摩天轮一阶销售培训3如何销售理财险.pptVIP

寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-基金 《如何销售理财险》 前言 专业 活力 创造 课程前言 授课时间 90分钟 主要授课方式 讲授、提问、互动 授课目标 帮助学员掌握理财险话术并学会画图讲保险。 Step Ⅰ 专业 活力 创造 激发需求 产品说明 促成及异议处理 话术演练 课程主要内容 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 激发需求 Step Ⅰ 专业 活力 创造 激发需求--画图法 【业】：（边画图边表述） 投资 保险 （教育、养老、医疗） 银行 盈利 保值、增值 灵活、安全 保本、贬值 现在要用的钱 将来要用的钱 暂时不用的钱 Step Ⅰ 专业 活力 创造 画图法话术 【业】：而对于未来子女教育、医疗、养老要用到的钱，是不能够承受太多投资风险的，我们建议选择侧重安全性的金融工具。我有一种平衡理财的好工具，我们一起来看看。 【客】：好啊，你说说看呢。 Step Ⅰ 专业 活力 创造 激发需求—防盗门话术 一个人有了钱，他应该投资一点生意上，一个有头脑的人，他决不会把钱百份之百的投资进去，他会将多余的钱买点股票，买点基金，还应该存点钱在银行。但是一个有素质的人，一个懂得理财的人，更应该存一点点钱在人寿保险公司。这样的话，我们做生意挣回来的钱、跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。就好比我现在买了套商品房，或者一套别墅，立马要装防盗门、防盗系统。因为防盗门、防盗系统可以防止家里的东西不被强盗抢走，家里的人不会受到伤害。我们把钱存一点点在人寿保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外、疾病和投资风险抢走。 以保险来妥善管理风险，使无常的人生能获得最稳当的调控与最大的预期收益，尤为重要和富有前瞻性。我们的分红保险就是一种绝对安全、平衡理财的好工具，就好比是您家里的防盗门或防盗系统。我们一起来看看。 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 产品说明 Step Ⅰ 专业 活力 创造 产品说明 产品特色——快速吸引客户眼球 画图说保险——说清楚产品本身 利益说明——能够给客户带来什么 Step Ⅰ 专业 活力 创造 产品特色 【业】：那就是福禄鑫尊，它是一款保费返还时间早，返还之后还收益，各类收益进入万能账户，月月结算收益的分红产品！ 【客】…… 【业】具体情况是这样的……（画图说鑫尊）。 Step Ⅰ 专业 活力 创造 画图说保险 Step Ⅰ 专业 活力 创造 客户利益 【业】您看，每三年领的钱可以作为你的旅游金、养生费……让你充分享受生活的乐趣。祝寿金和养老金可以让你的生活比别人更优越。它就相当于一个不花钱的养老险。当然，您也可以所有的钱都不领，全部放在万能账户里，将来全部留给孩子，安全、避税，实现您圆满人生的心愿。 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 促成及异议处理 Step Ⅰ 专业 活力 创造 促成 【业】：张姐，您尽可以放心，其实没有谁能够逼你买下任何东西，因为钱在你口袋里，是不是？但是，如果您真的认识到了保险独特的作用，您一定不会拒绝保险为您的幸福生活保驾护航的。您看，这么好的产品，您今天是规划5万呢还是10万？ Step Ⅰ 专业 活力 创造 对于喜欢存银行的人来说 【业】除了资金安全，收益可观有保证以外，因为这是一款保险产品，因此还具有其他金融工具所不具备的独特优势。首先，现在都是借助机构理财，如今银行都可以倒闭，万一发生挤兑，本金都不敢保证绝对安全。但是《保险法》规定保险公司不得解散，就是因为保险是最关乎民生的东西，所以钱放在保险公司那是绝对安全。 Step Ⅰ 专业 活力 创造 对于婚姻来说（自己或子女） 【业】现在婚姻关系变数也多，感情好的时候什么都好，但还得防个万一，要知道，没有哪项投资的损失比离婚还高哦，一喊离，50%的财产就是别人了。但《保险法》同样规定了，保单利益不受分割，说白了，就是绝对属于个人的安全资产。 【业】：给孩子一份保单，比给她买房、买车要安全可靠的多，那些东西有可能最后一半就归别人所有了，只有保单，才是真正属于她，谁也拿不走的宝贵资产。那个时候，她一定能够深深体会到父母对她的爱的！ Step Ⅰ 专业 活力 创造 对于企业主来说 【业】：对于做企业的人来说，可能要放在第一位的就是要将个人资产与企业资产剥离，避免家庭的生活品质被企业运营状况所影响。《保险法》第23条规定了，任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。也就是说，放在保险里的钱，才能算是真正属于你的钱，不管企业好还是不好，这笔钱都没有人动得了，保证了家人的生活不会被