收展精英分享成功有道成长历程.pptVIP

2014年8月，《新国十条》出台， Ta给保险业提供了更广阔的发展空间…… 在这里， 每天都在发生奇迹，每天都在创造奇迹…… 有人是来这里创造奇迹， 有人是来看别人创造奇迹，你呢？ 在这里，先进的培训将培养我们驾驭市场的能力；严格的管理将塑造我们一流的执行力；强大的发展平台将为我们的事业发展推波助澜。 为了我们的家人、为了我们的承诺、为了我们的未来，让我们携手并肩、打造我们的核心竞争力，用坚持改变人生，最终迈向成功的殿堂。 三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合 一 服务专员有两条路可以选择，一条是行销系列，走服务精英路线，行销系列，在队伍之中以保单销售为主的，随着职级的晋升收入也不一样。 另一条路是主管之路，走管理路线。走主管之路，首先是需要做准收展员，1个月之后转正为收展员，做收展员满3个月晋升为组经理。 以后招募的收展员的时候才能选择组经理，所以这也是我们大家的一种福利和优势。 当我们看了我们的成长之路之后，那请问各位，我们的目标是什么？我们当前的目标就是组经理维持。近期一季度考核维持直接对接基本法，二季度无法维持对接于收展员。 设定目标，也就是我们3个月的阶段目标就是要达成长险期交保单12件，坚持每月4件单，作为自己永恒不变的目标追求。 必须要专业才能做好服务，只有专业才能获得更好的收入，外在的着装，礼仪，内在，标准的服务流程 活力，这是我们期许的一种状态，外在，精气神，向上的活力追求 创造是一种追求，创造我们收展的未来，打造一批高素质的团队，体现收展三高诉求。 新生代主力消费群体（70-80后）的主要承载者 强化城区（含县城）市场竞争力的生力军 实现集团及公司内部客户资源整合开发、为客户提供一站式金融服务的综合理财服务队伍 成长性更好、扩张性更强的队伍 在新增数量、育成质量、主管成长速度上，有更高的目标追求 除了与传统营销队伍相比要有优势，与同业主要竞争对手相比也要有优势 打造寿险营销管理最佳实践的试验田、示范区 使收展基层单位成为营销管理专业人才的培养摇篮 拿着客户的资料要像宝贝一样。 客户对于我们来说就是衣食父母，客户的每一天信息都要非常的清楚。 和客户要建立像亲人一样如遇至亲 和客户接触的每一个环节，都要显示出你的专业 心态有承受能力，勤勤恳恳。要谨慎，做好心理准备。 只有把这七步都做了，才会帮助客户买保险，买对保险，买全保险。 如何去实现自己事业和工作的梦想，是需要选择自己的发展方向，找对从事的行业，并能在行业中持续地经营。今天，您选择了**，通过前期的学习，基本了解了这个行业，并与公司签订了后期发展合同，**就将会大家成为**企业家，在您发展的第一步是首先成为一名“**人”，通过经营客户，实施销售获得丰厚的收入，第二步是要开好自己的加盟店，成为一名“**店长”，实施增员，通过团队获得更多管理收入，第三步是开好连锁店，成为一名“**经理人”，培育**店长，获得更多的加盟商收入，第四步是培育更多的**经理人，让自己成为“老板”，让所有经理人为您经营企业，您从整个企业中获得丰厚的管理收入，通过文化建设来长久经营自己的企业。 外在是我们赢得与客户交谈的第一步， 该怎么样说话，该怎么样待人接物，这不是一朝一夕的，是需要用时间来积累 这几天这么要求大家，不是刁难大家，而是在培养大家，行和魂。 最好的客户是老客户 收展员有大量孤单老客户 准客户开拓应该主要是获取客户资料。 掌握主顾开拓、销售面谈、异议处理关键技能 销售流程9个环节，对于收展通过三步建立客户资料库， “讲自己、讲公司、讲保险”不断的重复就能上升到一种境界,让客户认同，并获得客户的忠诚，在创业的路上，是需要执着的信念，坚持做好一件事，你就是赢家。 容易被客户认同 容易被客户认同 以卡单促进长险销售，前三个月以销售康宁为主 激活卡占卡单的90% 人从哪里来，拟定招募渠道：人才市场、网站、缘故等 搭建招募平台：创说会、面谈等 促成招募对象：面谈、促成、异议处理 收展渠道具有难度低，范围广，效果好的特点渠道是 每位客户每年至少应有2次以上的面访。（保单生效对应日，客户的生日） 索取影响力中心名单 2014年8月，《新国十条》出台，给保险业提供了更广阔的发展空间，在这里，每天都在发生奇迹，每天都在创造奇迹，我相信，您是来这里创造奇迹，不是来这里看别人创造奇迹！ 俗话说：“不经历风雨，怎么见彩虹”，今天您来到成功创富营，您将和一群有着共同理想和抱负的伙伴欢聚一堂，共同工作和学习。在这里：先进的培训理念将培养我们驾驭市场的能力；严格的管理制度将塑造我们一流的执行力；强大的发展平台将为我们的事业发展推波助澜。为了我们的家人、为了我们的承诺、为了我们的未来，让我们携手并肩、齐心协力，打造我们的核