年终收官四季度个险发展支持方案宣导.pptVIP

持续奋进 全面收官 四季度个险发展支持方案 一、基础管理篇 四季度全市个险渠道要围绕年度标建方案，扎实开展标建季活动，重点通过抓好“三严三实”来提高“三率”： 严格指纹录入管理，确保考勤机数据严肃性，提高参会率； 严格参会活动管理，确保基础管理的真实性，提高活动率； 严格教育训练管理，确保基础管理的有效性，提高举绩率； 推动措施：职场四季度月均参会率达40%、月均长短险举绩率达65%、月均期交举绩率达45%的前提下（单月度均不得低于40%），按照下列标准奖励职场经理和组训（按6:4进行分配）： 奖励金额=四季度职场月均期交举绩人数×奖励标准×四季度月均长短险举绩率调节系数 奖励标准: 职场类别 优质职场 健康职场 其它职场 奖励标准 90元 60元 30元 长短险举绩率调节系数: 四季度月均长短险举绩率 55% ≥55% ≥60% ≥65% ≥70% 调节系数 0 0.6 1.0 1.1 1.2 举例： 甲职场职场80人，四季度月均期交举绩人数50人。月均参会率达40%、月均长短险举绩率达65%、月均期交举绩率达45%（单月度均不得低于40%） 职场达优质职场一次以上，且月均长短险举绩率达70% 则职场经理、组训奖励 =50人*90元*1.2=5400元 二、队伍建设篇 （1）有效新增奖 竞赛期间按照有效新增情况给予增员者奖励。 奖励金额 =有效新增人数×奖励标准 奖励标准如下： 队伍新增 奖励标准 新增人力 150元/人 季度有效新增 300元/人 季度新增转化有效人力 600元/人 季度有效新增且实现增员 季度新增转化有效人力且实现增员 1000元/人 说明： A、以上奖励就高不就低。 B、季度新增转化有效人力,指四季度签约入司并在四季度达成有效人力； C、季度有效新增且实现增员：指四季度签约入司达成有效新增并在四季度再增员。 （2）主管晋升奖 对当季度新晋升组经理的人员奖励2000元/人; 对当季度新晋升处经理的人员奖励5000元/人； 说明： 下述人员不享受主管晋升奖：a.收展准组经理职级人员；b.通过血缘整合搭建的组经理；c.通过聘才计划或收展二部搭建的组经理；d.降级后一年内再次晋升者;e.考核特殊情况晋升者。 相关说明 1、季度有效新增指四季度签约入司并举绩期交单件主险保费须达1200元及以上的新人。 2、有效人力含收展3M人力。 3、个人奖励由市公司统一进行系统录入。 短险开拓篇 参赛险种 卡折式业务、附加险、卡式业务汇交件、“个销团”业务 卡折式业务 对四季度个人卡折式业务按下列标准进行奖励； 对单月度卡折式业务达3000元以上且列全市前50名，以及单月度卡折式业务达3000元且列所在单位前5名的销售精英,市公司授予其“短险销售先锋”荣誉证书，并奖励价值200元的精美礼品包一份;其中列全市前三名的授予其“短险销售标兵”荣誉证书,同时奖励价值500元的总经理特别礼品一份。 市分公司将在明年一季度成立“全市个销团精英俱乐部”，成员将从今年四季度个销团业务排名靠前的销售精英中挑选。 客户经营篇 活动时间 2015年10月21日至11月10日 活动形式 1、市分公司层面的活动 云海温泉休闲游 2、县支公司层面的活动 各经营单位可根据自身实际，选择一到二种活动形式； 客户要求 年纯收入50万以上或净资产达500万以上客户； 费用支持 1、市分公司层面活动的支持 对1-9月份个人标准保费达10万以上的销售精英（去年10万以上367人，20万以上111人），按下列标准进行客户经营活动名额的分配： 标准保费达30万以上的销售精英每人3个客户经营活动的名额;标准保费达20万以上的销售精英每人2个客户经营活动的名额;标准保费达10-20万的销售精英每人1个客户经营活动的名额。 上述客户经营活动的名额按入围销售精英的人数分配到各经营 单位，参与活动的伙伴必须提前申报并上报客户资产信息，经县支公司审核后方可参加，不上报或上报后审核不合格的不得参加，客户经营活动的名额不得转让，也不得让不符合要求的客户参加；销售精英本人不参与客户经营活动的，公司不安排其客户参加活动。 参与客户的确定：市分公司将抽取并下发年度期交保费在10（5）万以上的客户名单，供销售精英筛选、邀约后上报；非名单内的客户需提前10天上报客户详细资料，以便公司审核资格。 活动支持：此次活动纯粹以客户经营为目的，活动期间不做任何签单或促成的动作；销售精英自身的费用由其个人承担；销售精英所带的客户必须是非亲属关系，如所带客户之间是夫妻或直系亲属关系，市、县公司只分担其中一名客户的费用，差额部位由销售精英个人承担。 活动流程 业务人员列出中高端客户名单—活动宣传—邀约并填写客户资料—资格审核—生成预约号—凭预约号参加市公司统一组织的