收展队伍发展情况介绍分享市分公司.pptVIP

如何提高新人的育成水平，如何提高新人的留存率，做到既要“增得到”又要“育得成、留得住”，这一直是摆在**个险各级管理干部面前的课题，近年来**个险通过“营内专业化经营与营外个性化育成”相结合的方式，基本建立了标准化的新人育成系统。 1.配齐配强师资力量保证运作。通过内外交流学习及绩效机制配强配齐了全辖各经营单位新育营师资力量；新兵营按照团队化运作，单独下绩效考核办法；每月召开营长例会，以会代训，搭建交流平台，提高工作技能和效率。 2.坚持做优每周视频早会树立新人标杆。市分公司每周组织召开一次全辖新育营视频早会，树立新人优秀典型，搭建交流追踪平台。2014年一季度，一年内签约的新人中有11人首年期交保费超过30万，更涌现出常熟沈益诚、**潘玉芳2位“百万明星”；一年内签约的新人（非聘才）中有10人一季度新增达到3人（含）以上，完成了晋升主管的架构搭建，这些典型的树立，激发了一批人的跟进，提升了新人育成的质量。 3.建立以小说会为核心的新人育成系统。新人的育成离不开新兵营专业化的运作，更离不开职场和主管的营外育成。一季度，**个险探索形成了以新人“三会一平台”?为主要形式的新人批量育成模式，以职场经理和主管为运作主体，以周经营为平台，通过搭建“新人推介会、成长见证会和小说会”建立营外新人育成流水线，例如城区收展部坚持每周召开新人兑兑碰活动、常熟支公司定期举办的新人推荐会、张家港收展举办的新人亲友会等。通过新兵营内外互补运作，2014年一、二季度一年内入司的新人中有1681人次达成有效人力，对**个险整体有效人力贡献度达到37.4%，居全省第一；今年1-6月签约的新人中有596人在签约当季达成有效人力，新人有效转化率达到42.3%，对**个险一季度有效人力贡献度达到13.3%。 如何提高新人的育成水平，如何提高新人的留存率，做到既要“增得到”又要“育得成、留得住”，这一直是摆在**个险各级管理干部面前的课题，近年来**个险通过“营内专业化经营与营外个性化育成”相结合的方式，基本建立了标准化的新人育成系统。 1.配齐配强师资力量保证运作。通过内外交流学习及绩效机制配强配齐了全辖各经营单位新育营师资力量；新兵营按照团队化运作，单独下绩效考核办法；每月召开营长例会，以会代训，搭建交流平台，提高工作技能和效率。 2.坚持做优每周视频早会树立新人标杆。市分公司每周组织召开一次全辖新育营视频早会，树立新人优秀典型，搭建交流追踪平台。2014年一季度，一年内签约的新人中有11人首年期交保费超过30万，更涌现出常熟沈益诚、**潘玉芳2位“百万明星”；一年内签约的新人（非聘才）中有10人一季度新增达到3人（含）以上，完成了晋升主管的架构搭建，这些典型的树立，激发了一批人的跟进，提升了新人育成的质量。 3.建立以小说会为核心的新人育成系统。新人的育成离不开新兵营专业化的运作，更离不开职场和主管的营外育成。一季度，**个险探索形成了以新人“三会一平台”?为主要形式的新人批量育成模式，以职场经理和主管为运作主体，以周经营为平台，通过搭建“新人推介会、成长见证会和小说会”建立营外新人育成流水线，例如城区收展部坚持每周召开新人兑兑碰活动、常熟支公司定期举办的新人推荐会、张家港收展举办的新人亲友会等。通过新兵营内外互补运作，2014年一、二季度一年内入司的新人中有1681人次达成有效人力，对**个险整体有效人力贡献度达到37.4%，居全省第一；今年1-6月签约的新人中有596人在签约当季达成有效人力，新人有效转化率达到42.3%，对**个险一季度有效人力贡献度达到13.3%。 根据省分公司统一布局，**市分公司于2003年成立城区收展团队，在取得初步经验后，于2006年在全辖铺开，各支公司均成立了收展团队，一支年轻专业化的服务型销售团队诞生了，虽然发展经历波折，但队伍总体不断壮大，从2006年的264人一路成长到目前的2100人，成为**个险发展的重要战略板块。收展的快速发展离不开近几年**个险人扎实的工作，更离不开**个险对收展发展优势的认识。 1.制度优势。收展《基本法》是倡导晋升基本法，引导无论是收展员还是收展主管，将组织发展放在首位，通过组织发展推动个人能力的提升和收入的增长，这与年轻化的收展人员对工作的创业需求是吻合的，这是收展队伍较易吸引年轻人员的主要原因，也是推动收展队伍发展的根本动力。 2.资源优势。孤单客户是收展的另一大优势，客户开拓是销售的最大难点，而收展制度以客户服务为切入点的服务型销售模式，较为婉转化解了收展人员对销售的本能恐惧，实现从非销售类工作到销售工作的过渡，使收展孤单客户成为收展新人成长最有力的资源支持。 3.文化优势。从早期定位的收展年龄、学历的限制，较好地保证了收展队伍的特质，这种特质造就的工作平台，便于怀有发展之心的年轻人生