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专业化销售流程概述 目 录 * 专业化销售流程五步骤 专业化销售概述 专业化销售流程学习模式 ? 您做过销售吗？主要过程是什么样的？ 分享 * 专业化销售 　　专业化销售是按一定的流程、一定的逻辑、一定的工具进行销售动作，进而达到高效成交的销售过程。 专业化销售是寿险营销的专业基础 专业化销售概述 * 作为一个专业的销售人员：掌握寿险行业的专业化销售流程，才能做到事半功倍，签单不断。 作为一个未来的管理人员：熟知整个销售流程，才能对团队新人进行销售实操的专业指导。 * 专业化销售流程包括5个步骤 专业化销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 销售服务及 转介绍 专业化 销售流程 专业化销售流程五步骤 * 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 寻找符合基本条件的的准客户： 有购买力 有寿险需求 身心健康 容易接近 * 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 与准主顾联系取得面谈机会： 电话 当面 不是要直接销售哦~ 微信 … * 二 则 一 法 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 通过面对面交流： 搜集客户的资料，确定客户的需求点及额度 让客户了解、明确自己的需求，并能将需求转化成渴求 确定成交面谈时间 * 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 通过面对面交流： 建议书说明 异议处理 促成签单 * 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 服务是提升客户体验，获得客户加保及转介绍的 捷径 每一个客户后面都隐藏着250个客户，转介绍是寿险客户源源不断的关键 * * 专业化销售流程有一套有逻辑的陈述方式： 经过多年实践检验、被证明是行之有效的 业务员较易学习，适合融入到实际工作中 易于建立业务员的专业形象 弥补业务员面谈技巧不足，增强面谈时信心 可协助客户明确找出其自身的寿险需要 * 专业化销售流程学习模式 形成个人的销售风格和独特的方法——在不断使用中逐步掌握核心精髓并创新，使寿险事业常青 自然而然并熟练运用——反复的练习，琢磨话术核心理念，从而达到熟练表达 简单复制增强信心——当把一句话背诵、演练37遍后，这句话就会自然出现在销售谈话中 第一步：模仿 第二步：掌握 第三步：创新 课 程 回 顾 * 专业化销售流程步骤 专业化销售流程概述 专业化销售流程学习模式 谢谢聆听 *