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五月份工作总结及六月份工作规划 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 五月份工作总结 六月份工作规划 目录 五月份工作总结 业务达成情况 营业区 业务达成 年度业绩(承保) 目标 本月预收规保 本月预收件数 预收达成率 年度累计规保 去年同期规保 同比增长 同比增量 ** 39.2 26.40 52 67.34% 237.89 196.6 21% 41.29 ** 13.8 4.68 10 33.89% 40.08 63.8 -37% -23.72 合计 53 31.07 62 58.63% 277.97 260.4 7% 17.57 截止5月25日上午八点指标分析： 人力达成情况 营业区 人力指标 规模人力 合格人力 绩优人力 主管在册人力 主管合格 新增合格人力 绩优率 合格活动率 今日出勤 ** 92 29 12 12 9 4 13% 32% 15 ** 30 6 1 4 3 1 3% 20% 0 合计 122 35 13 16 12 5 11% 29% 15 五月份的工作亮点及不足 工作亮点：活动率及百日增员人力均在全省排名前三名。 不足之处： 1、人力线 部组架构比较薄弱，三挂人力未能有效的盘活。创说会未能真正开办，主要以面谈为主，训后上岗较差，百日增员仍有12位新人考证后未上岗. 2、产能线 由于5月份公司旅游方案较多，钻石绩优占比不高，绩优平移不是很理想，后期业务推动乏力。 3、支持线 产创说会的参与度较低，市场开拓手段单一，促成技巧较差。 五月份工作总结 六月份工作规划 目录 6月价保 一、六月份标保与人力目标计划 1、六月价保目标55万；活动率60%、合格率55% 2、6月份新增上岗合格人力10人. 新增上岗合格人力10人； 6月份 55万 六月份营业区上岗合格及晋升人力目标 营业区 6月新增目标 6月晋升A201目标 ** 7人 2位 ** 3人 1位 二、六月份标保与人力目标计划 **晋升主任：** **晋升主任：** 1号 15号 主管开单 第二节点 合格60% 第三个节点 价值70% 合格70% 基本法盘点，备战七八 端午节、父亲节老团队活动 30号、31号 月初交单日 月初拉升高点 8号 22号 全月截止 27号 营业区启动会 第四个节点 价值90% 合格90% 价值55万 合格66人 少儿书画大赛 3.4.5号 月度准主任培训 7号 新人班 6号 中支癌筛 三、6月营销节奏及工作重点 19号 中支产说会 17号 新人班 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 人力线推动： 1、做好新增氛围的营造，夯实现有营业部、组架构，做大组织。将每个小组打造成标准组。 2、创说会的持续推动和制式召开，每月三次固化召开及每日下午的面试推动 3、关注盘活三挂人力及102层级人员开单，实现人力正增长 4、做好新人衔训，关注留存 5、关注准主任晋升人力差距的追踪 （目前中支已选拔并培养了11位准主任，并做专项司服方案） 6、对百日聚焦增员12位考试通过未上岗人员再一次进行追踪上岗 四、6月营销工作重点 产品线推动： 四、6月营销工作重点 1、通过康健长青、惠康、双福产品的持续学习推动，继续强化健康险的推动，提升价保的达成； 2、结合“**送关爱，健康长相伴”主顾开拓方案及新产品上市，推动健康讲座大量举办，强化健康关爱销售理念，促进新产品销售，实现保费平台提升。 3、5月31日中支将举办“少儿书画大赛”主推健康险惠康产品。 4、产品说明会运作，6月19号中支大型父亲节产品说明会，给到会客户发粽子。 5、个人酒会支持，每个小组一场，每场200元。 6、成立盛世赢家产品突击队，配发专属销售资格 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 绩优产品推动： 通过新产品健康险加附加组合险打开单面，用祥和万家产品带来规保提升，确保规模保费顺利达成。 产品训练 专项话术 方案 鼓励绩优举办酒会 个人产说会 社区咨询及产说会 产品推动策略 1、坚决执行职场各项制度、严抓早会出勤 （5月份中支出勤有了明显的提升） 2、早会内容的丰富，让外勤员工出勤能学到东西 3、每天工作日志填写批阅。 4、逐步强化职场的着装管理 五、日常管理 主顾开拓推动思路： 通过借助**保险第十五届客服节活动启动，营销序列通过重点运作老客户回访、防癌筛检健康讲座、父亲节产说会、少儿书画比赛等活动，实现老客户加保、转介绍及积累名单消化，助力6月业务高达成。 六、主顾开拓 主顾活动支持案 方案时间：6月1-6月30日 方案对象：营业组 方案内容： 凡营业组开展主顾活动且到场客户7人以上者，给予200元+礼品支持，每个小组一场 礼品： 1、到场客户每人一包印有**标识的抽纸