收展经营之职场辅导训练含备注.pptVIP

* 继承与突破。为什么要在训练系统中设置三大板块、七项工作内容？为什么有取舍？导入观念，为什么要做？平安这样，江苏这样，广东佛山的图片. 按照做事分、时间段分、平台分？激烈的研讨、争论。在调研时，广泛听取内外勤主管的意见。 能不能做？做多大程度？什么样的职场承接什么样的模块？如何分阶？如何进阶？标准是什么？频次是什么？ 聚焦职场运作最亟待解决的关键问题、亟需强化的关键环节,既要借鉴专业研究机构、行业、系统内最佳实践，更要符合中国人寿职场运作的实际. 按照行事历安排，固化周训练、固化训练时间； * * 明确工作目标和职责，搭建功能组必须先确定工作目标，完成职能、岗位、岗位职责的设置，然后按岗选人。 训练功能组的作用体现在多个方面，若运作更加有效，其产生的能量是巨大的。 * 聚焦职场运作最亟待解决的关键问题、亟需强化的关键环节,既要借鉴专业研究机构、行业、系统内最佳实践，更要符合中国人寿职场运作的实际，对急需强化的板块和举措进行有针对性的设计和强化； * 继承与突破。为什么要在训练系统中设置三大板块、七项工作内容？为什么有取舍？导入观念，为什么要做？平安这样，江苏这样，广东佛山的图片. 按照做事分、时间段分、平台分？激烈的研讨、争论。在调研时，广泛听取内外勤主管的意见。 能不能做？做多大程度？什么样的职场承接什么样的模块？如何分阶？如何进阶？标准是什么？频次是什么？ 聚焦职场运作最亟待解决的关键问题、亟需强化的关键环节,既要借鉴专业研究机构、行业、系统内最佳实践，更要符合中国人寿职场运作的实际. 按照行事历安排，固化周训练、固化训练时间； * 按照行事历安排，固化周训练、固化训练时间； 平安曾黎明 广州二早 * 新人育成，到底是谁的责任？谁是第一责任人？——公司（个险、教培）？主管？增员者？新人？ 最终结果：公司、主管、增员者之间在育成中的定位要清晰，职责要归位。 主管是新人辅导训练的第一责任人（增者育成，撇离这个概念的育成，是高成本、低效率的育成模式），公司（个险——职场训练衔接、教培——制式培训），增员者是追踪、跟进的第一人。 在目前新人制式育成的整体框架下，进一步发挥渠道的主动担当意识，重点发动职场、主管、增员人三者协同配合，实现新人在母体职场中的技能补强、观念强化、最终引导新人收入留存、晋升留存。 * * * 明确工作目标和职责，搭建功能组必须先确定工作目标，完成职能、岗位、岗位职责的设置，然后按岗选人。 训练功能组的作用体现在多个方面，若运作更加有效，其产生的能量是巨大的。 * * 核心事情没有那么难,其实挺简单的.辅导训练系统在每天\每周\每月工作时间职场能不能承担? * 为什么要在训练系统中设置三大板块、七项工作内容？为什么有取舍？导入观念，为什么要做？平安这样，江苏这样，广东佛山的图片. 聚焦职场运作最亟待解决的关键问题、亟需强化的关键环节,既要借鉴专业研究机构、行业、系统内最佳实践，更要符合中国人寿职场运作的实际. * * * 周一至周五：每天的周主题内容仅供参考，结合优秀公司目前现行的经验操作。结合日常管理功能组的周行事历安排。 * 工具如何用？每周五功能组牵头，确定后在职场中张贴。需要文字描述。 * * * * 核心动作、关键要领 * * * * * * 未完工 * 未完工 * * * * * * * * 新人会说什么比听懂了什么更重要 新人会做什么比知道了什么方法更重要 在职场中如何做到让新人会说、能做？ 新人职训 新人职训 新人职训 入司 4-6月 入司 7-12月 入司 0-3月 运作目的：固化新人职场训练模式，从而达成： 0-3个月新人，强留存 4-6个月新人，促发展 7-12个月新人，大发展 实施主体：训练功能组组织安排，职场导师与主管参与 运作对象：一年内新人； 运作频次：每日； 运作时间：0-3个月：周二、三、四上午10点-11点 4-6个月：周一上午10点-11点 7-12个月：周五上午10点-11点 运作要点 制定行事历 时间：月末功能组例会 安排场地 准备物料 安排讲师 通知新人 实施训练，方式 讲授 通关 演练 实施主体 事项 （外勤主导、内勤辅导） 职场经理+功能组组长 职场协调 行事历制定 功能组 导师授课安排 主管通关通知 授课资料准备 参训通知及统计 主管、 职场导师 授课、通关 组训 课程资料提供 督导 月 课程（配套训练手册） 第 一 个 月 我为什么买保险 —我为人生上保险 《买保险，选国寿》、 《为什么要在我这里买保险》 讲故事说保险之一 准客户开拓 画图说保险之一 健康险销售策略强化演练 我为什么买保险 —购买保险的十三个理由 子女篇销售策略 如何索取转介绍 异议处理一 画图说保险之二 新人摩天轮1阶训练安排（转