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2015 一 季 度 主 管 会 议 领导讲话 人力发展解读 精彩分享 一季度人力发展职场研讨 一季度人力目标职场发布 领导讲话 2015一季度**主管工作会议（1.6） 为了助力团队发展，**公司在4月7--8号举行了一季度新晋升主管及高级组经理以上职级人员培训，共有58位主管参加。培训中对二季度人力发展政策进行解读，各位主管及职场经理积极展开研讨，并用押金形式对目标和职场场地进行了认领。 第一天（4月7日） 第二天（4月8日） 时间 内容 主讲 时间 内容 主讲 9:00-9:30 2015，保险业超常态 8:30-9:00 小组研讨及发布 9:40-11:00 客户经营，决胜2015 9:30-10:30 11:10-12:00 活动量定江山（研讨及发布） 10:30-11:30 会议小结 12:00-14:00 午餐、休息 11:30-12:00 午餐 　 　 　 14:00-15:00 队伍发展（分田地，夺市场） 13:00-16:00 团康活动（白马涧） 15:00-16:30 16:00 返程 16:40-17:30 17:30 晚餐 　 运营核心：宏观造势，微观建模 闭循环常态化的运营流程： 1、统一思想(周主管例会/季度主管培训)和阶段主题； 2、明确目标和路径（兼讲班、说明会、岗前班）； 3、塑造典型，形成氛围（寻找标竿，创造竞争、找出差异） 4、全面突破，总结提升，再次统一思想，明确新目标，形成常态! 建立符合寿险规律和团队实际的运营体系 2011年：百人团队、百万保费！ 2012年：百人团队、百人参会、百人举绩、千万新单！ 2013年：双百团队、优质职场、百人有效、千万标保！ 2014年目标：八百人力、十处一区、有效过半、全省前三！ 建立目标经营文化（势） 让发展的梦想指引每一位**创业者 2015年目标：千人有效、千人收展、区处翻翻、自主发展！ 1、坚持常态增员、选材引材 2、坚持批量育成、严格考核 3、坚持市场留人、辅导育人 4、坚持架构成长、自主经营 组织发展 常态化四坚持 1、坚持常态增员、选材引材 （1）人才市场：每周6场，包年开展，自主投入，竞标订购 （2）网络招聘：本地人才网（30个）、58同城（10个）、赶集网（20个）、前程无忧（5）、其他网站（20个） （3）缘故增员：每天下午借助公司职场开展邀约面试 （4）转介绍：从客户中寻找合伙人 （5）随机增员：借助陌拜、摆展业台开展增员 在发展初期（团队规模150人以下），把握每一个有可能发展的新人，进行跟踪式面谈，面谈的时间点为：入司复试，转正面谈，季度初的发展规划，季度末的发展总结与下季度的规划，面谈内容以愿景规划、意愿激发、人生规划为主，把寿险事业能发展、好发展的理念对有培养价值的人进行不断强化，以达到后备主管的初步选拔、引导，实现主管培育。 （1）团队主管寻找志同道合者面谈，沟通意愿 视团队骨干晋升为团队发展生命线 2、坚持批量育成、严格考核 1、在发展中期（团队规模150以上人），每季度初开展规划晋升人员选拔、申报、面试，对选定的人员开展定期培训与定向追踪，并每周对规划晋升人员进行一次面谈，同时借力公司对规划晋升人员的方案，加强追踪力度。 2、成立初级主管训练营（雄狮重点规划晋升班），每周举行一次集中学习会议，每次会议时间1-2小时，流程：a、组织发展学习再次意愿激发，b、发展分享（每个人上台讲自己的架构及达成方式），c、架构分析（根据学员分享，面向所有人对分享学员给出一对一的发展分析及建议） （2）坚持规划晋升 制度激励：规划路演 （3）严格考核 1、长期不能出勤且无法联系的人 2、无法沟通且偏执的人 2、不学习且无活动量无业务的人 3、不努力且无法改变的人 4、满身负能量且干扰别人的人 3、坚持市场留人、辅导育人 （1）用人生的成长、事业的发展来坚定伙伴发展寿险事业的信心 （2）用基本法推动伙伴及主管发展 （3）用自我学习、自我管控的日常氛围引导伙伴比学赶帮超 （4）用陌拜、摆展业台的形式起步市场开拓、接受市场选人 （5）用培训辅导培养伙伴的综合能力，营内和营外结合。 （6）探索区域和职域化业务生产线 4、坚持架构成长、自主经营 （1）每个季度进行组织的规划路演，用目标架构引领现有架构，预演未来，成就未来。 （2）重点发展组织第二代、第三代，用血缘末端的发展倒逼血缘上层发展。 （3）提高对组织发展的架构合理性引导，坚持“经理—骨干—师傅—高级学徒—学徒”的架构形式。 架构 参与平台运作平台 1、行事历管理——团队周经营分析会 2、会议管理——各小组轮流一周 3、活动量管理——常态化创说会和小说会、骨干带领新人进行收集准客户资料 4、教育训练——二早（一对一辅导）、大早、陪访 5、行政管理——值班经理 6、表报管理——人力