支公司团险渠道业务队伍发展情况未来发展想法.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 团险渠道队伍建设交流 宜山宜水宜人宜居 一、业务发展情况 三、未来发展的想法 目 录 二、队伍建设情况 一、业务完成情况 业务完成情况：截止到5月12号 短险保费805万元，完成年度预算的56%; 意外险保费547万元，完成年度预算的55%; 预计上半年完成1000万元，完成年度预算的70%。 1—4月份短险简单赔付率18% 业务结构： 短险保费 法人业务 计生小额险 建工险 小贷业务 老年险 805 304 174 106 91 130 法人业务去年同期162万，增长率87% 一、业务发展情况 三、未来发展的想法 目 录 二、队伍建设情况 发展之初 2013年7月着手新型队伍招募工作，因为当时销售外勤人数较少，只有4位且队伍发展意愿不强，靠老员新增基本不可能。 痛定思痛，组建新团队是**团险工作的重中之重。经理室研究决定，将个险部经理调任团险部经理，主要工作就是组建新队伍。到任后，通过网络招聘、公开选拔和新人1+1等手段，通过一个多月时间招聘，截止9月6日新兵营开班共上工号17人，参训16人。 **市分公司团险渠道也给予高度重视与关注，多次来**调研，推进队伍建设，亲自为新人上课；市公司团险部也派专人进驻**公司协助我们开展招募工作 ，截止年底上工号人数达27人，并为团队起了个响亮的名字“鲲鹏团队” 招聘要求： 1、大专以上学历； 2、年龄35周岁以下，有销售经验的放宽40岁； 3、作风正派，面相端正，外向、积极、活跃。 面试技巧： 1、以政保项目资源为切入口，强调自身能力的提升； 2、团险业务对于客户来说是刚性需求，开拓难度不大； 3、收入逐年提升：短险业务每年都是新单，稳固好老客户，不断开拓新客户，收入不断提升。 日常基础管理 听话执行 年轻人本身思路就比较活跃，并且个人在大学养成的比较散漫的习惯和节奏常常会带入工作状态。所以，新人入司后首先就是规范行为和工作准则。 1、早会、夕会制度，早会培训和激励，夕会解决拜访中的问题和明日工作计划； 2、每日拜访制度，检查落实，夕会解决； 3、成立功能组，大家参与管理。特别是考勤组，迟到、早退现场乐捐20元，事假30元，交给管钱的，乐捐款每季度大家决定使用。 4、政保业务服务要求，每周至少拜访各版块业务分管领导和负责领导。 5、不定时的开展团康活动，凝心聚力，心理疗伤。 个人感悟：新人加入公司，不能靠6个月甚至是1年的时间学习培训，提升技能。市场实战才是最好的培训，技能一定是在销售中提高的，日常早会和夕会加以培训、辅导以及心理疏导和激励即可。 市场实战，有效育成 新人的有效育成离不开团险的政保平台，**新型队伍筹建主要依靠2013年底计生险项目和2014年二季度老年险项目推进奠定基础。在此基础上给予法人业务的考核，要求每位销售外勤整理所在镇区的法人单位清单，按照清单拜访法人单位，建立拜访登记表和企业法人档案。 区域化队伍 建设 精细化的 业务平台 分层级的 队伍管理 健康向上的 团险文化 四 大 主 题 2015年工作思路与措施 措施一：**九镇一区分布比较平均，将和合并为一个区域，各区域的政保业务量和法人单位相对均衡，分为9个区域； 措施二：在“公开、公平、公正”的基础上择优选拔区域负责人，出台“区域负责人季度目标考核办法”； 措施三：把各镇区政保服务项目下发至各区域，由区域负责收费和服务； 区域化队伍 建设和管理 区域化经营，以**九镇一区为单位，将选拔的绩优伙伴成为区域的责任人，负责本镇的政保业务、法人业务、区域内银行的小贷业务。提出“守土有则”的观点 基本要求：每天去趟镇政府，从分管计生、卫生、工业的镇长开始，到每个科室，从计生办、经管站等等，所有镇里的人都要认识，想到保险先要想到中国人寿想到我们的业务伙伴，有些镇区已经为业务伙伴添置了办公桌。（微信定位查岗） 区域化队伍 建设和管理 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 借政保平台 做区域深耕 **目前承办的政保项目有新农合及大病保险、计生险、老年险等，2015年计划开办新农补。政保项目较多，但是服务未能跟上，各版块新增保费压力较大。 政保资源是一座金山 政保项目资源下发给团险销售人员，不仅提升了服务质量，更能让销售人员掌握资源、使用资源、开发新资源。如果一个销售人员不会深挖政保资源，将失去政保资源“金山”的意义。 全面发展、区域深耕 各区域销售人员，凭借政保项目的资源，在各村委积极开拓村委干部保