支公司九十双飞方案目标分解及工作部署.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * * 九十双飞规划报告 ——**中支 截止8.22日，**中支在职人力362人，其中三挂人力45人，预计月底盘活20人，新增20人，预计**中支月底规模人力357人，其中营业部8个，部均人力45人；营业组53个，组均人力6.7人； **（筹）现有持证人力91人，其中已上岗25人，预计整体带入九十双飞人力420人； 一、**现状 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 机构 规模保费 价值保费 九十双飞 9月 10月 九十双飞 9月 10月 二、九月业务目标 机构 规模人力 合格人力 绩优人力 明星人力 新增人力 **机构人力目标 9月 10月 9月 10月 9月 10月 9月 10月 9.30人力目标 12.31人力目标 二、九月人力目标 九月中支各营业片区目标 三、九月整体节奏安排 1、8.26日区、部经理会议； 2、8.29日中支全体主管会议，正式启动九十双飞； 3、8.30日各营业区九十双飞启动会； 4、9.1日首爆日； 5、9.5日第二个节点、月饼方案截止； 6、9.6日司庆特别早会暨二阶段启动会； 7、9.7日各营业区中秋特别产说会； 8、9.9日第三个节点； 9、9.13日主任、准主任会议（差距检视）； 10、9.15日第四个节点，二阶段方案截止； 11、9.21日本部高端酒会； 12、9.26日方案截止； 13、9.28日10月启动会； 通过周单元经营、工作日志、出勤管理和基本法利益推动等基础管理动作落实 四、九月工作思路及达成举措 通过周单元经营、工作日志、出勤管理和基本法利益推动等基础管理动作落实 总体思路：价值及规模均提升 根据营业区不同，产品推动不同，**、**以健康险为主，本部一定层面推动金彩一生，并于月中、月末根据节奏拉动两次大型的高端酒会推动；对于祥和特享进行组合性推动，9月主要推动健康险以及金彩一生，10月份主推祥和特享，进行老客户加保及老带新且只销售一个月！ 1，新产品上市推动： 2，晋升拉动： 重点锁定20名准主任，通过早会、每月两次准主任会议，力争三季度晋升10名主任；带动部组架构的稳定以及更多的高级及资深主任的诞生同时达成合格人力的增长； 4，维持考核： 各层级的维持考核； **中支现有业务主任45名，三季度维持考核合格人力差距137人，70%的维持考核通过率，至少需要100人开单合格； 8月29日召开全市主管会议，重点分析主任维持考核差距，并下发面谈表，要求自部、营业区、中支需对所有主任进行三轮详细面谈并进行规划； 其他层级的维持考核及七八扩军新人的转正； 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 4，**支公司（筹）的开业； 预计**支公司（筹）9月上旬开业，先持证人力为91人，待考人力为30人，已上岗人力为25人，预计8月底对**老团队的组先行上岗，8月23日、24日已经对所有**伙伴进行全员培训产品，正式转入业务阶段，9月开业当月目标50万、合格人力70人； 5、主顾开拓 1、9月月初以司庆及中秋节答谢为主题，以营业区为单位召开产说会； 2、月中由中支统一召开一至两场大型酒会； 3、如分红报告书下达则对老团队进行分红发布会； 4、咨询台的继续摆放； 5、借助新国十条的出台，进行保险知识进万家的宣讲活动； 6，方案引导： 分阶段设置不同的方案，拉动绩优，力争9月绩优率25%； 方案时间：2015年9月1日-2015年9月26日 方案对象：各层级营销员 方案内容： 1、9月1日按单件FYC≥1000元人力奖励冠生园月饼两盒+智能电饭煲一台； 2、9月2-9日按单件FYC≥1000元人力奖励冠生园月饼一盒+智能电饭煲一台； 3、9月10-15日按单件FYC≥1000元人力奖励电磁炉一台； 4、9月16-26日按单件FYC≥1000元人力奖励电磁炉一台； 备注：1、A101、A102职级人员FYC不打折 2、 各阶段独立计算费用，计算每阶段方案达成时，之前阶段业务清零 方案一、9月低产能方案 方案二、9月高产能方案 方案时间：2015年9月1日-2015年9月26日 方案对象：全体营销业务人员 方案内容： 1、1-9日累计FYC≥2000元，或1-26日累计FYC≥2500元，奖励三星G3812手机； 2、1-9日累计FYC≥3000元，或1-26日累计FYC≥4000元，奖励电动车； 3、1-9日累计FYC≥6000元，或1-26日累计FYC≥8000元，奖励G3812手机+电动车+600元手机充值卡。 注：方案1、2、3不兼得，A101、A102职级人员FYC不打折 方案三、规模方案 方案时间：2015年9月1日-9月26