 团单客户之“小黄人” 观影说明：强调服务 欢乐观影：工作人员分装礼品 礼物发放：小黄人公仔 +资料+名片 二 活动举办 案例二 团单客户之“小黄人” 三 活动追踪 观影群互动：话题沟通 私信沟通：发合影照片、单独沟通 后续经营：寄送资料、开门红经营、赠送体检卡等 常态服务 案例二 团单客户之“小黄人” 活动效果 投入费用：人均约30元 获客效果： 260人场地、约245人观影、获151个名单 跟进效果： 约20个短险客户、12个长险客户 案例二 团单客户之“小黄人” 目标定位：开发中高端客户、树立口碑、获转介绍 电影选定：爱乐之城 －2017年浪漫文艺电影 人群确定：老客户+转介绍（4对+4对夫妇） 活动设计：男士领票、夫妻同来、贵宾服务 分工筹备：特选礼物、贵宾厅双人椅 一 活动筹备 案例三 VIP专场之“爱乐之城” 活动包装 案例三 VIP专场之“爱乐之城” 二 活动举办 案例三 VIP专场之“爱乐之城” 服务细节： 奉上玫瑰、巧克力 夫妻合影 亲自引位 空姐式服务 coffee or tea 三 活动追踪 案例三 VIP专场之“爱乐之城” 客户主动宣传 客户主动转介绍 客户主动加保 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传
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