支公司分享两个育成贵在坚持.pptVIP

两个育成必须做，而且必须做好（对照**人险川发2015226号文十二项具体要求，执行是金） 坚持常态、标准、可持续原则 深化认识：新人育成决定队伍的整体质态，初级主管育成决定队伍的有效扩张 六、严格执行省公司新人育成和初级主管育成要求 领导层重视，是育成工作见成效的重要保障 **启示录 [下步改进措施] 差距就是我们努力的方向 **启示录 [下步改进措施] 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 两个育成贵在坚持 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **启示录 **数据展示 **1-5月两个育成数据 指标名称 达成数据 备注 三晋率 54.64% 最高月份85.7% 主管考核达标率 82.05% 一季度 代资考过关率 88.5% 二季度达90%以上 新人期交举绩占比 50.5% 1000P期交举绩占82% 新人贡献度 27.3% 一季度1932万 晋组率 4.2% 新人晋组占63.6% 漂亮数据的背后是辛勤的付出 **公司主要做法 **启示录 1 **启示录 [**公司主要做法] 以高绩效为导向的育成体系 一、荣誉平台树目标 二、培训规划成长路 三、提高育成信任度 四、植入新人晋组制 五、严格考核作保障 目录 **启示录 [**公司主要做法] 一、荣誉平台树目标 1、精心设计各时段的奖励，用荣誉的精神力量增强新人的信心，让新人树立目标，步步登高，渐入佳境。新人入司的第2个月设立新秀奖，为新人三个月转正树标杆；第4个月设立卓越金领奖，第7个月设立钻石金领奖，在新人中发现精英、培养精英；第9个月设立储备主管、潜力新人奖，以责任和被重视作为荣誉激励点，培养主管，鼓励发展。 **启示录 [**公司主要做法] 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一、荣誉平台树目标 2、用新人成长见证会将各个时段的荣誉串联起来。新人成长见证会是新人荣誉的展示、能力的展示，既强化了新人对荣誉的珍视，又能让新人的亲朋好友、影响力中心对其刮目相看，主动地成为其转介绍客户，为其事业助力，帮其降低成长的难度。 **启示录 [**公司主要做法] 一、荣誉平台树目标 二、培训规划成长路 三、提高育成信任度 四、植入新人晋组制 五、严格考核作保障 目录 **启示录 [**公司主要做法] 二、培训规划成长路 新人1年内要接受的制式训练项目，分别解决不同的问题： 1、上岗前坚持半天的职研会、半天的开放日、半天的职前教育，3天的代理资格考试，这个阶段重在从业知识的了解，增加对保险的认识。 **启示录 [**公司主要做法] 二、培训规划成长路 2、坚持15天的“非常6+1”衔接训练，目标是2个月转正，成为新秀奖的获得者。这个阶段重在销售技能的实践。运用6+1小组既实现了化整为零的训练，又塑造了团队精神，解决了育成师资不足的问题。 **启示录 [**公司主要做法] 二、培训规划成长路 3、坚持第3-5月三个月金领加油站，每周半天的集中授课和每月一次的金领沙龙，重在缘故客户的挖掘，打造卓越金领。 **启示录 [**公司主要做法] 二、培训规划成长路 4、坚持第6-8三个月步步升高行动营，每周半天的集中授课，重在销售技能成长，打造钻石金领。 **启示录 [**公司主要做法] 二、培训规划成长路 5、坚持第9-12月四个月初级储备主管培养计划，重在引导晋升，引导优秀人员报名初管营。 **启示录 [**公司主要做法] 一、荣誉平台树目标 二、培训规划成长路 三、提高育成信任度 四、植入新人晋组制 五、严格考核作保障 目录 **启示录 [**公司主要做法] 三、提高育成信任度 坚持培养和训练育成岗人员，从新人的收入和发展着手，通过两营一班的精细化运作，持续有效地将新人转化为有效人力，让新人因收入而留下，让主管因信任而发展。 1、新育营：坚持推康定B月缴，让新人月月有收入；坚持新人成长见证会，增强新人自信心；坚持主管参与为主线，提高三晋率。 **启示录 [**公司主要做法] 三、提高育成信任度 2、初管营：坚持多元化增员渠道，坚持晋升为主线，坚持扩大晋组率。 **启示录 [**公司主要做法] 三、提高育成信任度 3、代资班：坚持要求学员全员参训，以习题为主，进行差异化辅导，持续提升代资通过率。 **启示录 [**公司主要做法] 一、荣誉平