支公司2017年上半年业务分析及三季度工作思路.pptVIP

目录 CONTENTS 取得成绩及存在不足 三季度工作思路 02 03 上半年发展情况 01 下半年发展思考 1、坚定信念，咬定目标，没什么不可能 2月上半月实现期交保费676万元，下半月实现期交保费2811万元，一季度省下目标完成率排名从第十一位提升至第五！ 4.1-5.25，市辖合计达成303万元，火红6月实现十年期保费999.31万元，十年期位次从11位提升至第7位。 2、保持优势，关注运作精细度，进一步打造渠道、自营金字塔发展平台！ 上半年，召开渠道高端利益派送会4场，实现渠道期交保费1080万元，经营单位召开利益派送会32场，实现渠道期交1475万元，开拓网沙、微沙及约谈，实现渠道期交1092万元。 召开15场高端，实现保费1579万元，52场中端，贡献保费4222万元，经营单位自主1+1业务平台，达成保费981万元。 3、扩量新增，突破育成难点，将新增人员打造成发展生力军！ 三季度规划新增717人，人均产能3.08万元，预计产能2208万元。 风雨路上莫停留 工作思路 目标 追求 底线 担当 三季度发展目标—业务目标 期交：三季度实现4008万元。 十年期及以上 ：三季度实现十年期保费2334万元。 短险：达成标保241万元 单位 三季度 期交 十年期业务 短险 城区 838 647 46 xx 198 71 15 xx 398 279 49 xx 988 452 37 xx 888 511 49 xx 698 375 45 合计 4008 2334 241 季度末累计期交保费确保达到年度预算的85%，且季度达成不低于年度预算的30% 十年期以上保费季度达成不低于年度预算的35% 短期险保费季度达成年度预算80% 抢抓产品整改契机， 提 前 过 小 年！ 达成目标与加速增员 “两手抓” “两手硬” 十年期与期交业务 银行业务与自营业务 新增扩量与培育留存 队伍 发展目标 三季度发展目标—规划师队伍目标 单位 新增目标 有效人力目标 季末主管 目标数 季末参会 人力目标 季度新增目标 7月新增目标 城区 189 78 220 49 120 xx 42 18 28 4 16 xx 63 27 58 12 48 xx 126 52 112 30 103 xx 126 52 138 33 75 xx 84 33 64 14 38 合计 630 260 620 142 400 队伍 发展目标 三季度发展目标—客户经理队伍目标 单位 新增人力目标 有效新增目标 绩优人力目标 城区 15 6 17 xx 9 4 8 xx 15 6 15 xx 15 6 17 xx 18 7 17 xx 15 6 17 合计 87 35 91 工作思路 工作思路 破解难点 激发燃点 扫除盲点 把握重点 关注焦点 规划师队伍建设 客户经理队伍建设 总公司基本法套改 网点经营双倍增工程 渠道联动 新人育成 “三升有幸 再续前缘” 八九联动业务推动 两支团队负责人薪酬考核 合规盲点 基础管理盲点 指标管理盲点 工作思路 关注焦点 01 规划师队伍建设 02 客户经理队伍建设 关注焦点--规划师队伍建设 人员 三季目标 部经理以上人员 培育二个以上分部 分部经理、高级分部经理 晋升一级 1+1、1+2、1+3架构人员 晋升一级 二季度十年期交保费2万元以上人员 搭建1+3架构 三季度选拔新入司的预备经理 当月转正，季度搭建1+2准主管架构 1、做好规划晋升 2、用好增员主题：来央企做主管，保险规划师事业说明暨预备经理选拔； 3、大主管分职场经营落地：中心经理、高级部经理； (有效人力、参会人力提升) 4、队伍金字塔模式执行 血缘制推进 架构增员法 （架构底薪挂钩制） 规划网点分配规则，激发增员内力 利用营业部资源，招募区域经理 客户经理团队队伍发展 关注焦点--客户经理队伍建设 工作思路 把握重点 01 总公司基本法套改 02 网点经营双倍增工程 把握重点--总公司基本法套改 统一思想 召集保险规划师各层级管理人员路演，统一思想，把握套改契机。 重点沟通 成立规划晋升人员俱乐部，对架构人员、绩优人员作重点沟通，通过晋升利益路演，激发内生动力。 分层路演 对现有基本法及总版基本法进行优势解读，通过路演和利益测算激发团队各层级扩张意愿。 套转方案 运用省公司总颁基本法套转方案，进行季度预考核，放大套改契机。 把握重点--网点经营双倍增工程 抓 网点全预算 升级 抓 绩优网点 ＆ 网点经营双倍增工程 工作思路 单位 旗舰网点200万元及以上 百万网点100-199万元 高产网点50-99万元 绩优网点20-49万元 示范网点合计 晋升带来 保费 年度目标 达成数 年度目标