富德生命人寿安行无忧产品组合亮点案例介绍.pptVIP

课程目的 了解各种产品组合特点，掌握产品组合技巧 针对不同层次客户需求，提供适合的产品组合 客户保险需求是综合全面的 单一保险产品保障范围有限 好的产品组合是专业的体现，绩优的营销员大多是组合销售的高手 保费适中、保障全面的产品组合更易受到客户喜爱，有助于降低销售难度 组合式保险销售的必要性 人寿保险的初衷莫过于解决人生的 生老病故残 五大问题 产品组合推荐 推荐一：今生无忧（生、老） 今生如意+安行无忧+长期意外住院津贴 推荐二：安心有福（病、故、残） 安行无忧+福上福+长期意外住院津贴 组合构成： 生命今生如意年金保险计划+生命安行无忧两全保险计划 销售人群定位： 针对需求高额身价保障及养老需求的广大客户 产品组合理由： 全民保险意识的提高对高额意外身价保障的迫切需求，当今中国老龄化现象严重迫切寻求养老途径。今生无忧产品组合的搭配针对现今社会广大群众最关心的两个问题从根本上得以解决。 安行无忧产品组合：今生无忧 产品名称 基本保险金额 年缴保费 缴费时间 保障时间 生命安行无忧两全保险 20万元 3466元 10 30 生命附加长期意外住院津贴医疗保险 200元 204元 10 30 生命今生如意年金保险（分红型） 22266元 18000元 10年 30 生命附加金管家B款年金保险（万能型） - - - 30 合计 21670元 案例介绍： 艾先生今年30周岁，投保今生无忧综合保障计划。年交保费21670元，10年交。明细如下： 安行无忧产品组合：今生无忧 艾先生将获得以下保障利益： 60周岁前： 一般意外：安行无忧40万元 公共交通意外100万元 私家车交通意外200万元 航空意外400万元 因疾病身故：安行无忧所交保费的1.05倍 意外住院补贴200元/天，1.8万元/年（200元*90天），30年内最高领取20万元（200元*1000天）。 一年内身故赔付 所交缴纳的保险费-已领取生存金+万能账户价值 一年后身故赔付 今生如意主险实际所交保费+累积红利保额所对应的现金价值+终了红利+万能账户价值 安行无忧保障利益： 今生如意利益： 注：按照高档利益演示计算 犹豫期结束后的次日，给付今生如意基本保险金额*10% 每年给付（今生如意基本保险金额+累积红利保险金额）*10% 60周岁时给付（今生如意基本保险金额+累积红利保险金额）*10% 备注：所有生存金将进入万能金账户进行复利增值 艾先生将获得以下收益： 60周岁前： 60周岁后： 60周岁时发放生存金4.33万元（安行无忧所交保费的1.25倍） 60周岁起月月领取养老金3277元（保单价值638840元*每万元对应月领金额系数51.3），保证领取20年（3277*12*20=786480元），直至终身。 注：按照高档利益演示计算 组合推荐亮点： 意外身价账户：高额意外身价保障，彰显身份 意外住院账户：住院有补贴，高人一等 终身养老账户：60周岁起月月领，直至终身 身价保障高、终身养老优 组合构成： 生命安行无忧两全保障计划+生命福上福综合保障计划（B款） 销售人群定位： 针对需要高额身价和健康保障的所有人群，满足其需求。 产品组合理由： 意外、轻症、重疾、医疗全覆盖，可谓是全能保，能满足不同阶层的健康保障需求。 安行无忧产品组合：安心有福 安行无忧产品组合：安心有福 产品名称 基本保险金额 年缴保费 缴费时间 保障时间 生命安行无忧两全保险 20万元 3466元 10 30 生命附加长期意外住院津贴医疗保险 100元 102元 10 30 生命福上福终身寿险（A）款 10万元 3770元 10 终身 生命附加福上福重大疾病保险A款 10万元 2080元 10 终身 合计 9418元 案例介绍： 艾先生今年30周岁，投保安心有福综合保障计划。年交保费9418元，10年交。明细如下： 60周岁前： 一般意外40万（ 基本保额2倍） 公共交通意外100万（ 基本保额5倍） 私家车交通意外200（ 基本保额10倍） 航空意外400万（ 基本保额20倍） 非意外身故3.6万元（所交保费的1.05倍） 意外住院津贴100元/天 【9000元/年（100元*90天）、30年享有10万元（100元*1000天）的意外住院津贴】 艾先生将获得以下保障利益： 10种轻症额外给付，每种给付2万元，最高给付20万元 50种重疾保障10万元 福上福保障利益 安行无忧保障利益 身故赔付10万元 60周岁后： 60周岁发放生存金4.33万元 （安行无忧保费1.25倍） 意外身价保障10万元 （福上福主险10万） 重疾保障10万元 （福上福附加险10万） 终身医疗理赔5000元/年，最高累计理赔10万元 （