支公司月度工作规划经营思路目标举措.pptVIP

**中支6月营销 工作规划 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 6月工作思路 在稳定现有人力平台（确保165、挑战170人）的基础上，结合第十五届客服节，以“**送关爱，健康长相伴” 主顾活动为主线，新产品上市为推动点，以老客户大回访、健康系列讲座活动为思路，同时锁定部分盛世赢家突击队人人绩优，确保6月价保费达成及人力平台正增长。 工作抓手： 新产品上市发布、盛世赢家突击队特殊支撑 第十五届客户服务节系列活动 半年考核/业务冲刺、二季度主任晋升 6月工作目标 价保：43万 人力：170人 合格率：40% 绩优率：15% 注：暂不含利辛。 机构 价保目标 合格人力 绩优人力 规模人力 ** 22 36 14 90 ** 21 32 12 80 **合计 43 68 26 170 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 6月工作节奏 1号 20号 15号 主管开单 价值30% 合格15% 全员动 价值60% 合格25% 价值70% 合格30% 基本法盘点，备战七八 父亲节、端午节活动提升合格面 30-31号 月初交单日 月初拉升高点 父亲节活动 8号 第四个节点 22号 方案截止 26号 第二个节点 第三个节点 21号 启动会 端午节 价值90% 合格35% 价值100% 合格40% 8号前重点完成价值60%诉求；22号前通过客服节活动/新产品发布会/健康系列讲座等活动运作再次提升价值，同时做好主顾积累及人力储备；26号前完成基本法半年考核晋升冲刺。 6月工作举措—二季度考核 **两位部经理半年定级考核（通过**部定级成功追踪直接育成组**二季度顺利晋升A201及直辖部fyc差距达成促进业务进度，通过**部定级成功追踪营业部架构稳定确保**及各小组二季度维持考核顺利通过） **孤儿组及**孤儿部快速架构整合 通过快速晋升部经理政策推动**7月晋升部经理（抓手：准主任**和**二季度晋升A201，直辖部直增合格差距11人达成） 各营业组二季度维持考核（考核不通过拟降级主管：**，其他主管确保通过） A102层级及试用层级三挂盘活，确保人力平台正增长 6月工作举措—二季度考核 二季度主任晋升目标： **（****部） **（****部） **（****部） 通过部经理定级及部经理晋升为抓手推动准主任晋升工作！ 二季度挑战晋升3人！ 助力**部定级成功 助力**部晋升成功 6月工作举措—产品线思路 老产品持续推动：通过双福产品的持续学习，继续强化双福产品的推动，稳固双福产品占比； 新产品上市运作：结合“**送关爱，健康长相伴”主顾开拓方案及新产品上市，推动健康讲座大量举办，强化健康关爱销售理念，促进新产品销售，实现保费平台提升。 组建产品突击队：结合盛世赢家产品特色，锁定绩优人力组建新产品突击队，通过专属销售资格包装，助力业务发展。 产品线—产品推动举措 6月份专设单单见奖方案促进新产品销售支持。 产品组合 产品包装 训练辅导 专项支持 产品推动 通过分公司开发的各类新产品理念课件进行包装 通过日常早会学习及衔接训练对分公司开发的系列课件进行学习并通关演练 结合新产品理念， 通过健康关爱及保额 销售引导，引导分公司标准件销售。 产品线—产品推动举措 训练辅导： 每日早会设有15分钟“产品一点通”环节！分别学习新老产品的理念、保险责任、销售案例，同时学习必通关演练！ 6月份每周进行一次新产品专属衔接训练，对产品进行系统学习及通关演练！ 老客户回访： 借助**惠康专属老客户产品，通过系统抽取出老客户资料发放业务员，同时结合公司主顾物品使用回访老客户，进行二次开发。 新产品发布会： 通过新产品（惠康和长青）举办新产品发布会或健康知识讲座，邀约老客户或者老年客户开展产说会。 盛世赢家突击队： 通过参加分公司盛世赢家突击队的5名绩优员工，借助突击队专属酒会政策举办高端酒会，再次炒作产品热潮，引领团队绩优文化。 产品线——人员清分 机构 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10张及以上 ** 460 159 55 28 14 7 5 1 2 3 目前在职单客户拥有保单情况 6月可结合新上市老客户专属产品进行老客户加保推动。 大多数老客户离开，权威分析如下： 1，45%的客户离开是因为服务令他们不满意； 2，20%的原因是因为没人关心他们，或者有需要找不到我们； 3，15%的原因是因为有人推荐了“更好”的产品； 4，15%的原因是因为他们发现了更低的价格； 5，5%的原因是其他。 老客户重要性： 1，发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。 2，向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为50%； 3，60%的