快易产品购买意愿强化与促成讲解逻辑训练.pptVIP

快易产品销售训练 上台演练 要求: 1 . 请2-3组学员上台，分别扮演营销员和客户， 进行销售逻辑演练 2. 时间：10分钟 正文 . 第三章 快易产品销售训练 分析点评 要求: 1 . 先请演练人员谈感受，并进行互相点评 2. 讲师进行点评 3. 时间：5分钟 正文 . 第三章 你无法谈及促成？除非你快易讲解 你无法交易成功？除非你快易促成 正文 . 第三章 THANK YOU 公司愿景：中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团 Insurance make your life better 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 快易产品销售 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 讲师介绍 一.快易产品讲解逻辑 二.购买意愿强化与促成逻辑 三.快易产品销售训练 你是否独立为客户进行过产品讲解？ 给客户讲解产品时遇到了怎样的问题？ 正文 . 第三章 不会讲产品 不会促成 正文 . 第三章 教你快易讲产品 教你快易促成 正文 . 第三章 第一章 快易产品讲解逻辑 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 快易产品讲解逻辑 游戏 卖苹果 正文 . 第三章 快易产品讲解逻辑 问题总结： 1. 杂乱无章 2. 没有重点 3. 没有逻辑 正文 . 第三章 快易产品讲解逻辑 一个简易逻辑轻松帮你解决这些问题…… 正文 . 第三章 快易产品讲解逻辑 生活中，你会用这些词吗？ 因为…… 所以…… 对您而言…… 正文 . 第三章 快易产品讲解逻辑 因为…… （产品特性） 01 因为这个苹果它含有多种维生素和矿物质。 所以…… (产品优势) 02 所以它既能增加维生素又能帮助消化。 对您而言…… (购买益处) 正文 . 第三章 03 对您而言，常吃苹果能让您保持苗条的身材， 使您身体更健康。 快易产品讲解逻辑 教你快易产品讲解逻辑 简单 逻辑能否用于产品讲解？ 正文 . 第三章 快易产品讲解逻辑 教你快易产品讲解逻辑 （产品特性） 因为…… 01 **，因为这款产品能够给您提供高额的身价保障。 (产品优势) 所以…… 02 所以随着您的年龄增加，您的身价越来越高。 对您而言…… (购买益处) 03 对您来讲，它能够让您越来越值钱，越老越有尊严。 正文 . 第三章 快易产品讲解逻辑 教你快易产品讲解逻辑 快易销售成功案例 正文 . 第三章 教你快易产品讲解逻辑 正文 . 第三章 快易产品讲解逻辑 教你快易产品讲解逻辑 逻辑练习-健康福星2014 因为…… 1. 高达45种的重疾保障 2. 保费豁免 3. 保险期至终身 正文 . 第三章 所以…… 1. 覆盖广，保障全 2. 一份投入双重保障 3. 保障时间长 对您而言…… 1. 对您而言保障更全面，让您 没有后顾之忧 2. 豁免续期保费，免除您后顾 之忧，使您续享保险利益 3. 覆盖全生命周期，实现收入 保障及资产传承 快易产品讲解逻辑 快易讲解 化繁为简 学好用好 轻松销售 正文 . 第三章 第二章 购买意愿强化与促成逻辑 购买意愿强化与促成逻辑 促成犹如踢球时的临门一脚 巧用逻辑让促成变得更简单 正文 . 第三章 购买意愿强化与促成逻辑 意愿强化与促成逻辑 巧用逻辑来促成 01 需求确认 02 意愿强化 03 促成签单 正文 . 第三章 购买意愿强化与促成逻辑 意愿强化与促成逻辑 需求确认 1.假定客户已经认同 推荐的产品。 意愿强化 2.强化客户购买意愿（较为 典型的有保额多少？谁是受 益人？交费时间?） 促成签单 3.引导客户签字、提交健康 申请、提供证件来帮助客户 做购买决定。 正文 . 第三章 意愿强化与促成逻辑 练 一 练 正文 . 第三章 意愿强化与促成销售逻辑 意愿强化与促成逻辑 需求确认 既然这份计划符合您的需 意愿强化 1. 受益人是您还是您的孩子？ 促成签单 1. 请提供一下您的身份证 2. 您在这里签字就可以了 求,能帮您解决未来的担忧， 那就提前做好规划。 2. 3. 保额10万还是20万？ 10年交费还是20年交费？ 3. 请填写健康告知， 提交申请 正文 . 第三章 第三章 快易销售训练 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 快易产品销售训练 训练—热销产品快易销售 正文 . 第三章 快易产品销售训练 1-快易产品讲解逻辑 因为…… 1. 2. 所以…… 1