新人体验式训练24区域篇之区域增员太保版.pptVIP

区域增员 新人体验式训练 讲师自我介绍 为什么要增员？ 增员是为以后的组织发展奠定基础； 给自己在工作上找个合作伙伴，互相鼓励； 为团队发展贡献自己的一份力量 壮大团队、营造良好氛围，是我们共同的工作。主动寻找优秀的伙伴加入团队，可以使自己在工作中更有动力。 新人为什么要增员？ 新人带新人，为做好表率，会逼着自己更快的成长； 早进行增员累积，晋升时先人一步； 专业来自不断学习；晋升做了主管，就有更多学习的机会； 晋升做了主管，更快提升管理能力和个人价值。 为什么做区域增员？ 增员来自区域，和社区关系好，对所在小区情况较了解，上岗快，成功率高。 在增募和日后展业的过程中可以借力社区的多项资源：如场地、公告栏、联合活动等。 目 录 一 “家门口的好工作”工具介绍 二 区域增员流程及标准介绍 多说一句增员法 三 区域增员流程及标准介绍 一 流程 执行人 专员 专员 室经理 组训、专讲 执行 要点 目标人群 激发意愿 解答新人择业问题 流程紧凑、内容针对性强、活泼严肃 管控 工具 增员P30表 家门口的好工作 收入明细表 性向测试表 面试申请表 初次面谈 强化面谈 创说会 流程 执行人 区经理 中支顾销部经理 组训、人管 执行 要点 甄选区域适合人才；获得新人从业承诺 严肃要求，热情期许，把好最后选才关 交纳培训费、相关资料 管控 工具 收入明细表 岗前面谈表 入职申请表 ① ② ③ ④ ⑦ 促成交费 ⑤ ⑥ 岗前面试 7大增员流程，我们重点关注： 发现增员对象（收集名单）、邀约并陪同参加创说会。 收集名单 甄选面试 （一）区域增员流程 （二）增员标准： 年龄：24—50岁； 学历：高中及以上学历； 在区域居住2年以上，有良好声誉和人脉者优先； 社区工作或服务经验者，如有社区服务中心、居委会、业委会、楼长等经历优先。 女性、已婚已育优先 对区域负责，对客户负责，确定好的人选！！ “家门口的好工作”工具介绍 二 （一）“家门口的好工作”三折页 “家门口的好工作”封面 为更好地为小区客户提供就近、便捷的专业服务，500强企业邀请您共创区域事业。 （二）“家门口的好工作”工具介绍 扎根区域，打造区域首席保险顾问。 区域保险顾问主要通过常态服务、区域活动，培养区域中的忠诚客户群体，实现以服务带动销售。 顾问营销优势一、专属区域，稀缺独享。 总部统一划分区域，服务专员有专属服务区域，每区都有固定的客户资源，我们可以在这个区域内长期经营。当然区域总量有限，像我们xx市，区域的总数就xxx个，越早加入选择的余地越大。 顾问营销优势二、丰富多样的区域资源。 每个月输送区域内的服务件客户、老客户，专员自己也可以不断开发区域中的合作单位，深化区域经营。 有了丰富的客户，再加上公司全面的培训和后援支持，工作起来会得心应手。 顾问营销优势三、业内领先、内外兼修的基本法。 渠道有三条发展路线，我们可以根据自己的职涯规划和个性特点，选择适合自己的发展道路。 顾问营销优势四、顾问营销的成功之路非常清晰。 我们的收入主要有三大项组成，第一，服务收入，第二，销售收入，第三，管理收入。 多说一句增员法 三 什么时候说： 我们在接触对方的任何时候都可以说 拿什么说： “家门口的好工作”三折页 多说一句增员法： “你身边有没有想找工作或想换工作的人？请介绍给我认识。” 多说一句促成： “这是一份离家近，收入高的好工作，只要花你一顿饭的时间，先了解再说 一对一演练： 演练内容：多说一句增员法 演练方式：一对一演练， 轮流扮演专员与客户 每轮3分钟，共6分钟 演练要求：语调自然，与客户互动良好 演练中展示“家门口的好工作”三折页 多说一句增员，多说一句促成。 Thank you 总结： 清晰新人增员的意义； 掌握区域增员流程及标准； 运用多说一句增员法； 更快成长和晋升！