支公司5月KPI分析6月工作主顾开拓规划.pptVIP

推动整体思路 营业区推动思路： 以老客户回访活动为切入点，借助分公司微平台炒作，制造老客户接触机会，配以冰杯为切入点，接触老客户参与公司癌筛活动、少儿书画大赛。配合米筛三件套和癌筛彩页作为媒介索取转介绍参与后续公司活动，积累客户、促成签单。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 老客户感恩回访 启动时间：5月28日全员宣导，5月29日分发清单 启动对象：客户积累1-2单人员 启动工具：扇子、健康调查问卷、中支申请分公司工具支持、自定5000份（1.5-2元）工具 启动思路：按照分公司下发老客户清单进行回访，借助扇子等工具支持，确保一阶段（6月）45%客户回访，二阶段（7月）75%客户回访，三阶段（8月）100%客户回访。中支和营业区配合成立专项追踪报表体制，营业区组训专人负责追踪回执进度，确保4次抽奖中根据进度每次提前2-3天将客户信息录入系统，提升二次拜访理由。 健康系列讲座 启动时间：6月7日全中支启动癌症筛查 启动对象：**、**、**、保费联合；**、**联合 启动工具：健康调查问卷、癌症彩页、米筛三件套 启动思路：6月7日**、**联合；**、**、**、保费联合分上午和下午召开大型癌筛活动，要求每场到场客户不得低于100人，中支邀请郑总亲自主讲，中支在活动开展之前每日安排专人追踪参与客户名单及收费结果。6-8月中支要求只有召开癌筛活动的才可享受健康讲座费用支持。后续计划：7-8月**、**和**每月各自召开一场癌筛活动。**、**和**每周召开一场健康讲座、**每月召开3场健康讲座、**每月召开2场健康讲座，人数要求**和**每场不得少于50人，**不得少于30人、**和**不得少于20人。 微服务 启动时间：5月28日全员启动 启动对象：在职营销员，尤其是老客户人员 启动工具：冰杯、健康调查问卷 启动思路：25-27日由客服部杨伟牵头，营业区内勤全员普及学习微服务，要求业务员在27日之前了解微服务内容，28日全员启动开始通过微服务接触客户，通过此项活动接触客户后邀约参加公司健康讲座，配合冰杯赠送，数量有限，赠完为止。 少儿书画大赛 启动时间：5月28日全员启动 启动对象：在职营销员 启动工具：气球、防癌彩页、意外险赠送、健康调查问卷、公司介绍 启动思路：5月31日为各营业区少儿书画大赛启动时间，各家营业区需在当日通过户外操作少儿书画大赛活动，现场参与父母将获得意外险赠送并索取转介绍名单，同时6月中旬将再次分营业区操作一次少儿书法大赛现场赛，要求各家营业区通过2次评选积累1000份大赛作品。同时7月1日中支额外收集一次作品（可现场收集也可自行收集）700份，8月1日额外收集一次作品（可现场收集也可自行收集）300份参与活动。营业区业推组训为此项活动第一负责人、中支督导为此项活动中支负责人，每周有活动报表，每月有活动总结。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **中支6月工作规划 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 5月KPI分析 5月月末规划 6月工作规划 主顾开拓规划 中支保费达成 ★ 全省个险价值目标1100万，预收价保662万，达成率60%； ★ **中支个险价值达成率75%，达成率排名全省第3；预收价保95万，总量全省排名第3。 营业区保费达成 ★ **价值目标126万，预收价保95万，达成率75%； ★ 各区价值达成全省排名：**第1名、**第3名、**第11名、**第34名、**第41名。 营业区规保同比 营业区 5月 年度 2015年 2014年 同比 2015年 2014年 同比 ** 39.7 18.7 113% 208.4 121.1 72% ** 31.5 19.2 63% 206.0 151.2 36% ** 6.8 10.0 -32% 62.3 34.0 83% ** 34.1 32.0 7% 179.4 202.4 -11% ** 8.7 21.6 -60% 60.5 102.2 -41% 中支 120.8 101.5 19% 716.7 610.9 17% 营业区价保同比 营业区 5月 年度 2015年 2014年 同比 2015年 2014年 同比 ** 33.4 15.8 111% 166.2 84.2 97% ** 21.5 12.9 67% 135.0 90.7 49% ** 4.5 6.3 -28% 31.2 22.1 41% ** 32.9 21.9 50% 129.8 135.1 -4% ** 4.4 13.2 -67% 33.1 51.1 -35% 中支 96.6 70.0 38% 495.3 383.1 29% 中支关键指