新人岗前培训课程3我的新华梦含备注.pptVIP

教学时间：2分钟 教学目标：概述课程的整体框架 教学方式：讲授 教学流程及要点： 课程概述：说明课程的过程、要领和收获； 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第一部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 概述：概述课程第一部分的内容，包括专业代理销售、兼业代理销售、个人代理销售、专业经纪人销售和其他创新销售模式； 导入：引出寿险销售模式； * 1.教学时间：2分钟 2.教学目标：了解首先销售模式的种类 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点： 寿险发展历史悠久，寿险销售模式领先于其他行业 要点：介绍寿险销售的多元化模式，举例说明不同的销售模式 * 1.教学时间：2分钟 2.教学目标：了解首先销售模式的种类 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点：举例说明，强调个人代理人销售模式在我国的主导地位 * 1.教学时间：2分钟 2.教学目标：了解首先销售模式的种类 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点： 强调寿险销售模式丰富多元，随时代发展不断创新 * 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第二部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 概述：概述课程第一部分的内容，包括收入、享受培训和福利待遇； 导入：引出公司的收入待遇； 1.教学时间：4分钟 2.教学目标：激发学员思考与参与 3.教学方式：提问 4.教学流程及要点： 提问：选择一家公司，我最关注什么？ 选择部份学员回答并作出提炼，逐一呈现在白板上 要点：讲师要注意引导学员回答思路向下一片的答案靠拢 * 1.教学时间：2分钟 2.教学目标：总结上一张问题 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点： 展示内容并找出与学员答案的对应部分 要点：答案是由学员回答总结所得出 * 1.教学时间：2分钟 2.教学目标：了解《基本法》在公司的重要地位 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点： 基本法包含的三部分重要内容 要点：强调《基本法》对营销员的重要性 * 1.教学时间：2分钟 2.教学目标：了解《基本法》的价值所在 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点： 介绍带来的利益，引起学员的兴趣 要点：三点利益呼应学员三个最重要的关注点 教学时间：2分钟 教学目标：了解新华的职业发展全景 教学方式：讲授 教学流程及要点： 讲解：对全景图做解析，指出可以发展的两条职业通道； 总结：体系化的经营+规划清晰的职涯=成长无忧，助你成长无忧； * 1.教学时间：5分钟 2.教学目标：了解各职级收入类别，激发学员从业热情 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点： 逐级展示收入项，简单介绍部分收入项 要点：突出收入种类的丰富，引发憧憬 5.辅助资料：可展示某位营业部经理工资条（收入种类较全面） 1.教学时间：3分钟 2.教学目标：了解营销员基本保障，展示公司人本文化 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点： 简单解释每项保障 要点：强调公司保障的全面性 * 1.教学时间：3分钟 2.教学目标：了解营销员基本福利，展示公司人本文化 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点： 简单解释每项福利 要点：强调公司对业务员的关怀 * 1.教学时间：5分钟 2.教学目标：了解新人培养体系，建立从业信心 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点： 新华为新人设计了全方位的培养流程，为新人发展保驾护航 要点：突出新华的新人养成体系专业和完善，解决学员后顾之忧 5.辅助资料：可选择部分培训班照片（做好照片的美化处理） 1.教学时间：3分钟 2.教学目标：展现公司荣誉体系以及公司对营销员价值的肯定 3.教学方式：讲授，案例 4.教学流程及要点： 通过提问对比传统行业与新华的荣誉体系不同点 要点：突出新华对员工价值的肯定 5.辅助资料：典范案例 1.教学时间：3分钟 2.教学目标：展现公司为营销员提供增长见识拓宽眼界的机会 3.教学方式：讲授、案例 4.教学流程及要点： 展示照片后介绍部分旅游机会获得的途径 要点：公司提供的机会很多，努力就会有回报 5.辅助资料：本机构旅游照片 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第三部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 引出研讨 * 1.教学时间：5分钟 2.教学目标：引导学员规划自己的寿险发展路径，畅想未来美好前景 3.教学方式：给学员思考时间，讲师邀请学员分享自己的规划 4.教学流程及要点： 可适当选取部分学员起立发表 要点：请讲师纠偏，避免消极言论 5.辅助资料：职涯规划表 * 1.教学时间：3分钟 2.教学目标：鼓励学员加盟新华，实现人生目标 3.教学方式：讲授 4.教学流程及要点：结合学员的寿险职涯规划，鼓励学员选择寿险发展之路 预祝各位在新的起点取得新的辉煌！感谢聆听！ 讲师介绍 新华保险旨在让每一位新华人都深知我们是