支公司银保分析会月度完成情况落后原因.pptVIP

夯实基础谋发展 负重奋进求突破 内 容 1、月度主要目标完成情况 2、落后原因剖析 3、下阶段目标达成措施 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一、7月份主要目标完成情况 内容 期交 规划师队伍 短险 总量 其中规划师 新增 期交 目标 期交 10年期 人力 举绩人力 目标 44 20 11 6 25 4 达成 　6 4　 　2.6 　1 8　 1.1　 达成率 13.6%　 20%　 23.6%　 16.6%　 32%　 28%　 二、落后原因剖析—会议经营 1、主管会议没有运作； 2、二次早会基本不开或没有规范； 3、大早会参会率不稳定（72/32/22） 4、早会质量有待提高 二、落后原因剖析—客户经营 1、意愿不强（不愿走出去）； 2、能力欠缺（不敢走出去）； 3、活动量低（511访量假的多） 二、落后原因剖析—业务发展 1、氛围不浓（期交1200，短险300）； 2、没有标杆引领； 3、目标意识不强 4、技能严重不足 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二、落后原因剖析—队伍建设 1、无规划师团队负责人； 2、培训力量不足（新人）； 3、晋升文化不浓（基本法学习不够）； 4、年龄层次不合理 二、落后原因剖析—渠道业务 1、农行3季度目标还未下达； 2、建行有望本周到账； 3、渠道共建活动未能开展； 三、下阶段目标达成措施 1、夯实基础、建立标准 （1）建立功能组（会议运作、教育培训、纪律监督、卫生管理） （2）会议经营（主管会议、大早会、二次早会） （3）教育培训（新人育成体系、技能提升培训、初级主管培训） 三、下阶段目标达成措施 2、加强考核、改善质态 （1）活动管理（拜访工具设计、拜访方法交流、拜访量检查考核） （2）常态增员体系（基本法学习、主管增员要求、规划晋升人员路演） （3）标杆引领（参会—全勤奖、活动量—月度60访、业务—周周短险开单，月月期交举绩，月月万元保费，月月千元FYC ；队伍—伯乐奖） 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 三、下阶段目标达成措施 3、明确责任，细化目标 (1) 目标分解（细化到分部、到个人） (2) 多平台搭建（周三、周六，每周2场平台；分部小说会、部门酒会正在考虑中） 三、下阶段目标达成措施 4、加强合作，维护关系 （1）积极推进“蓝海点金”项目运作。在总结二季度主要合作成果和运作经验的基础上，进一步加强其他渠道的项目合作； （2）深入推进“金字塔”销售模式。做好高端、中端及普通客户的分类后，与渠道、网点进行分层实施，真正做到做实塔基、做大塔中、做强塔尖； 不当之处，敬请批评指正 万一 保险网 中 国 保险资料下载网