总监在职培训之准增员开拓.pptVIP

选才 重要标准 增员 重要理由 每谈必果 增员彩页 BOP邀请函 2、增员彩页 四、增员工具的使用 结束语 寿险销售是向下扎根 组织发展是向上结果 课程回顾 准增员开拓的重要性 准增员轮廓 准增员开拓的渠道和方法 增员辅助工具和管理工具的使用 课程思考与总结 思考与总结： 请写出课程中你的三个收获 写作时间：3分钟 分享时间：3分钟 * * 第 1.2节 * 第 1.2节 * * * 待更新为最新版本 AU在职培训 AU在职培训 准增员开拓 AU在职培训 课程目标 认识准增员开拓的重要性，建立自己的增员轮廓，掌握准增员开拓的渠道和方法，熟练使用增员管理工具和辅助工具。 课程大纲 01 准增员开拓的重要性 02 准增员轮廓 03 准增员开拓的渠道和方法 04 增员工具使用 后续 追踪 准增员开拓 增员 约访 初次 面谈 BOP/ GCOP 促成 面谈 异议处理 专业化增员循环回顾 一、准增员开拓的重要性 准增员开拓是组织持续发展的基础 准增员开拓是成功增员的先决条件 准增员开拓能力是主管必备的专业能力 二、准增员轮廓 1、容易成功的保险营销员特质 2、不易成功的保险营销员特质 3、增员轮廓 1、容易成功的保险营销员特质 成就动力与金钱企图心 社会活动能力强 有过往的成功经历 诚实、勤奋、坚持 二、准增员轮廓 2、不易成功的保险营销员特质 缺乏工作经验与社会阅历 不认同销售 性格自闭,不愿与人交往 懒惰 目标不清晰 二、准增员轮廓 3、准增员轮廓 企图心与好胜心 丰富的知识 较强的亲和力 一定的影响力 二、准增员轮廓 卓越的沟通能力 自信与幽默感 稳定的心理素质 具备一定的人脉资源 研讨内容： 确定我的增员轮廓 研讨时间：5分钟 分享时间：5分钟 研讨与分享 二、准增员轮廓 三、准增员开拓的渠道和方法 1、缘故 2、转介绍 3、其他 1、缘故 渠道：亲戚、朋友、同学、邻居、 同事、客户等 优势：信任度高 增员难度低 三、准增员开拓的渠道和方法 2、转介绍 渠道：缘故转介绍、客户转介绍、影响 力中心等 优势：信任度较高 来源广 三、准增员开拓的渠道和方法 与转介绍人适度的寒暄、赞美，表明目的。 介绍营销员工作特性； 说明所需人员特征（增员轮廓）； 展示寿险事业机会。 充分说明这是双向选择，打消转介绍人的压力和顾虑。 通过介绍公司优势及培训体系，处理常见异议。 异议处理 提示来源、获得名单 参照《增员200及准增员联系卡》的使用指引等工具，提示来源并获得名单。 促 成 激发兴趣 寒暄及寻找帮助 转介绍增员流程 三、准增员开拓的渠道和方法 2、转介绍 演练内容： 转介绍增员流程话术 演练要求： 三人一组演练，分别扮演增员人、 转介绍人、观察员。 演练时间：10分钟 课堂演练 三、准增员开拓的渠道和方法 3、其他 渠道：个人观察、人才市场、网络、 中介、社区等 注意事项： --大数法则 --坚持做才会有效果 --对合适准增员对象，应通过公司统一 的招募渠道进行增员 三、准增员开拓的渠道和方法 四、增员工具的使用 1、增员200及准增员联系卡 2、增员彩页 1、增员200及准增员联系卡 四、增员工具的使用 简约而 不简单 AU在职培训 AU在职培训 * 第 1.2节 * 第 1.2节 * * * 待更新为最新版本