摩天轮一阶销售培训4如何销售养老险.pptVIP

①年交24000元，10年交，合计保费24万 ②65岁开始，每年领取养老金26352，一直领至85周岁，合计领取 527040，每年的养老金也可选择累计生息至84岁合计708088。 ③保险期间内根据公司的实际经营成果进行红利分配，年复利滚存，按中等红利演示，至84岁约有608088 ④保障48万（养老金领取前：病故：还本+红利利息，意外身故：2倍本金+红利利息，养老金领取期间身故，尚未领取的各期养老年金之和及尚未领取的红利一次性给付） * 结合客户关心的话题，加强描述 结合客户关心的话题，加强描述 我们总有不年轻的时候，现在赚钱能力最强压力最小，等结婚要买房、装修、买车，有孩子后孩子要大把的教育费用…… 换成平安的，社保！结合一下 时间分配：10分钟 ?操作要领：巡场，提示学员认真自习话术 时间分配：2分钟 时间分配：1分钟 时间分配：10分钟 ?操作要领：讲师示范前要和配合的学员或助理进行沟通和演练，示范前提示台下学员认真观察 时间分配：30分钟 * 时间分配：10分钟 统一结束模版 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-基金 如何销售养老险 前言 专业 活力 创造 课程前言 授课时间 90分钟 主要授课方式 讲授、提问、互动、教学片观摩 授课目标 帮助学员掌握养老险销售话术和方法。 目录 专业 活力 创造 激发需求 产品说明 促成及异议处理 话术演练 课程主要内容 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 激发需求 Step Ⅰ 专业 活力 创造 激发需求-假设询问法 * 【业】李先生，好久没见，您现在真是越来越精神啊，我想请教您几个问题，方便吧？ ［客］什么问题（如不回答，稍作停顿继续） 【业】假如今天让您考虑保险的话，最想为谁考虑，是您自己、太太或者是孩子？ 【业】为什么呢？ ［客］因为xx ［业］还是假如，您给xx考虑，你最关心哪方面？重疾、意外还是医疗或者是养老？ ［客］养老 Step Ⅰ 专业 活力 创造 激发需求-假设询问法 * ［业］为什么呢？ ［客］因为以后退休了钱不够用呀！ 【业】你希望退休后除了社保每年再多领10000还是20000？ ［业］我们现在正好有一款专项养老计划，让我们一起了解一下！ Step Ⅰ 专业 活力 创造 激发需求-画图引导法 * ② ⑥ ④ ③ 年老的你 年轻的你 ① ⑤ 收入 ⑦ 大幅下降 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 产品说明 Step Ⅰ 专业 活力 创造 产品说明 * 产品特色-吸引眼球 画图说保险-让客户清楚保险责任 保险利益-客户可以拥有的感觉 Step Ⅰ 专业 活力 创造 产品说明——产品特色 * 这款产品叫福禄满堂，是国寿目前最受欢迎的养老保险。用现在养未来，专款专用，交10年保证至少领20年。 Step Ⅰ 专业 活力 创造 产品说明-案例 * 李先生，30岁，投保福禄满堂 缴费：24000元/年，缴满10年 选择65岁开始领取养老金，平准领取，领取20年（至84周岁） Step Ⅰ 专业 活力 创造 养老金： 65岁领至84岁 26352/年，领20次 合计：527040 累计生息：708088 2 累计分红：1062402（高） 607086（中） 151772（低） 3 5 保单借款： 现价80% 每交2.4万， 共24万 1 最高保障48万 65岁后保证领取 4 太阳图 Step Ⅰ 专业 活力 创造 产品说明——客户利益 * 李先生，您只要从现在开始,每年交24000，每月交2000，只要交10年，到您65岁时按中等红利演示有27万，已经远远超出你的本金，您这时还年富力强，可以用这笔钱和老伴（友）一起去世界各地旅游、发展自己的爱好组个乐团，上个老年大学……美好的生活从退休开始。 同时从65岁开始平均每年领30000左右（固定养老金26352，和浮动的周年红利平均每年5000左右），一直领到84周岁，作为养老补充，从此孙子压岁不用烦，美容、养生有保障，老友聚会更体面，还可以改善饮食多吃有机菜，旅游健身更自在，让我们的老年生活丰富多彩！ 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 促成与异议处理 Step Ⅰ 专业 活力 创造 促 成 * 年交24000，年领30000，交10年，领20年，其实本金已经提前拿回去了噢，你看这份计划非常不错吧？我们先填份申请表吧（拿出投保单）！ Step Ⅰ 专业 活力 创造 异议处理 * ［客］那万一活不到84岁怎么办呢？ ［业］（微笑）好多人都关心这个问题，公司已经考虑到了，公司保证至少领取20