支公司上半年度工作汇报六月工作小结七月规划.pptVIP

**中支工作汇报 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 半年工作总结 七月工作计划 六月工作总结 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2014年**中支半年情况概述 1、**中支1-6月累积承保66.4万，月均保费11.1万，月均活动人力10人。 2、**中支现有人力25人，其中业务经理一位，高级业务主任三位，业务主任一位。 3、**中支2014年3月成功晋升业务主任一人，聘才引进高级业务主任一人。 4、**中支目前正式钻石人员5人。 月均保费11.1万，实动月均10人，平台不稳定且偏低，依赖于大单。实动人力偏少，出单面未打开. 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 月均 业绩 19.2 4.3 8.6 12.3 8.8 13.2 11.1 实动 12 7 10 13 6 10 10 主管活动率月均78%，全员活动率月均35%，主管出单情况较为良好，但未能引领队伍出单，队伍的出单面未打开，整体活动率偏低，队伍展业习惯和状态存在问题. 人力与年初相比负增长，人力发展缓慢，新增小于脱落，队伍增员急待加速，新增11人，脱落15人。 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 总人力 27 27 32 28 25 25 新增人力 2 0 8 1 0 0 脱落人力 4 0 3 5 3 0 钻石人力占比偏少，队伍的产能有待进一步提升。 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 钻石人数 4 3 4 5 3 5 半年工作存在不足 队伍实动人力处于较低水平，队伍的拜访量明显不足。 队伍兼职占比过大，基础管理工作有待加强。 新增缓慢，人力发展没有得到成效。 队伍引进未达到预期目标 绩优占比偏低，队伍产能和产品销售技能急待加强。 目 录 半年工作总结 七月工作计划 六月工作总结 **中支六月情况概述 1、**中支本月承保13.2万，承保实动10人。 2、**中支经理1人，1人已出单，主管4人，3人出单。 3、**中支五个组，本月达成标准组二个；上月钻石三人均续钻，另吴建福补钻成功和张新旺晋升正式钻石。 4、**中支本月举办小交会20场，大型酒会3场，累计预签30万，回收12.8万。 5、方案达成情况：一人达成一个张家界旅游名额，四人获得勋章和农银茶具（万元标保），一人3号前开单6000获得一套农业银茶具。 一、出单情况 姓 名 3月承保 6月钻数 6552 54 60000 26 16350 11 6250 6 7259 3 二、钻石情况 目 录 半年工作总结 七月工作计划 六月工作总结 七月目标 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 七月工作思路 业绩方面强抓全员活动率和万元人力，建立中支绩优荣誉体系，配套小交会等举措，在过程中通过高频次的引导和强化追踪，打开出单面和钻石、万元占比，并辅以提前考核、底薪获取，绩优提升等追踪举措，稳定并提升业绩平台。 人力发展方面，借力分公司资源和政策，与主管和重点晋升人员开展一对一面谈沟通，要求每个小组1+1增员，配套中支相关的增员活动，引进同业优秀主管，内生外引，并在白板增员和乡镇增员寻求突破，以人力的提升促进业绩大幅提升。 强化基础管理，落实培训，提升队伍技能，营造浓厚的营销氛围。 具体规划-日常管理 一、强化基础管理，目前中支已安排周一至周五早会，每周一、三、五夕会，周六衔接培训，周六主管会例会，月度经营分析会，出勤建立积分制度，通过会议经营让队伍归心。 二、利用早夕会以及衔接培训，开展一系列产品销售和增员技能的培训，通关加演练，并在此过程中让外勤参与进来。 三、布置个险职场，业绩榜，钻石榜，万元荣誉榜等上墙，并运作中支短信平台和微信群，及时播报相关信息，阶段表彰和分享，营造浓厚的营销氛围。 四、个险人员建立每日队伍情况追踪表，个险经理每日追踪沟通主管进展和重点人员，人管和组训追踪沟通业务人员。 具体规划-业绩推动 一、月初将任务目标分解到人，并逐一面谈沟通，让队伍树立目标感。 二、建立中支荣誉体系，通过每月万元总经理荣誉宴，万元精英榜上墙，万元阶段表彰和分享，月初规划和面谈等举措积极引导队伍做万元绩优。 三、通过底薪获取、钻石平移，考核前置以及挂零人员强化追踪等举措，提升活动率，打开出单面，并持续引导主管出单。 四、继续优化酒会和交会模式和流程，举办相关活动，利用活动带动队伍动起来。 具体规划-人力发展 一、借力分公司资源和政策，结合各个小组现状，与主管逐一面谈沟通并规划，要求每个小组1+1增员。 二、现有队伍沟通2个重点人员晋升主管，全力支持。 三、7月细化集中增员面谈的流程，落实到位，配套2场增员活动、相关创说会。并安排滚动式保代辅导和一期新人班。 四、配套增员-师徒携手激情漂流方案，引导队伍积极增员。 五、加大优秀主管引进力度，并在乡镇增员