摩天轮一阶销售培训6如何销售子教险.pptVIP

寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-基金 如何销售子教险 目录 专业 活力 创造 激发需求 产品说明 促成及异议处理 话术演练 课程主要内容 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 激发需求 Step Ⅰ 专业 活力 创造 从这一刻起 父母的心已不属于自己 宝宝的冷暖 孩子的教育 子女的婚嫁 将是最多的话题…… Step Ⅰ 专业 活力 创造 激发需求话术 【业】张先生，首先恭喜您喜得贵子，也祝愿宝宝健康平安。 【客】谢谢。 【业】假如给您的宝宝做一份规划，您是更看重健康还是教育呢？ 【客】教育 【业】为什么呢？ 【客】…… 【业】那么，假如现在我们做一个规划，您觉得一个月300,500，1000的，您觉得哪种更合适？ 【客】…… 【业】我这里刚好有一款每月只需要**元的孩子教育计划，我觉得非常适合您，我们一起看一下。 【客】你说说看。 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 产品说明 Step Ⅰ 专业 活力 创造 国寿鸿运少儿两全保险 产品特色概括 画图说产品 利益说明 Step Ⅰ 专业 活力 创造 产品特色概括 【业】张先生，这款产品叫鸿运少儿，它是一个专门针对孩子将来上大学，创业，婚嫁做资金准备的产品。 Step Ⅰ 专业 活力 创造 画图说产品 ① 0 岁 ② ③ 22岁 18岁 ③ ③ 25岁 14岁 宝宝0岁投保，年交保费8470元， 一直交到14岁 教育金 50000元 创业金 50000元 婚嫁金 50000元 满期领取分红金 ⑤ ④ Step Ⅰ 专业 活力 创造 利益说明 【业】张先生，拥有了这份保险，您的宝宝将每年都能领到一个小红包，在他最重要的三个阶段，领到三个大红包。上大学时有更充足的资金，上更好的学校；工作时多一笔启动金；结婚的时候更体面，您可以用这笔钱……。让您的爱表现的更具体，更长久，更有保证。 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 促成及异议处理 * Step Ⅰ 专业 活力 创造 促成话术 【业】我觉得这份计划特别适合您，您看，您今天在这里签个字，就可以实施了。（同步递上保单） Step Ⅰ 专业 活力 创造 异议处理话术 【客】：不如存银行灵活 ①【业】首先很感谢您告诉我您的想法，存银行也好的，但是很少有人能坚持，而且存了一点钱后可能就被花掉了（换车、买房、休闲、娱乐……）。这份保险就不一样了，确保您一定会有，而且专款专用。就在这里签字吧！ ②【业】先很感谢您告诉我您的想法，存银行也好的，也因为未来有很多的不确定性，因为您对未来的恐惧，您才存钱的，对么？ 【客】：哦，对！ Step Ⅰ 专业 活力 创造 【业】因此，在同样存钱的情况下，我们为什么不从银行拿出微不足道的一笔钱进行一个四两拔千斤的作用呢？在事情发生来临的时候，我们在既不动用一分钱的情况下，这一部分钱比银行的钱发挥得更大的作用，你为什么不做呢？你是一个如此聪明的人，却没有想过这个问题，很幸运，你今天遇到了我！ 大家都知道，存钱太多的人是很痛苦的。 再假设一个场景，我问您，假如您姨妈生病了，你妈妈打电话过来说找你借钱，你借还是不借？好，您可以说您不借，再有，您的朋友的妻子生病了，又向您借钱，您借还是不借？ Step Ⅰ 专业 活力 创造 您也可以说不借，但我只想问您一句，您的内心会不会自责？会不会痛苦？你知道为什么吗？就是因为您的存款太多了！如果你的钱放保险公司，再有以上的情景发生，您可以很坦然的说，妈妈，大哥，我是真的没钱，我刚刚给孩子买了十万的鸿运少儿，您总不能让我去退保吧？您还会自责吗？永远不会自责。钱放在保险公司，让您永远不欠别人人情！这是第一种痛苦，第二种痛苦，是自尊心的痛苦。有人说，自尊心怎么会痛苦呢？举个例子，你存了钱，希望你的孩子将来去英国读书，存了50万，但是如果有一天下大雨，等不着公交车，这时突然看到邻居开车过来，向邻居招手，结果邻居不理你，你很生气，可能第二天就会去买辆车，如果不买，存了钱、不能花，也是一件很痛苦的事。因此，我说存银行是痛苦的事，买保险是幸福的事。 Step Ⅰ 专业 活力 创造 异议处理话术 【客】：好像没有别家的好 【业】：我十分理解您的想法，但鸿运少儿的独特优势不是每种产品都会有的。您是非常有眼光的人，金杯银杯都不如大众的口碑，相信您在关键时刻一定会选择大公司大品牌为孩子提供周全的保障和服务，让您和家人永无后顾之忧，对吗？就在这里签字吧！ Step Ⅰ 专业 活力 创造 【子教险销售观念沟通】 给宝宝买保险就是送他世界上最珍贵的礼物，保单代表父母对他的爱，伴随他终身。 给小