新人体验式训练1训练十八招技巧.pptVIP

第十四招 集体朗诵式 操作步骤： 在讲师带领下分组分段大声诵读话术 注意事项： 要求学员声音洪亮 讲师及时点评各小组表现调动全员参与积极性 第十五招 讨债鬼式 操作步骤： 小组所有成员站两排，通关者从排头走向排尾，正确并尽量迅速的回答出每个问题者，即为通关成功，否则返回排头再来一遍 注意事项： 所提问题必须在范围之内 第十六招 鱼缸式 操作步骤 小组成员围圈而坐，通关学员站在中间，小组成员随意提问，通关学员正确而迅速的回答全部问题，即为通关成功，否则，重新通关 小组成员依次通关 注意事项 所提问题必须在范围之内 第十七招 扑克牌式 道具：卡片 操作步骤： 讲师将通关题目列在卡片上，通关学员随机抽取三张，正确而迅速的回答全部问题，即为通关成功，否则，重新通关 小组成员依次通关 注意事项： 请事先准备好卡片 第十八招 击鼓传花式 道具： 花束、音乐 操作步骤： 在音乐声中传递花束，音乐停止时拿到花束的学员起立回答问题，正确而迅速的回答全部问题，即为通关成功，可以离开。否则，重新通关 注意事项： 所提问题必须在范围之内。及时鼓励 Thank you 三分讲，七分练 新人体验式训练以”练”为核心 训练十八招 新人体验式训练 目录 培训与训练 训练的技巧 培训与训练 培训 训练 培训解决的是“知”的问题； 训练解决的是“会”的问题； 培训以“讲师”为主； 训练以“学员”为主； 培训以“讲授”为主； 训练以“演练”为主； 培训以“理论”为主； 训练以“市场”为主； …… …… 新人体验式训练，重在“训练” 训练的方法——PESOS P （准备）：向业务员说明训练目标、强调学习的好处以激发其兴趣，并说明建立这项技术对现在和往后展业发展的重要性 E （说明）：详细说明训练内容、训练目的以及使用的训练方式 S （示范）：亲身示范如何展现这项技巧给业务员看 O （观察）：要求业务员自己做一遍给我们看 S （督导）：陪同业务员到市场中观察他的实际运用情形 例子：销售话术的训练 P （准备）：强调背诵销售话术的重要意义 E （说明）：让学员诵读一遍话术，熟悉话术后，讲师剖析话术要点和要求 S （示范）：讲师示范话术 O （观察）：清晰的下达训练口令，要求学员用事先要求的方法训练，督导训练的过程和检查训练的结果，给予点评 S （督导）：训后观察业务员的市场实践结果 目录 培训与训练 训练的技巧 新人训练十八招 第一招 曼陀罗游戏 第二招 小组PK法 第三招 辩论法 第四招 书写法 第五招 考试法 第六招 头脑风暴法 第七招 角色扮演 第八招 即兴演讲、命题演讲 第九招 通关式 第十招 游戏接龙式 第十一招 开火车式 第十二招 成功分享式 第十三招 闯关式 第十四招 集体朗诵式 第十五招 讨债鬼式 第十六招 鱼缸式 第十七招 扑克牌式 第十八招 击鼓传花式 第一招 曼陀罗游戏 在团队经营中，讲师常用脑力激荡征集经营思路，寻找最佳行销方案或有效处理经营问题。传统的脑力激荡效果虽好，但既费时又无法全体参与。 曼陀罗游戏式研讨是传统的脑力激荡的改良。曼陀罗游戏式研讨能充分调动所有成员参加与，还压缩时间。 第一招 曼陀罗游戏——图示 四 五 六 三 选定的题目 七 二 一 八 图示解释：简单地说就是写一个井字，于是分出了9个格，中间的一个写题目，从最下面一格，即第一格开始写答案，最重要的答案也就写在第一格，绕一圈就是第八格。 第一招 曼陀罗游戏——规则 1、给成员每人准备好一张空白曼陀罗表 2、讲师利用三分钟讲述激荡题目之要义 3、学员从下方依顺时针方向将答案写上 4、讲师每30秒报时一次，以两分钟为宜 5、为争取时间，学员应以简略字数填写 6、要求学员主动以两分钟报告自己答案 7、答案重复，有价值才补充，否则略过 8、整合大家精华，经编辑重新填写一次 9、讲师讲评五分钟再将教案与学员分享 第一招 曼陀罗游戏——操作要点 1、题目讲解明快，并先举一例 2、时间掌控精准，可弹性放宽 3、分享采主动最佳，八人为宜 4、学员报告多予激励，勿批评 5、讲师教案先准备，仅供参考 6、引导人人分享，不宜一言堂 7、发表结束后，重新整理填写曼陀罗图 8、5分钟讲评，展示事先准备的教案 第一招 曼陀罗游戏——适用训练场合 （一）专员活动方面 如何每天都贯彻有效的四访 如何每周举绩一件，每月举绩四件 绩优业务员访量为何那么多 客户为什么愿意跟我买保险 （二）团队营销推动方面 金佑人生新产品适合的客户 金佑人生新产品的卖点有哪些 如何提高产说会的效果 如何在X月X日前人人做到15000P （三）团队经营管理方面 专员为何要保证早会的出勤 有效活动管理的关键点 如何有效执行活动管理黄金流程 开好白板会的关键点 制定团队