摩天轮一阶销售培训5如何销售意外险.pptVIP

寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-基金 《如何销售意外险》 Step Ⅰ 专业 活力 创造 课程前言 授课时间 90分钟 主要授课方式 讲授、提问、互动、教学片观摩 授课目标 帮助学员掌握销售意外险的话术及方法。 Step Ⅰ 专业 活力 创造 激发需求 产品介绍 促成及异议处理 训练通关 课程主要内容 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 激发需求 Step Ⅰ 专业 活力 创造 激发需求——个人客户 业：李先生，好久没见，您真是越来越年轻了啊，您方便花两分钟时间回答我几个问题吗？ 客：可以啊。 业：假如您想买保险的话，最想给谁买呢？是您自己还是您夫人还是孩子？ 客：。。。 业：为什么呢？ 客：因为。。。 业：还是假如，您给。。买，您想买哪一块呢？重疾、意外还是医疗或者理财？ 客：意外吧 Step Ⅰ 专业 活力 创造 业：为什么呢？ 客：。。。 业：假如我们这里有每年投入160元的、200的还有500的，您会选择哪种呢？ 客：。。。 业：我这正好有您选择的年投入。。元的卡折，您有兴趣了解一下吗？ 客：以后再说吧。 业：李先生，您这样说我很理解，我有一些客户之前也像您一样并不着急。其实您看现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多过去没有的风险现在越来越多地出现在我们身边，让人防不胜防。别的不说，10年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车，交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己的靠右边行走，但我们无法保证那些车不会突然转弯。每天打开报纸都能看到各种交通意外，无论大人、小孩，意外风险的发生不但给家庭带来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失。因此，非常有必要为自己规划一份意外保障，给您的家人添加一份安心。您先听一下，买 不买由您自己决定！ Step Ⅰ 专业 活力 创造 激发需求——个体、私营企业客户 业：张老板，您好！您的企业这两年越做越红火了，我一直都很佩服像您这样有想法有眼光的企业家，很多事情都比普通人想的更长远更周到。。。 客：过奖了。 业：张老板，我想向您请教一下，像您的企业里有这么多员工，如果他们之中有人在上班时间或在上下班路上万一发生意外，作为老板要承担责任吗？ 客：那肯定的。 业：那像这种费用您觉得是由自己承担好，还是转嫁给别人好呢？ 客：如果有人肯承担那当然最好了！ 业：没错，我也是这么觉得。我今天过来就是想跟您谈谈员工意外保险的情况。我有很多像您一样做企业的客户都把这样的风险转嫁给了保险公司，这方面的花费很少，也就是一年请员工吃两顿饭的钱．您看，这是我们公司最新版的意外险方面的资料，我们一起来看一下。。。 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 产品介绍 Step Ⅰ 专业 活力 创造 产品特色——快速吸引客户眼球 画图说保险——说清楚产品本身 利益说明——能够给客户带来什么 Step Ⅰ 专业 活力 创造 产品特色 李先生，我们的这款产品叫***（安心卡A），它是一款保费低、保障高、投保手续简单、客户无需体检、无需核保的意外险产品，具体的情况是这样的…… Step Ⅰ 专业 活力 创造 产品介绍——画图说保险 意外伤残最高赔付10000元 3 意外伤害医疗费用,最高可报销5000元（含意外门诊） 4 2 意外身故保障70000元 卡折最多可办理5份（60周岁以上人员1份为限） 7 160 1 住院补贴20元/天（无免赔日），全年最多给付180天,单次给付90天为限。 6 意外伤害医疗费用，每次免赔额仅为50元，无社保按70%赔付，有社保按90%赔付。 5 Step Ⅰ 专业 活力 创造 客户利益 **卡一天只需**毛钱就可获得高额保障——给爱人一份安心，给孩子一份关爱，给全家一份吉祥。 **卡一天只需**毛钱就可获得多种保障——最高***意外保障，其中意外门诊和住院***元，伤残补助***元,身价保障****元,另外住院还有**元一天的营养补贴，可以说是面面俱到。 **卡一天只需**毛钱就可获得全家保障——***元的意外门诊，***元的意外住院, ****的意外伤害保障。花小钱买个平安，全家幸福都有保障。 对做老板的人来说，花小钱，买省心，固定的支出，防范一定的风险。 对家人来说，你是花小钱，买安心。 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-企业年金-基金 促成及异议处理 Step Ⅰ 专业 活力 创造 促成 现场操作 李先生，我们这个险的投保非常简便，只要上网激活就可以了。我来帮你操作吧！（开始操作） 带回公司激活：李先生，我们这个险的投保非常简便，只要上网激活就可以了，我可以帮你办，您的身份证号码是***，手机号是***，