平安区拓基本法4荣誉体系之金星奖.pptVIP

每日一法 2016年区拓基本法推动 * “金星奖”为“展业服务体系金星奖马拉松经营效率竞赛”的简称，它是总部授予区拓伙伴的最高荣誉，与高峰会和钻石年会并列为区拓三大荣誉表彰，代表展业单位管理素质和个人业务的专业水平，是经营效率竞赛的最高荣誉象征。 金星奖自2003年开展以来，一路伴随区拓队伍成长至今已有十多个年头。 金星奖的由来 * 金星奖的经营诉求 诉求：诉求展业单位各项指标均衡发展，促进展业队伍的健康发展和经营指标的持续稳步增长，实现“服务专业化、经营效率化、管理科学化”经营目标。 服务专业化 诉求收展员应长期对孤儿单客户提供标准化的区域服务，并从事区域深耕与精耕，逐步建立公司及个人的服务品牌，突出竞争优势，实现区域占领 经营效率化 管理科学化 诉求展业单位通过落实经营管理六个标准化，逐步建立一支高素质、高绩效、高忠诚度的绩优团队，从而实现人力与业绩的健康持续成长 诉求展业单位的长期经营的合理化与效率化，展业队伍与业务发展强调质、量并重，着重于业务品质与人均绩效的不断提升，提高经营效率 区拓的每个展业单位都应该参与金星奖经营效率评鉴 * 金星奖三大核心指标 金星奖三大核心指标 增员活动标准化 新人育成标准化 辅导训练标准化 活动管理标准化 区域服务标准化 管理机制标准化 区拓标准化经营 活动率：反映活动管理标准化执行情况 人均长险件数：反映区域服务水平和管理水平 人力净增长率：反映增员活动和新人育成和辅导训练执行情况 之间的联系 金星奖竞赛项目和区拓标准化经营的诉求一致，入围金星则代表着是真正在做区拓！ 活动率、人均长险件数、人力净增长率是金星奖三大核心考察指标，指标与区拓队伍的健康持续发展密切相关，同时也是衡量区拓标准化经营水平的重要指标。 * 金星奖竞赛主体 竞赛主体 区域事业部 展业处 展业课 展业区 收展员 三级机构 二级机构 竞赛时间 竞赛分上半年及全年进行，上半年竞赛期间为2016年1月1日至6月30日，全年竞赛期间为2016年1月1日至12月31日 。（注：竞赛主体及竞赛条件根据2016年金星奖竞赛方案编写，下同） * 金星展业处（1/2） 展业处获得竞赛资格，首先需满足经营时间符合要求且门槛条件达标。 竞赛期间第13月保费累计继续率≥87% 竞赛期间考核FYP计划达成率≥100% 竞赛期间月辖下人均成功推荐安装APP的客户数≥3人 竞赛期间无组织拆分： 竞赛期末的月均人力≥竞赛期初的月均人力 竞赛期末的月末可出单人力≥150人 如在竞赛期间有组织拆分： 竞赛期末的月均人力≥其最后一次拆分月份对应的月均人力 期末人力≥120人 上半年：2016年1月1日（含）前经营该单位 全年：2016年4月1日（含）前经营该单位 参赛 资格 门槛条件 展业处金星奖政策解析 * 竞赛项目与评分标准 项 目 权重 达成基准 基准分 加减分 备 注 1．有效活动率 40% 70% 90分 每±1%，±2分 （1）各单项最高得分为120分； （2）若展业处在竞赛期间育成新处，则该单位的“人力净增率”单项得分为120分。 2．人均长险件数 30% 1.3件 90分 每±0.03件，±2分 3．人力净增长率 30% 1.5% 90分 每±0.1%，±2分 评鉴总分 ∑（前3项单项得分×权重） 五星级奖 四星级奖 得分 奖励 上半年：“五星级”荣誉奖牌 全年：“五星级”奖杯 上半年：“四星级”荣誉奖牌 全年：“四星级”奖杯 2016年年度金星奖竞赛获奖的展业处处经理按评鉴总分排名前60名 可获参加2017年由总公司区拓部组织的区拓主管金星论坛资格 金星展业处（2/2） 展业处金星奖政策解析 * 参赛 资格 门槛条件 上半年：2016年1月1日（含）前经营该单位 全年：2016年4月1日（含）前经营该单位 竞赛期间第13月保费累计继续率≥87% 竞赛期间考核FYP计划达成率≥100% 竞赛期间月辖下人均成功推荐安装APP的客户数≥3人 竞赛期间无组织拆分： 竞赛期末的月均人力≥竞赛期初的月均人力 竞赛期末的月末可出单人力≥50人 如在竞赛期间有组织拆分： 竞赛期末的月均人力≥其最后一次拆分月份对应的月均人力 期末人力≥35人 展业课获得竞赛资格，首先需满足经营时间符合要求且门槛条件达标。 金星展业课（1/2） 展业课金星奖政策解析 * 竞赛项目与评分标准 2016年年度金星奖竞赛获奖的展业课课长（不含处经理直辖课）按评鉴总分排名前240名，可获参加2017年由总公司区拓部组织的区拓主管金星论坛资格 项 目 权重 达成基准 基准分 加减分 备 注 1．有效活动率 40% 70% 90分 每±1%，±2分 （1）各单项最高得分为120分； （2）若展业课在竞赛期间